2003年台湾直销经营升级方案大剖析

新中年主张-欢迎加入新人生旅程 过去以来，年龄一直是界定人一生中各种角色与应负责任的标准。人生大大小小的代表性事件，例如：毕业、第一份工作、结婚、拥有第一个孩子、空巢期，退休，守寡和死亡等等，都出现在可以预期的时刻。20岁到60或65岁。无疑是参与成人世界的上下限。 然而21世纪的现在，生命周期已产生革命性的变化，似乎所有的事情都往后延了10年，例如：青春期、结婚及建立家庭、中年期、黄昏岁月、寿命长度....等等。与前人相比，现代人显然较早脱离童年，却花上较长的时间成长，而距离死亡的时限无疑更长远许多。 柯可大学的詹姆士 法斐尔博士指出：在可以预见的未来，只要给予良好的健康条件，目前，一般人大约平均75岁的寿命，可以提升到90岁及100岁；而英国未来基金会最新的一项研究表明，21世纪出生的人有望到120岁。 新一代的人生在此时期中的遭遇显然与昔日的遭遇有著天壤之别，因此，你我此时要更迫切体认生命中的种种变迁与转折。不仅仅由于我们将活得较长，更因为世界瞬息万变。处于当前经济及电子革命的时代洪流中，我们周遭的一切如金钱、战争、政治较换、大公司的兴衰，再再变化迅速，令人目不暇给。这番讯息除了令人惊讶，也同时引发许多迷惑与焦虑不安。 成人岁月三阶段 深植于你我心中的古老界定标准：成人时期总在21岁开始，65岁结束，看来已经过时了。我们现在拥有的已不再是一段，而是三段有待参与、准备与规画的成人期，这三个时期分别为：成人准备期：18至30岁、第一成年期：30至45岁、第二成年期：45至85岁以上。这三个时期当中，不论是哪一个阶段，均有特定的挣扎与梦想，人生的旅程一路行去，我们将一再获得全新发展机会。你是否曾问过自己：下半辈子要怎么过？愿与谁共度？愿尝试哪些新冒险？又是否愿改变固有的生活型态，让前方额外的岁月更具价值？ 变革的年代，整装待发 今日，成年准备期的生活步调快得令人无法喘息；新的挑战不断接踵而至，令第一成年期的人疲于奔命；此外，大部份进入第二成年期的人势必以正式或非正式的方式继续工作，也许从事某项兼职，或弹性上班，甚至选择自己当老板，经营个人的事业。 凡此种种足以颢示出，你我都急需获得正确的人生蓝图，才能在人生旅途中应对得宜。想要充分运用第二成人期的优势，就必须仰赖：新观念、新运作方向、源源不断的精力、自我克制决心以及全套新策略，方能享成果，这将是一项全新的人类生命拓荒工程。 618神气计划 从这样的「新中年主张」概念出发，在台湾已成立12年、行销网遍及14个国家的兴田国际集团台湾分公司，在日前率先推出了所谓的「618神气计划」，以一套完整的「益寿延年健康管理新主张」，展开全球性的策略运作计划。 兴田国际集团台湾分公司总经理叶国淡表示，推出这套策略性十足的操作机制并非在短时间形成，而是思考兴田既有的全球性资源及产品特性、竞争力。「在台湾，产业近几年来已跳脱卖产品的概念，而是卖疗程、一套完整的疗程，因此我们开始深入思考，重新包装，让产品更有卖点。」 叶国淡说，思考的方向有三：1.组织活化；2.让产品化繁为简、去芜存菁；3.推出行销策略，如此由公司的7个决策小组讨论2、3个月，整合资源而衍生成「618神气计划」，整套计划包括产品、教育训练及组织网络的连结等等。叶国淡强调，「618神气计划」是将「卖产品」升华为卖一个健康概念，另外，由于产品整合后一套10万元并不便宜，因此特别从生财器具兼保健的诉求切入。 「其实，投资一个事业10万元并不贵，邀请朋友到家里来体验，让『家家有间养生馆』。」他说，如果每月卖3套产品，而其中有一人想和你做同样动作，如此连续6个月卖18套并辅导6个经营者，也就是「618神气计划」的架构，到第7个月就可以收入超过百万。 叶国淡说，「618」的重要精神是把消费者转换成经营者，以「两手策略」：分散（分享、推荐、销售）、集中（公司教育训练）来操作，目标在把人脉转成钱脉。 互动式鱼网组织 而兴田的「618神气计划」采用了一种独创的崭新行销模式，即互动式鱼网组织，它独创了将消费者变成经营者且平等参与社会财富分配的新型商业行销模式，提出21世纪商品行销与营利系统的游戏规则－「顾客和我们都是老板」，打破20世纪从4P's到4C's的游戏规则－「顾客是我们的老板」，把顾客与末端消费者的关系从只是一买一卖的纯顾客关系，变成了跟顾客是合作经营的生意伙伴关系。 互动式鱼网组织的定义是，消费者与公司合作，利用公司给他(她)搭建的舞台，经过他(她)自己的努力，可以实现经济独立自由的舞台，兼职(或专职)并且可以全天候随时随地与公司一起建构一个行销网路。这个行销网路属于他(她)自己的私人财产，可以转让和继承，然后按照行销网路的销售额，多劳多得取收入的一种行销方式。 建立利润分享的伙伴关系 企业竞争的最高就境界就是顾客永远忠诚。今天的消费者比任何时候更渴望被尊重、更渴望沟通、更渴望参与。但我们面临的前提：一是消费者没有太多的「有形资本」，如货币、房屋等；二是消费者的缺乏「无形资本」，如知识、经验、人际关系、资讯等；三是消费者从来没有做过老板，他害怕，他对「成功有本能的恐惧」。 为了带领消费者克服这3个问题，618互动式鱼网组织为消费者搭建了二个平台：一个是让消费者起步能够承受的投资和风险，并且经过他的努力可以获得没有限制收入的平台；另一个是教授他如何实现经济自由的知识、经验、资讯等，并且帮助他如何克服「对成功本能的恐惧」，就算收费他也能承受起的平台。 互动式鱼网组织有几项特色： 先利他后己：鱼网式组织把消费者转变成经营者，首先让这个经营者富裕起来，只有这个经营者富裕起来，这个「消费者」才能富裕起来，消费者富裕起来，最终企业才能裕。 公平为上、人人平等：鱼网组织给了人们一个平等参与世界财富分配的权力和机会；鱼网式组织承认了只要付出就必须要有回报的这样一个公平人性的价值观，并且是多劳多得。 合作双赢：彼此双方是经济利益共同体和战略合作伙伴；彼此双方之间谋求一种长期、稳定、持久的关系，这个关系就是合作双赢。 多通路整合行销：互动式鱼网组织的行销模式，结合「无店铺销售」的人脉网路、「店铺销售」的连锁网路，以及「虚拟店铺」的网路商城，交互连结，编织成一张无远弗届的鱼网。 美国有句名言：要么创新，要么死亡！在这个以创新为第一生存法则的21世纪，互动式鱼网组织无疑具有其他行销方式，尤其是传统行销方式无法比拟的优势。 一套成功的教育与培训系统 在如此强而有力的行销策略下，「教育训练」无疑更是落实策略的最佳方式，而兴田公司则以「MPⅢ」为主轴。 美国管理大师＜第五项修炼＞的作者彼得‧圣吉在书中写到：「未来唯一持久的优势就是比你的竞争对手学得更快！」从某种意义上说明它决定了一个人一生的成功与失败，未来一个人若没有不断的学习还想在竞争中取得胜利，在21世纪几乎没有这种可能性。 培训从性质上分又分为二大类，第一类，叫做观念型培训；第二类，叫做技能/技巧型培训。在人一生的成败当中，一个人的观念和态度，将决定这个人做一件事情最终是成功还是失败。也就是说，对个人而言，90%的培训应是观念型培训，即观念和态度的教育！ 互动式鱼网组织与众不同之处在于它是按系统方式来运作。它认为一个人的成长不是单纯靠一、二堂培训课，或者看几本所谓的成功书籍，或是听某个成功人士的演讲就能当成未来的依靠；而是要把课堂培训、书籍培训、视听培训、激励培训、一对一培训、观念培训、人际关系培训等各种培训方式加以「浓缩与整合」，让一个人可以在一个培训系统中成长。 618神气计划的新知识修炼 但想想，消费愿意心甘情愿地来接受培训和教育吗？在互动式鱼网组织中，公司为消费者搭建两个舞台：一个是给消费者提供成就他梦想机会的舞台；另一个是给消费者提升他自身能力和素质教育与培训的舞台。当然，提升能力相对比起给他机会难了许多，但难并不意味著不可能，而难正是成功和财富好的开始。 美国著名的成功学大师拿破仑‧希尔在他的＜思考与致富＞一书中提到：渴望是所有成就的起点！只要消费者这个人有渴望想获取经济独力和自由的永恒梦想，难对他就不是问题！不会他可以学。 MPⅢ：一套整合潜力、钱力与领导力的新修炼 叶国淡说，对于新中年人的培训系统，兴田提出了一套合潜力、金钱与领导力的整合式课程，提升消者分配财的能力。以最精简的时间、最有系统的设计，符合新中年人对于时间的压缩性与已有一段时间再教育的特性，首先以MPI (Man Power)－潜力百分百，激发消费者的健康与赚钱渴望；以MPII(Money Power)钱力百分百，透过集中替代、团队合作的方式编织自己的鱼网；最后，再以MPⅢ(Managing Power)领导力百分百，集中修炼，提升技巧能力成为系统领导人，再创事业新高峰。 叶国淡表示，从去年12月开始起动「618神气计划」后，公司业绩明显有成长，直销伙伴有聚焦、话题重点可谈，同时确立了核心价值，能量累积所爆发的力量将指日可待。 （出处/直销世纪杂志第123期，2003/04/1）