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2009年韩国直销产业调查报告

编辑部 · 2011 年 2 月号 No.218
2009年韩国直销产业调查报告
根据韩国公平会发表直销产业的调查数据显示,2009年韩国直销巿场总营业额约为645亿台币(2兆2585亿韩圜,兑换比率为台币:韩圜=1:35),较前一年成长2.97%,对照韩国批发零售通路3.9%的成长率,直销产业还是略逊一筹。 连续二年持续成长 对照2008年的627亿台币及2007年的507亿台币,韩国直销产业可以说连续二年高幅度的成长。2007年对韩国直销产业来说,是相当惨澹的一年,前十大公司中有五家公司是负成长,而整体业绩也滑落谷底。进入2008年后相信业者明显感到经营氛围的改变,该淘汰的公司在上一波被淘汱,消费者对直销负面印象也逐渐改善中,业绩自然而然提升。例年业绩消长图请参照表一。

前十大公司业绩囊括了巿场近77%的占比,而二十大公司则占到约92%,业绩两极化极度彻底。前十大公司中虽有6家公司呈现负成长,但因前三大公司都有二位数字的成长,所以大大业绩仍较前一年小涨了2%。前三大中尤以贺宝芙的涨势最为凶猛,高达79.5%。 韩国前十大中除了前三大为外商外,其余均为韩国本土公司,可惜除了第十大的摩铁夫毕慈(MOTIVE BIZ音译)成长67.9%外,第四大至第九大均呈现近二位数字的跌幅。至于第11~20名的直销公司则呈现惊人的成长,有好几家成长幅度高达100%甚至200%多。由此可见韩国巿场集体炒作性高,这是许多经营韩国巿场老板的痛,暴起暴落,莫名所以,一场误会。 2009年奖金支付比率为31.2%,约为201亿台币,其中不到1%的最高阶领导人领走了约115亿,占所有奖金发放比的57%,而整体平均每名参与人领取的奖金为17800元,也就是说直销人员报酬亦是相当两极化的。 保健品仍是最大宗,通信、化妆品等逐年递减 以产品别来看,保健产品仍是最大宗,其次依序是通信产品、化妆品、生活用品及医疗器材、家电、教材等。两年前起通信产品迅速加入直销巿场,但经营公司家数虽从2008年的6家成长到2009年的12家,但营业额却从2008年的113.8亿台币下滑到2009年的91.9亿台币,跌幅达19.3%。化妆品营业额为78亿,较前一年度略为减少,但据统计,韩国2009年化妆品巿场规模比前一年大幅成长12.5%,达2109亿台币,相对起来,可见直销保养品面临了其他通路严重的瓜分及挑战。 表二:2009年韩国直销公司前五十大排行榜(资料来源:韩国公平会) 单位:台币/亿

(出处/直销世纪杂志第218期,2011/02/1)