编辑特选发行人的话
做个T型的国际直销人
6月中旬夜晚，我在台北家中收看1994年美国NBA蓝球总决赛，在七战四胜的最后一场，纽约尼克队的教练把重心放在射手史塔克斯(STACKS)身上，终场前一秒钟内，史塔克斯一记三分球飞越网外，不旋踵，枪声响起，纽约队输了这场球。在同一时间，地球彼岸的美国至少有五千万人和我一同欣赏这场球赛。
台湾目前的电视频道超过四十台，几乎任何时段，我们可以和美国、日本、香港、中国大陆的人看到某些同样的节目。透过电子媒体，生活在不同国家的人，可以在最短的时间内，分享同样的资讯，全球化的时代已经来到。
直销走向国际化，也是个不可阻挡的潮流，直销人正重新规画事业版图。直销领袖的最新挑战，就是如何领导不同语言、不同文化、居住在不同国度的下线，朝向同一目标迈进。
国际化使得直销人事业更大、机会更多、生活更多元化。然而，必须具备的条件也更高，一个人成就的大小，和他的格局成正比，所谓格局，指的是这个人的见识和能力，所以在现代的管理领域，强调要做一个「见识宽广、专业深耕」的T型人。
「见识宽广」，指的是一个人在不同的领域，拥有丰富的知识与人文素质。见闻愈渊博的人，为人愈谦虚，因为，「一个人的已知和他的未知是成正比的」，见识宽广可使得一个人较有「弹性」，能够适应不同的环境；对未来较能规画「远景」；对人较能「包容」和产生「同理心」，这几点特质是身为直销领袖所必需的。
「专业深耕」是要在直销领域中，具备专业经营的思维与方法，能够理论与实务兼备，成为真正的「专家」，在成长迅速竞争激烈的直销产业里，唯有真正的专家才能经得起挑战，脱颖而，成为赢家。
做个T型的国际直销人，是每个直销人应该有的抱负，也是直销领袖的责任，因为，唯有如此才能使得直销产业走向专业化，达到「你赢我也赢」的境界。
（出处／直销世纪杂志第21期，1994/09/01）