直销能量

能量很重要，多数长期成长的公司或组织，大都拥有强大的能量，这些能量，可以帮助直销商产生高昂的士气，在受到挫折时，也可以快速疗伤，恢复宝贵的战斗力。 不过，由于能量的概念比较抽象，问十个人可能会有超过十个以上的认知与诠释，亦即，可能有人会有两种以上的答案，也正因为能量到底要如何诠释太过讳莫如深，使得很多人不敢轻易碰触。 能量为直销事业的土壤与环境 事实上，能量并没有那么复杂，传智集团顾问事业部总经理钟藏兴老师把能量比喻为土壤与环境可以说相当贴切，他经常提到，同样的一棵树，种在不同的土壤与环境之中，他的成长绝对不同，同样是王建民，在台湾棒球土壤与环境中与在美国棒球土壤与环境中的成长也完全不一样，他认为，假设王建民没有到美国那样的职棒土壤，接受洋基的环境与养分，那么他几乎不可能成长为近几年人们眼中的台湾之光。 在本期我们采访的两位领袖──嘉康利飞龙在天团队领导人张在天、康秀菁以及妮芙露菁英团队领导人吴贞征、刘醇祥，他们所建构的能量组织，也都应证了土壤与环境是能量的根本这一个可理解又简单的诠释。 其实，能量是一片花园、一个农场、一座树林缤纷、丰硕及茂密的根源，花园花团锦簇、农场生产丰硕、树林繁茂蓊郁，基本要有两大条件，其一是土壤要肥沃，其二是环境要良好，如果加上园丁、农夫或者林管人员的悉心照料，那么花园、农场及树林的成长表现就会更加出色。 从这个角度看来，能量其实就是一种耕耘的具体显现，选对土壤、耕耘者用心，则土壤、养分、水分、抵抗力、成长力这些优异的综合表现，就是所谓的强大能量；相反的，如果先天不良，耕耘者又不用心，则综合表现不佳，枯萎凋零也就在所难免了。 有了能量，组织就可以更加欣欣向荣 就直销而言，组织或公司就是花园、农场或树林，而组织及企业领导人就是园丁，农夫或造林者，组织或公司有没有能量，领导人能不能肥沃土壤，灌溉水份，除芜去侑，驱虫抗害，都是重要的根据。 对于能量有了比较亲切的认识之后，直销组织就可以找出创造能量的方法，有了能量，直销组织的发展也就可以更加欣欣向荣。 胡适说：要怎么收获？先那么栽。这话很有道理，只是对于没有时间细细推敲的人来说，胡适的话可能让人误解那么栽只是一个种植的动作，事实上，那栽的真意，也就是前述能量的根源，包括种植、施肥、灌溉、除虫、抗害等等一连串的心血。 在直销领域，要把种植、灌溉、施肥、除虫、抗害等培育工程做好，除了认真与专业之外，更需要耐心与爱心，于是，我们可以看出，直销能量基本来自于四大要素，也就是认真、专业、爱心与耐心。 有了这四大要素，每一家直销公司或每一个直销团队，都可以产生源源不绝的能量，迈向永续的成长。 （出处/直销世纪杂志第191期，2008/11/1）