编辑特选发行人的话
为什么你不是直销领袖？
要成为直销领袖，不是一件容易的事。根据统计，在直销组织中，每1仟人只有4个人能够做到最高阶；既使做到组织的最高阶，也未必能够称得上实至名归的领袖人物。
我对直销领袖的定义是：能对众人产生影响力，而让他们乐于追随者。成为直销领袖必须具备的条件是：个人在直销事业持续拥有高收入；具备直销专业知识；能够掌握管理组织、拓展组织的秘诀；能够培养下线成为独立的直销商。
直销领袖有几种类型：陈婉芬是亲和型的，和她在一起每个人都成了「心肝宝贝」，在她的组织里大家就像一家人一样，如沐春风、和乐融融。詹弘志是指挥官型的，个人武艺高强，组织纪律严谨。他能够在一天之内动员300名下线领导者，准备出席参加会议。王宏泰是策略家型，能够说服各种不同的人，成为他的下线，他的影响力似有若无，下线各自独立，但他的演讲，总能号召最多的人。
为什么他们能够成为直销人的典范？许多人试图找出直销人成功的准则，许多专家也提供追求成功的心态与做法。一般而言，成功的公式很简单：步骤一、建立强烈的成就动机（参加潜能激发或成功激励课程为一途径）。步骤二、确定目标（需要从确立个人价值观与自我了解著手）。步骤三、充实专业知识。步骤四、行动力。步骤五、养成良好的习惯（成功的人只不过养成了失败者不喜欢、并且无法做到的习性）。熟悉了成功的观念与做法并且力行，或许您的人生会更成功，但未必能够使你成为直销领袖。
要成为直销领袖（或者说白一点：要在直销事业里成功），您的期望不能够只是：「我一定要成功」，或「我在十年内要赚到多少钱」，您必须打从内心里喜欢直销。以我所观察到所有的直销领袖，他们与一般人最大不同的地方，在于他们「享受直销的生活方式」，他（她）们，「喜欢过程更胜于结果」。
一个人不可能透过他不喜欢、不认同的事业，来成就人生的目标。建立个人对直销的「信仰」，才有可能在直销事业里成功。直销的信仰在于你「认同直销的机会」、「肯定直销的价值」、与「了解直销的精神」，做到以上三点，您将不会再问自己「为什么我不是直销领袖？」，您将以直销人自居，而成为领袖也定是必然的结果。
（出处／直销世纪杂志第36期，1995/12/01）