编辑特选发行人的话
组织饱和的应对策略
研究产业的人对房地产业一般有7年一次景气循环的说法，直销业的变化，迄今未有专家提出说明。就直销在各国发展的情形来看，始终都维持在高度或缓慢成长，尚未有衰退的现象产生。比起汽车业、纺织业、房地产业或一般制造业，直销业还是一个十分年轻化的行业，也是个正在普及化中的创新行销通路。
但就个别直销公司来看，则几乎每家公司都会出现拓展期、成长期、暴涨期、高原期、衰退期的循环现象。大部分的直销公司到了衰退期，就有可能步入下一个阶段：死亡期。少部份直销公司能够安然渡过衰退期，而进入重生期，再步入企业循环的第2个阶段。能够渡过衰退期的公司，才算真正经过了生存的试炼，从此成为磐石，朝向永续经营迈进。
直销组织的情形亦然，也必然会经历拓展期、成长期、暴涨期、高原期、衰退期。但直销组织的生命同期现象较公司更为短暂。我曾经提出过直销组织的「动态发展理论」，就好像骑脚踏车一样，骑得愈快，车子愈稳。直销组织的经营有其一定的节奏和韵律感，掌握得愈好，经营愈得意，这种感受，少数经营者和卓越的直销领袖应该有很深的体会。
不幸的是，直销环境随时在变，组织规模愈大，要因应环境变化来做调整就愈困难，许多高知名度的公司，直销商常常会有「该加入的人都已经加入了」的感觉，当然，事实未必如此。
以直销人口密度最高的台湾而言，目前参加直销的人口也不过占总人口的9.3％（198万人／2,130万人），而以直销鼻祖美国来看，直销人口率才不过2.5％（650万人／26,500万人），就整体直销业来看，谈饱和还言之过早，就个别公司而言，就更谈不上了。
因此，饱和现象只是一种感觉，而不是事实，为什么会产生这种感觉呢？因为组织发展过大时，组织的运作常产生断层，组织的教育也不能落实，下线常常有急于发展组织的迫切感（尤其看到组织壮盛的场面以及上线高收入的刺激），其结果是失败的愈来愈多，组织的危机就产生了。
要杜绝组织饱和的现象（或假象），必须从日常组织经营教育做起，「产品生活化」是直销组织长期稳健经营的关键要素，要做到这点，必须贯彻组织伙伴重复使用产品的习惯，并且落实「基本动作」教育，保持直销组织的成长快中有稳，如此务实经营，则组织不论步入何种阶段，皆可长治久安也。
（出处/直销世纪杂志第48期，1996/12/01）