2006年直销事业调查报告特别报导之蓄势待发篇 新星崛起 个个都是潜力股

新手并不等于菜鸟；几家初崛起的业者，或挟母公司的丰富背景，或以另类手法行销，要不就以雄厚财力创造高曝光率、知名度，对未来的经营成长，企图心旺盛也信心十足。 ◎ 从心灵层面找商机──东震公司 在理性与科技挂帅的时代，东震是很少数将日用、保健、保养产品与道家阴阳五行结合在一起的直销公司，东震甚至还有八卦炉、聚宝盆等纯粹开运产品。 即使有人可能会以异样眼光看待东震，但是东震却以：「第一家将中华文化与『五术』用于企业传承的公司」为自豪。 东震的崛起，并于前(2005)年取得前二十大的佳绩，显示理性与科技挂帅的时代，人们心灵对于未可知的运势，仍与过去一样不安。在这样的基础上，「趋吉避凶」的市场不可谓不大。事实上，在竞争压力越来越大、同样也喜欢趋吉避凶、交好运的中国大陆消费者，未来也很有可能帮助东震成为一家在全中国令人投以讶异眼光的直销公司。 五行的概念在许多人看来也许会是一种推广的障碍；但是，在东震，五行却是协助东震，让消费者真正落实产品生活化的一股无形的力量，基于宁可信其有的心理，把领带换成开运领带、把名片夹换成开运名片夹、把水杯换成开运水杯…，其结果就是直销公司所最想拥有的种境界—－让直销商「在日常生活中用产品、谈产品、推荐产品」。 ◎直销鬼才有一套 皇龙破四亿 2006年业绩 4.28亿 成长48% 皇龙国际事业在不景气的2006年已经连续第三年取得高度成长，这一家以减重为市场，以酵素为主力的本土直销公司，创办者卢正光是一位直销鬼才，过去也曾再直销界创造过一阵炫风与许多话题。 经过一段时间的沉潜后，卢正光依旧对酵素产品情有独钟，并把酵素产品与减重市场巧妙结合，使得酵素在市场上重新取得了一股新的生命力。 卢正光并且自己率先使用产品减重，高达三十公斤的减重成果使得卢正光本人就是皇龙产品的绝佳代言人。 当然，减重市场虽大，竞争也非常激烈，各种减重概念包括燃烧热量、阻碍吸收以及分解排除脂肪等，都各自有多种产品在直销界乃至普销通路争夺大饼，如果再加上减重门诊、健身中心等，则减重市场的竞争实可谓五花八门了。 在这种情况下，行销创意更显重要，素有鬼才之称的卢正光于是大胆提出了一个挑战策略，让使用者跟自己竞赛，如果使用者能够在一定时间内减下相当的体重，则在该期间所使用的皇龙产品免费。 这一套行销策略，给予减重消费者在体重管理上面因为事关荷包而显得更为积极也更规律，并确实达到减重的目标。 这个让消费者跟自己竞赛的创意，在协助消费者达成减重目标的同时，也一次又一次的塑造了新的减重成功的见证者。这也是皇龙在激烈的减重市场中能够不断取得成长的重要因素。 ◎成长快速、后势可期──绿加利公司 2006年4亿 成长100% 挟著日本第五大直销公司的名号进军台湾，台湾绿加利公司终于在2006年开始产生倍增现象，2006年，绿加利的业绩较2005年成长了100%，年度营业额突破4亿台币。以日本绿加利的成长经验来看，台湾绿加利一旦进入快速成长期之后，就很有可能在5年之内闯入十大。 在此同时，绿加利公司并正式宣布，将以台湾为跳板，加速开发香港、星马及澳洲等市场.。绿加利公司除积极布局海外市场之外，同时也著手改变以往单一产品的做法，开发另一项令人瞩目的保健水产品，并计划以平行双轨制的模式，?公司也为直销商创造更大的市场及利润空间。 ◎口碑+品牌、全力冲刺 ── 冠协公司 2006年 3.66亿 负成长16% 冠协公司是少数以屏东为根据地的本土直销公司，而冠协近年来在南台湾的窜起，也是少数直销商转型开直销公司成功的例子。 在南部市场稳定发展，冠协已经开始展开北进计划，预计在完成中北部市场拓展后，将3亿6000万的业绩翻一翻。 2006年，冠协公司虽受大环境影响而减缓成长，不过，冠协的产品力及创办人杜文博坚持的三要素，也使得冠协预期在品牌建构计划的过程中，将会再次获得大幅的成长。 杜文博表示，冠协的创始与愿景，永远紧扣三个要素，第一，是要让消费者满意，即使是捧场性质，也会使他们感觉到捧场得有价值，而不至于对于消费行为产生抱怨。第二，是要让经营者赚到钱，因此，冠协是少数真正百分之百全额发放奖金的直销公司之一。第三，是公司要认真实现承诺。有承诺很好，但是能够实现承诺，才会发生长久的凝聚力量。 所以，冠协可能是目前唯一一家每年都有两次海外奖励旅游的直销公司。杜文博说，自己当过直销商，也深刻体验过，听得到、看得见，却因为一堆条件限定而让组织奖金飞走的痛苦。因此，他坚持全额发放的理念，借以强化经营者动起来的力量，也就是这一股力量，才能让冠协在南台湾产生一股「冠协炫风」。 对于北部的消费者及直销商而言，品牌力量，可能比草根性的口碑力量更重要，也因此，杜文博正积极带领冠协，以「瑞士制造」为诉求，积极进行品牌建构计划，希望能够更快速达成北征的理想。如果，冠协能够在既有的口碑力量上面再加上品牌的助阵，则冠协可能会是一匹最让人跌破眼镜的黑马。 ◎投资大、话题多，力道惊人 ── 天狮公司 未提供数据 在过去，由于天狮在第三世界做得比成熟市场好，业界于是产生一种「天狮无法适应成熟市场」的印象。 不过，天狮在台湾市场的表现却相当出色，在天狮集团总裁李金元只许成功的企图及不计成本的资金挹注下，部份同业已隐隐感到一股竞争压力。 除了李金元的全力支持外，台湾天狮经营团队的操作，也相当杰出，特别是媒体操作，更为天狮取得了绝佳的宣传效果。包括去年李金元与王永庆会面的强强联手，今年进驻台北一 ○一的开店造势，都不断成为媒体报导的话题，当然也成为直销商极具优势的辅销资源。 事实上，台湾天狮不只投资大、话题多，组织与业绩的发展也已经出现了可观的规模，特别是在与王永庆会面，与长庚生技签约之后，台湾天狮的力道更是惊人。 而继台北一 ○一旗舰店之后，台中、高雄旗舰店也已完成，接下来就是每个县市4到5家卫星店乐活村的建构。天狮环太区总经理钟建和表示，天狮平台已吸引了包括传统企业老板、杰出保险业务菁英相继投入台湾天狮的行列，当然，天狮也对台湾直销菁英形成一股磁吸作用。 钟建和说：「天狮可望搭上开放中国大陆人士来台观光旅游的列车，全力发展定向旅游业务，预料将吸引天狮中国500万家庭会员，争相来台观光。」 天狮投资、话题、吸力及乐活村的实体通路威力，都将协助台湾天狮的快速崛起，写下天狮也能够在成熟市场争霸的新篇章。 （出处/直销世纪杂志第175期，2007/07/1）