换个问句，创造不可思议的奇迹

郑博中 上个月我们谈到了有关运用改变我们注意焦点的方法来提升自身的能量，并达成我们想要的结果，这个月我们要继续探讨另一个具有决定性的主题「语言──问题的力量」。 你相信吗？我们所问的问题对于我们的情绪、业绩、成就，甚至对我们终其一生的命运都有决定性的影响，且让我们一起来探讨。 语言与问题的力量 人类的语言力量是巨大的，甚至是十分奥秘难解的，你可能从电视节目上看过催眠师用奇妙的话语，引导观众做出一些平常无法做到的不可思议的动作，当然你可能不完全相信催眠术，但至少你应该看过还不会讲话的婴儿，在妈妈温柔的安慰声中从哭闹到沉沉睡去，或是看到恋人之间为了彼此的一句甜蜜絮语而欣喜若狂，或是一句伤人的话而感觉到痛心万分，也可能曾经看过心理治疗师问了一个深邃的直指人心的问题，而让病患嚎啕大哭。这就是语言的力量，它在我们的生命当中，乃至于人类的历史上，都扮演举足轻重的地位。 为什么这样无形无状捉摸不到的语言──一句话或是一个问题，讲出口后居然有这样牵动人心的强大力量？因为人是会思考有灵性的动物，而使用语言来沟通，语言会进一步影响想法，改变行为。使用得当，可以影响他人的想法，进而影响他人的行为模式，达到沟通或说服的目的，这是属于语言的「外在沟通」。今天我们要跟各位探讨的是「内在沟通」，同样是透过语言来与内在的自我进行沟通，甚至说服、激励的目标。 问句决定思考方向 一个人一天24小时当中，最常沟通的人就是自己。所以，你跟自己的对话方式，或是你问自己的问题，决定你的思考方向，决定你这个人是乐观还是悲观、积极或是消极！ 我们都知道人要乐观、要积极正面，然而每个人都知道，却不是每个人都做得到，关键就在于你问自己的问题！问问题的力量比只是不断告诉自己要正面思考的力量要来得大，因为问一个「好的」问题，会让自己往好的方向思考，就会找到好的理由、好的方法！ 我们的大脑就像一个强大的电脑，这部电脑里面有你所有问题的答案，一个指令会产生一个动作，丢一个问题就会找出一个答案。人的潜意识中就具有「回答问题」、「找寻答案」的本能，因此在提出问题的那一刹那，就是启动了这个「找寻答案」的机制。 在找寻答案的过程当中，人的大脑会运作，把意识焦点放在如何找到答案上。因此，问一连串的问题，就决定了焦点所在。你丢好问题会有好答案，丢笨问题也会产生笨答案，所以丢什么样的问题就变得非常重要。 一个「好的」问题，可以带来不可思议的影响，可惜的是，大部分人在生活中都不重视语言的力量，往往是嬉笑怒骂说一些负面或言不及义的话，问一些消极的问题，自己的能量也在不知不觉中流逝了。 平凡的问题 问题如果好好善加利用，不但会让你更快乐，也会解决生活中所有的问题。一个普通人日常的意识焦点来自于他习惯问自己的问题，一般人一天当中很常问自己的问题是：「今天出门要穿什么好呢？」、「今天午餐要吃什么好呢？」、「今天要不要带伞呢？」、「晚上要不要去跟朋友或者同事聚会呢？」，当然不是说这些问题不好，有时候这些问题可能是必要的问题，但是如果你整天只问自己这样的问题，那么你的思绪就不脱离吃喝拉撒这几项生活琐事，进一步容易觉得「唉！怎么生活中尽是这些重复而无聊的事情呢？」 错误的问题 很多人时常会问自己错误的问题，什么叫错误的问题呢？错误问题很大的特色是带有「消极而负面」的颜色。比如说：「大乐透开奖了，为什么头奖都轮不到我身上呢？」、「为什么我这么胖呢？」、「为什么大多数的人都拒绝我呢？」、「为什么我总是推荐不到人呢？」这些问题不一定都是正确的，我是说，当你问为什么这些事总是发生在你身上时，你就预设了这个问题老是发生在你身上，但这也许并不是真的，只要你这样问问题，你的脑子就会凑出一个答案给你，会让你不知不觉的相信事实就是如此。这些问题当中都有这个错误，所以要掌控我们评价事物的方式，就要学会问对问题！ 问好的问题能增强能量 当我们问品质比较好的问题，就会得到品质比较好的答案！而你的生活品质来自于你问问题的品质，所以如果你把「我为什么会这么胖呢？」改成「我要怎样变得更苗条，并且享受这个过程？」当你问这个问题，神奇的事情就发生了！你的电脑就会开始启动，不但问对要怎样才会变苗条，还让你自己专注于如何享受其中的过程，你就会感觉开心。 每一个错误的问题都可以改成正确的问题，而对你产生非常大的力量与影响！当你开始问了好的问题，就算一时啃指苦思不知道答案在哪里，但是大脑具有带领你找到（从内在潜心思索或者向外面求助）答案的力量，并且当你问越多越好的问题，这种让大脑找出「好答案」的机制就会被开启、训练，越变越熟练。 这里再提供各位一些好的问题的例子，可以帮助我们提升业绩、强化组织。「我要怎样才能够让自己成长呢？」、「我要怎样才能让组织跟我一起成长呢？」、「我要到哪里才会认识到可以被推荐的新人呢？」、「我要怎样才能让业绩在最短的时间内提升呢？」、「我要怎么引领新人也能够发展自己的组织，并从中获益呢？」想想看还有哪些更好的问题可以帮助你达成事业的目标！ 所以今天的作业就是： 1.找出平常生活中常使用的负面词汇有哪些？ 2.想想看你有哪些习惯性的错误问题，写出至少五个。 3.把上面两题中这些负面的词汇与错误的问题改成正确的！ 如果您有更多的好问题愿意提供，或是对于这篇文章的内容有兴趣更了解 ，欢迎来信与我分享！pochung12@gmail.com （出处/直销世纪杂志第189期，2008/09/1）