不要做个被淘汰的台湾人

最近和几位想进大陆做生意的台湾老板接触，在合作的过程中，令我感慨良多。在如今的大陆环境下，台湾做传统生意的中小企业老板想要在大陆成功，似乎难度很高。为什么我要这么说？归纳几点因素供大家思考： 大陆企业老板较易掌握速度优势 台湾人不比大陆人有钱：今天中国大陆具有资金实力的企业或个人比比皆是，台湾中小企业的资金到大陆发展，刚好高不成，低不就。1千万台币的资金如今换不到220万元人民币，办个企业不到三个月钱就花完了。 台湾人经营成本较高：同样创办中小企业，台湾人的经营成本可能是大陆人的三到五倍以上。举一个我亲身接触的实例，我认识一位大陆老板，今年34岁，三年前他才开始创业，向亲友借了100万元，做代理销售生意。去年营业额达到8千万，在上海设了厂，也花钱请台湾人做顾问。这样的例子，我在台商圈中没有听过。 台湾人一线市场能力较差：台湾人到大陆做生意，最大的问题是本身没有办法从事第一线的工作，因为市场状况不熟，人情世故不熟，地理环境不熟，买卖规矩不熟，只好依赖当地的干部。如果人没用好，干部离职或另立门户，原来建立的生意也就没了。 台湾人的人事费用太高：从台湾派遣到大陆的干部，一般较易获得老板的信赖，但是薪资及衍生的费用太高，例如花1万元人民币的工资，在台湾大概找不到什么有经验的干部，还要安排他的住宿与生活问题。但是在大陆你可以用到非常称职的主管。 台湾人做事速度较慢：台湾人在大陆做生意，因为诸多方面不熟悉，决策速度较慢，在商业谈判上也不易拿捏尺度，常常错失机会。相反的，大陆企业老板就掌握了速度优势。他们要求干部的节奏也较快。 唯有再学习，才能找到立足之地 就以上五点看法（其实不只），似乎都是唱衰台湾人。然而，台资企业也有其优点，以下是我从大陆干部归纳出他们对台湾老板的观点： 大方：台湾中小企业老板相当于大陆老板还是比较大方的，无论是在薪资福利或请客吃饭上。 诚信：台湾企业老板相对较为诚信，答应员工的报酬一般也会做到。 谨慎：台湾企业老板做事较为谨慎，规划较为细腻。 守法：台湾企业相对较为守法，就算也会打一些擦边球，但多数企业不会蓄意违法。 好骗：台湾企业老板较为好骗，较容易相信员工。 大陆市场如同一个大熔炉，里面什么样的人，什么样的企业，什么样的商品都有，有人被骗，有人专门骗人。市场可以同时存在最廉价和最昂贵的同类商品。 如果决策者不能清楚自身的定位，很快就会被市场同业，甚至被自己公司的业务人员打败。台湾经验已经不再存在，唯有再学习，再适应，而且要学习得快，适应得快，才能找到立足之地，从而发挥台湾人的竞争优势。 （出处/直销世纪杂志第190期，2008/10/1）