做直销，我可以更快乐吗？ 运用快乐与痛苦杠杆，强化改变的动机！

上一期我们谈到运用NAC神经炼调整术的方法，来帮助自己做自我激励，并且谈了第一个步骤「明确你所想要的」，这期我们继续来谈它的第二个步骤。 NAC的第二个步骤，就是运用快乐与痛苦的杠杆，来强化自己改变的动力！ 什么叫做快乐和痛苦的杠杆，就是把一件事情给你带来的快乐和痛苦，放在天秤的两边做比较，如果快乐大于痛苦，那么这件事情一定会继续下去，反过来说，如果痛苦大于快乐，做这件事情的动力就不可能持久。 可以说，快乐和痛苦主宰了我们人生的一切行为，对于我们经营直销事业的伙伴来说也一样，认清这个道理，不仅可帮助我们达到成功的终极目标，对于带领整个组织团队，也有相当大的帮助。 当心重要的警讯：快乐感不见了！ 许多伙伴刚加入的时候，总是满怀雄心壮志，充满对未来的希望与愿景，经营一段时间之后，当然有的人顺利成功了，一步步升聘、实现自己的梦想；但有的伙伴就可能不是那么幸运，经营事业一定会遇到挫折与挑战，这时，心理素质就是成功最重要的关键，很多伙伴往往不是不能成功，而是还没等到成功的那一天就放弃了。其实，此时最需要做的，是检视自己经营这个事业各方面的快乐指数。 不要小看快乐与痛苦的力量，任何我们内心感觉不快乐的事情，是不可能做得久的。所以当发现到，怎么最近做得没有当初做的那么顺，或感觉自己以前提到这个事业或产品，都是很兴奋地分享，曾几何时，现在好像那个兴奋感消失了，在推荐或销售过程中，也感觉内心好像没有像以前觉得是那么快乐的一件事了！ 当快乐感不见了，对我们来说是非常重要、也非常容易忽略的警讯，如果没有在此时让自己做适度调整，情况就会更加恶化下去。 调整不正确的快乐与痛苦的连结 让我们来仔细做个分析，当初你会来做这个事业，一定是上线讲了一些让你看到未来的希望与愿景，让你相信你可以在这个事业当中，不仅赚到钱，还能实现自己的梦想。上线带给你的是梦想，梦想就等于「快乐」，所以上线也等于快乐，开始经营事业，也是看到未来梦想所带来的快乐。 经过一段时间的被拒绝之后，被拒绝当然带来的是不快乐，久而久之，被拒绝就等于不快乐，我们大脑的潜意识当中，会不知不觉的自动产生连结，从此分享不再是快乐的事、推荐不再是快乐的事。 做不快乐的事，当然行动量就会减少，行动量减少，业绩也就跟著不尽理想。此时上线领导人如果给错快乐、给错痛苦，事情就更严重了。什么叫「给错快乐」，有些伙伴遇到一点挫折就找上线求救，上线每次义不容辞的陪同与鼓励，久而久之养成下线沈溺于依赖、沈溺于被照顾，就永远没有办法学会独立运作，上线也永远没有时间顾自己的业绩，光照顾每一个下线就来不及了。这就是为什么有些中阶领导人总是做得很辛苦，遇到这个瓶颈总是上不去。 有的领导人反过来「给错痛苦」，遇到下线只问业绩，没有给予伙伴关心、快乐的感觉，一段时间之后，就导致伙伴将做业绩视为一件痛苦的事。有些领导者如果会场的人数不如预期，在会后就会把伙伴找来好好的「检讨」一番，这样做也是同样给伙伴不愉快的感觉。其实，伙伴好不容易来到会场，就应让他感觉来到这边很开心，不管白天一整天多么疲惫，只要想到来会场会很开心，就会有动力。 把未来的快乐和痛苦放在现在的天秤上 伙伴只要有去行动、有做业绩，就值得鼓励，有时候，上线的一句鼓励，带来的快乐，就可以抵消掉所有那些被拒绝的痛苦。让伙伴做这一件事情虽然有快乐、有痛苦，但至少快乐是大于痛苦的。任何事情只要快乐的感觉大于痛苦，伙伴就会去做。 没有什么东西是只有快乐而没有痛苦，重点是如何使用这些痛苦和快乐的力量，让伙伴去做该做的事；增加行动量获得的是快乐、到会场获得的是快乐，所有希望伙伴去做的事，都让他有获得快乐的感受，这才是最正确的领导方法 。 生活当中我们随时都在做决定；晚上要去会场还是待在家让自己轻松一下？要打这通电话给上礼拜刚认识的新朋友做邀约吗？要去街头做陌生开发新客源吗？每一个决定，都牵涉到我们的快乐与痛苦指数，很不幸的，如果全部都以现在的快乐和痛苦来衡量，我们是不会去做这些事的，因为这些改变总是痛苦大于快乐。 然而，我们有一个最大的利器就是，「把未来的快乐和痛苦，放在现在的天秤上。」透过认真的思考与想像，将行动后达成目标、甚至达成梦想的快乐，放在现在来感受，并且随时提醒自己，让积极的行动跟这未来的快乐彻底连结。 当每次有所挣扎时就回想一下这个天秤，让自己可以持续朝向更成功的道路迈进，这是我们不管在经营这事业或生活中的各方面，都可以好好思考运用的关键。 所以今天我们要做很重要的三个步骤是： 1) 检视自己与组织的快乐与痛苦指数。 ‧问你自己或你的伙伴，对于上线、伙伴、会场、推荐、分享等各方面的感觉是快乐的感觉多，还是痛苦的感觉多？ ‧为什么会有这样的感觉？ ‧你可以如何让这些痛苦的感觉变成快乐的感觉？ 2) 找出未来的痛苦来改变现在的自己。 ‧请问你人生当中最大的痛苦事情是什么？ ‧如果现在不让自己开始朝著你所想要的目标前进，生活上的痛苦将会如何的加剧？ ‧请问你现在可以让自己做出什么改变，让未来的痛苦永远不会发生？ 3) 找出未来的快乐，来改变现在的自己。 ‧请问你人生当中最大的快乐的事情是什么？ ‧如果现在让自己开始朝著你所想要的目标前进，你会变得如何的更快乐？ ‧请问你现在可以让自己做出什么改变，让未来的快乐更快的发生？ （出处/直销世纪杂志第184期，2008/04/1）