马来西亚的直销空间无限宽广

要在马来西亚经营一个行销通路，不难；要在马来西亚经营直销，建立直销网路事业，更不难。 然自从马国于1996年6月实施直销法令（Laws ofMalaysia, Act 500:Direct Sales Act 1993），似乎为直销事业带来许多烦恼，为经营添加许多压力，使直销在马国似乎越来越难为。 看似限制却非限制 8月31日是马来西亚39周年国庆日，之前的一个星期，国内贸易及消费人事务部部长拿督阿布哈山，再次给直销界带来最新、最明确的政策宣告，政府要国人在直销公司中更有自主权，而非受命于外国大股东发展直销生意。 外国直销投资者在马国所设公司，股权将受控制在30%，30%须为土著（Bumiputra，即马来人）所持，余40%可属非土著。政府亦将谕令国内现存的85%直销公司，必须于3年内进行重组，否则在更新直销执照时将面临困难。 截至今年8月止，马国共发出929张直销执照，其中179家没有更新；因此，目前共有750家直销公司，直销占281家，235家为单层次直销，174家邮购及60家单层次兼邮购公司。其中每年保持二位数成长的直销公司有747家，仅15%由土著持有51%以上股权。 贸消部所注意的尚包括（Food Supplements）、保健食品（Health Food）的直销公司，尤其是传统药品；都需要卫生部药品管制局的批准注册，方可在市面销售。 再者，直销公司纯销售进口商品，也将被要求增加本地产品或在本地制造生产的产品，甚至可能在核批直销执照时作附加条款。 马国较台更具空间 有的外商进驻马国时，便以为上述各项皆为障碍，甚至误信某些所谓「顾问公司」一切都可包办，而且快速获准，结果到头来啥也没办妥，反而赔上了钱财。 相较于台湾，马国更具直销经营发展的空间，从产品的进口至来马设公司，都是可以斟酌的型态。由于法令的严正，许多不法的直销老鼠会日益难存，公司以正规经营管理的时代来临，大家都需在竞争中见真章，连带著在社会上及消费者眼中的形象也大大提升。 　　马国具有相当质量的人力军，只是稍缺乏企图心，而这