中国直销黄金十年的背景因素

李久慈

上个月随中国直销团去澳洲和纽西兰旅游，一路上的蓝天白云，绿地红瓦，空气清新甜美，自然环境维护良好，让诸多中国第一次出国的经销商格外感到震撼。根据导游的介绍，纽、澳两国除了天然资源丰富，社会福利更是良好，除了和台湾一样拥有全民健康保险，对于失业的人还能领取失业救济金。此外，澳大利亚实行12年免费教育，学生在18岁前还可享受学习补贴。大学生可以获得政府的无息贷款。纽澳两国的社会福利支出比例在世界各国名列前茅。

对比中国目前的现况，一个双薪收入的中产家庭，家里养一个小孩，从小就要面临激烈的竞争，父母从学龄前开始就要为孩子安排各种学习，为了进入一所比较优质的学校，在正常学费之外额外的支出往往一年高达数万元以上。培养一个小朋友到大学毕业总花费可能高达百万元，这是个沉重的负担。

此外，过去10年来的房价失控飙涨对整个社会公平性带来了极大的危害，中产阶级无论如何努力也赶不上房价飙涨的速度。虽然本届领导班子强力反腐，并提出未来10年构建小康社会的目标，但是面临以房价为首的物价上涨，以及城乡医疗体系改革，仍然是个让当局头痛的问题，更不用说空气污染，环境破坏等等问题了。中国经历了30年的经济快速增长，确实做到了国强，但是未必民富，更不必谈均富了。

回过来谈中国直销市场这十年的成长，一如所料的不断缔造新的记录。尤其是今年年初以来，商务部大幅加快申牌审批速度，截至今年年底获牌直销公司总数可能突破70家，更有可能带动整个行业的升级，2015年直销行业产值再创高峰可以预期。

为什么过去20年直销在中国不论受到多大的限制和歧视，只要一有发展的空间，这个行业就会迅速增长？我认为中国整个社会还没有摆脱历史的宿命——不安全感。民众对生活没安全感，官员对地位没安全感，富人对财富没安全感。这个社会充满了不安，与一股焦躁的情绪。在平常生活中可能习以为常，一旦到了别的国家比较，就感觉到某些地方不对劲。

在一个低福利保障的国家，人民得靠努力来改变命运。中国历经30年的经济社会变迁，社会贫富差距愈来愈大，如今一般小老百姓想要白手起家创业愈来愈难。除了直销，还有什么更好的创业方式？

未来10年我相信中国直销仍处于黄金十年，会有更多的人加入直销行列，如果一切顺利，中国社会成功转型进入小康社会，中产阶级成为社会主流，那么直销行业将如欧美已开发国家，进入一个稳定的成长期，对于现在已经从事的人仍是利多。直销除了帮助想要改变的人实现梦想，也能通过奖励旅游的方式，让平凡的人看到世界各地的社会体制，开拓视野。未来10年随著中国直销的发展，除了帮助数10万个从事直销的家庭得到百万元以上人民币的收入，也传播了健康的理念与生活方式，值得期待。

(原刊载于2015年12月【直销世纪】276期)