大陆直销再度开门前的市场概况

从二十五年前中国走上改革开放之路开始，台商就扮演著大陆迈向市场经济的开路先锋。在90年至97年大陆第一波直销热潮里，台湾过去的直销商影响更是全面。以96年国家工商行政管理局批发的40家合法直销公司为例，以我实际的了解，其中有台湾人参与投资、经营、担任总经理、顾问、讲师、当线头的公司总共超过2/3，若说台湾是中国直销的启蒙者当不为过。 中国第二波直销，正式开幕时间可从2005年起算，不过据闻已有超过100家直销公司在中国直销立法前就已开跑啦。过去两年来，台湾直销公司经营阶层赴大陆考察探路者不少于百人，台湾直销商到大陆发展下线甚或布点的何只数千人，我估计明年五月第一批拿牌的直销公司公布后，会有更多直销商前往中国发展。 最近和一位大陆直销公司的老总聊到关于市场边界的话题，他提到他们在大陆打拼十余年的感想，他说：『在马来西亚也是拼，在台湾也是拼，在中国也是拼，如果失败了结果都一样。但是万一成功了，结局完全不同』。这家公司进入中国十余年，去年营业额超过人民币20亿元(约台币80亿元)，老板是马来西亚人。问到今年的业绩，总经理笑笑表示：『大约再翻一倍吧。』 我为一家大陆直销公司把脉，提出『三年赚一千万元』(人民币)作为激励高阶业务员的目标，其中一位主管回答我说：『对某些高阶直销商，这已经不算是激励啦！』市场之大，可以想见。 化妆品大厂CD多年前曾经推出一款香水，叫做“POISON”(毒药)，卖的极好，因为这个名字取的好。女性的美就如蛇蝎毒药，还是让人无法抗拒。大陆的直销市场，对于有非凡梦想的人，是否也如“POISON”一般，具有同样的『致命的吸引力呢』？ （出处/直销世纪杂志第144期，2004/12/1）