趋势前观看好直销市场

经济学家表示，自工业革命以降，人类数十倍速于祖先二千年来的进步，而这二十年来，亚太地区则五倍速于西方国家工业革命后之进步；于是二千年来人类所有繁盛的经济活动，于亚太地区全数得窥精灿。 经济膨胀，贫富不均 这是亚太地区人民之幸，也是不幸。幸运的在于我们在最短的时间内，容受了人类经济文明的进步、享受了祖先未曾有的生活品质；不幸的也是在高水准生活品质欲求下的压力与竞争、以及传统生活模式变迁的挑战。这二十余年来，于就业市场打拼的亚太地区人民，此种感受应当十分深刻。 快速的经济成长相对伴来快速的经济膨胀，逐年提高的通货成长率与物价成长指数，常让受薪阶级叫苦连天，但是只要有频繁的经济活动，通货膨胀就不可免。文明社会的现代人承担的生活压力，大概也是数十倍速于祖先吧！ 经济活动既是维持社会竞争力的基础，重商政策当然是各国政府的施政重点，亚太地区这数年来，也培育了不少大资本家与跨国财团，的确是势之所趋。然而在资本愈趋集中的现况下，贫富不均则是亚太地区新兴的社会问题。 企业转型，人力结构改变 经济结构改变，失业率提高，这是开发中国家的痛。劳力密集工业于亚太地区逐渐被淘汰，众多的劳工于一夕之间面临失业的惶恐，想起消逝的青春以及已遭淘汰的技能、前途茫茫的危机感，成为众多劳工朋友们夜半的噩梦。 此外企业结构之转型，也是个必然蜕变的过程，民营企业间的并购(merge & acquisition)及公营事业民营化是世纪末产业的大变革，白领阶级在这一波波企业变革的声浪中，也不免有池鱼之殃，害怕在组织重整中成为牺牲的祭品。 社会强势的进步将带来强势的筛选，这股波涛巨浪，此时此刻很公平地拍打在每个人的头上，无论是劳工朋友或白领阶级，世纪的企业变革浪潮，正虎视眈眈地想吞蚀你们。 在未来转业的考量中，每位工作族群不一定要选择直销，我相信必还有其他机会。不过你不能漠视企业转型、人力结构改燕的事实──除非你可以抵挡这个大潮流，否则今日就应及早因应。 个人成长意识抬头 个人意识提升是时代的趋势潮流，新世纪的个人意识也打破管理学家的成规，来肆应新兴工作族群的挑战──但是企业伦常观念的式微，却是个不争的事实。 企业伦常式微不只是新新世代庞克青年的问题，对我们这群依旧在工作岗位上努力工作的新人瑞来说，更是压力。于新世代中管理技巧有穷，工作族群五花八门，阵阵进逼的工作压力，往往让办公室内弥漫著不协调的工作情调，新人瑞与新新人类在职场的相遇，既紧张复艰涩。 好在这只是传统产业管理式微的问题，在直销则全数消之于无形。 有时在传统产业所面临的危机与挑战，在直销产业反而是激励与成长，这大概是读者想像不到的吧！ 资讯交流，百家鸣放 自各国颁布直销产业的管理办法后，跨国的直销产业与本土的业者如雨后春笋般，于亚太地区埋种发芽。这五年来，亚太地区的直销产业直趋战国时期，真可谓百家鸣放。 如雨后春笋的直销业者，自然提供社会大众于进入直销之际，多重选择的空间，百家鸣放的现象，更会形成业者间的良性竞争，来提升直销产业的品质。 过往直销人的社会地位不高，今日则已形成良币逐劣币的态势，这对于在直销产业奉献心力的每一分子，无论是公司的行政干部、直销商等都是喜讯。直销产业经过二十余年的奋斗、正名，终亦有扬眉吐气的今天。 直销专业时代来临 策略研究专家常视企业竞争力为市场占有率的要竿，但竞争大未来的作者盖瑞‧哈默尔与C. K. 普哈拉则表示，企业未来的竞争不是市场占有，而是商机占有。 商机占有会成就企业的傲视成长、商机占有更能为某个特定的产业创发高峰。例如趋势专家均看好基因工程制药的未来发展，于是生部科技产业自是水涨船高、商机处处，也无怪乎世界重量级药厂，如必治妥、礼莱等，纷纷投入重资，发展生部科技相关产品。 要攫取商机，意味著产业专业化世代的来临，这股态势于直销产业亦然。21世纪的直销产业，将在市场的轮转中更为专业，将吸引大资本家、科学家、学术界、专业人才的注目而纷纷投入，而原因只有二字─「商机」。 大资本集团提供资本、学术界提出理论、科学家研发产品、专业人才整合行销；21世纪的直销产业在各个专业的领域中广纳英才，让直销人于产业的舞台上备受瞩目，真正的祭出直销「专业」的金字招牌。 今日的直销人，明日的企业家；今日的直销产业，明日的商机产业，专业直销的世纪，也将伴随新、旧世代交会的潮流，勇敢地迈进21世纪。（本文摘自《你为什么不做直销？》一书） （出处／直销世纪杂志第61期，1998/01/01）