中产阶级抬头，直销前景看好

直销产业和一般连锁量贩通路不同之处，在于直销业的进入门槛较低，直销公司设立并无资本额的限制，因此，历年直销公司的数目皆维持在200家左右。此外，健康产品的多样性与创新性也使得具有独特诉求的健康产品，在市场上拥有一定的消费族群。 过去几年，直销公司的业绩似乎有往少数大型公司集中的现象，如果此一现象持续，表示创新商品要建立自有的行销通路难度提高，某种程度也反映出创新商品要进入市场的难度增加，这对于整个健康产业的发展是不利的。 可喜的是去年直销产业业绩大幅成长主要来自中型直销公司，而且健康产品的成长也有多元化的现象。这如同一个社会的产值，不是来自于少数大型企业，而是来自于多数企业的贡献，如此一来，社会的中产阶级人数变多了，收入也稳定了，社会自然呈现安定而稳健的成长，期望直销产业去年的高成长，能持续反应这种均富的现象。 展望今年与往后几年，一来由于SARS风暴，必然会创造一波全民重视健康的热潮，直销业者宜把握今年下半年的大好良机，全力冲刺、积极曝光。至于明年，中国市场可望逐步建立直销通路的管理规范，一旦政策出台，必然在短期之内对亚洲甚至全球直销产业带来重大影响，对台湾的直销业者是利多也是挑战。 我宁可相信市场变大了，总有更多的人能成为赢家，已经在战场上的人，除了积极备战，没有更好的选择！ （出处/直销世纪杂志第127期，2003/08/1）