调整自我价值观，让生命更圆满

在上一篇文章中我们谈到了如何设定目标，以及在经营直销事业的过程中，能够帮助我们更快速达成目标、实践自己理想的一些技巧与方法。对各位朋友来说，对于点燃经营这个事业的热情与决心应该有些许的帮助。 而谈了这么多有关技巧与方法，这一期我们将往更内心层次来探讨，在直销领域中，许多伙伴经常遇到的一些矛盾与挣扎的原因与解套──调整自我价值观。 直销大众心态面面观 有人比喻直销就像「榴梿」，令人非爱则恨、非恨则怕。虽说在社会环境愈趋开放、政府相关法令也日趋完备之际，「直销」对大多数人来说已经不再陌生，甚至随便也能数上几家正派经营的直销公司。 然而，一般大众的内心观感，时至今日，又改变了多少呢？我们一起来看看，问问身边的朋友或是在网路上随便搜寻，仍然还是会看到有些人觉得「直销是老鼠会」、「直销人很贪心」、「直销就是把很多人的钱移转到少部分人身上」等似是而非的论述。这些观念不但在一般大众当中流窜，有时也会在直销人的心中烙下痕迹，而产生了自我矮化，或是价值观矛盾的现象。 为什么会有这种现象呢？主要的原因在于早期台湾法令不完备时，出现了许多没有实质商品基础、以下线入会费累积分配作为上线奖金主要来源的「老鼠会」，打著直销的名号吸金，而坏了这个行业的形象。 这种情形在许多刚开放直销业的社会其实都看得到，要改善这样的情形，有赖具有正确价值观的直销人共同努力，共同营造直销人的专业、优质形象。 有人认为很多直销环境把人训练得很势利，个人的利益完全凌驾了朋友的权益。我不想否认这个说法，或许有些人的情况确实如此。但是，难道一般商场上的人没有私心吗？没有勾心斗角吗？没有你争我夺吗？没有为了赚钱而不顾别人的死活吗？我认为这不是环境的问题，更不是直销的原罪，根本上还是在于人心，也就是人的价值观。 我接触直销近二十年，这个环境中不乏许多真诚付出、不计回报的人，以及相互扶持、共同打拼的事迹不断的上演著。为什么有这样的差别？据我的观察，这其实和个人的价值观有关系。正向的价值观可以引导你的成功，而负向的价值观则可能引发困惑、压力、不快乐，并且有可能导致失败；正确的价值观不仅让自己快乐、成功，也足以让人尊敬，而错误的价值观不仅阻碍成功的到来，也会消耗自己的能量，使自己不快乐。 建立正确的直销经营价值观 以下我们就来谈谈，哪些价值观的建立可以帮助你更有信心的从事直销行业。「价值观」其实就是指你认为最重要事物的优先顺序，你认为什么是最重要的？你对于以下的价值是否有正向的认知？ ■自由 和一般企业有固定的办公场所、上班时间不同，直销挟带著无店铺形式的行销势力，透过人脉网路，所以可以给从事这个行业的人弹性与自由的工作时间。但是如果你认为「自由」等于从事直销可以「随时随地自己爱做什么就做什么」，那就是个错误而偏颇的认知了。 直销的「自由」在错误的认知与行为下，可能变成放纵、懒惰与不稳定的业绩。去问问看所有成功的经销商，他们无不好好珍惜所拥有的自由，为他们的梦想作努力。这里的自由，与其说是脱离朝九晚五上班时间的自由，不如说是「追求梦想的自由」！如果不能够好好把握「自由」这个价值观的正向定义，并据之行动，从事直销是迟早会失败的。 ■社会地位（自我认可） 有些直销人会提出这样的疑问：为什么从事直销，即便是晋升到了很高的聘阶，也只是在组织内或直销界内传扬，而普遍无法获得如教授、医生、律师、企业家所获得的社会地位与尊重呢？如果抱持著「自我实现」和「自我认可」必须要建立在「社会认可」与社会大众看你的「社会观感」上，则不论从事什么行业都会比较辛苦，尤其可能不适合从事直销业。 这个行业讲求的是追求自己的梦想，过著和一般上班族不同的生活，在资本主义为主流的社会中另辟一条路，和那些没有资本但是有心成功的伙伴一起打拼努力迈向成功。当然，从另一个更宏观的角度来看，或许直销公司与直销商应该共同奋起，在成功大会上除了高喊赚钱的口号之外，更增加一些社会公益的观念。 ■朋友 你的朋友一定会有人不支持你，甚至因为你做直销而离你远去。要尊重每个人不同的价值观，就好像你也有过的价值观的转变一样。尊重这样的差异，依然要珍惜那些不支持你的朋友，甚至从中了解为什么他们不喜欢你做直销的原因，思考看看这是不是因为双方价值观不同？有什么方法可以消弭价值观的差异？感激你已经或是即将认识的直销业伙伴，如此你的人际关系才会越拓越广，眼界才会宽厚。 ■事业成就 你认定成功的标准是什么？是上到公司的某一个聘阶？赚到多少财富？还是组织有多少的伙伴成功？如果你对于事业成就没有很大的渴望、热情和动力，而只是想安安稳稳的固守著一份不变的薪水过一生，那么也许对你最好的选择是一个大公司的文书工作，或者是公务员。 如果你不欣赏这种崇尚成功与事业成就的价值观，那直销业可能不适合你，你可能会觉得这一切太过于激情、给人压迫感。但是如果想要在直销业成功，务必接纳这种「追求事业成功」的价值观，把它当作你的座右铭，激发你的潜力、迈向成功。 直销是「压缩成功」而非「不劳而获」。如果有人打著「可以不劳而获」的口号来跟你推销事业机会，那么建议你可以省略不用去听了。其实，许多人为直销著迷的原因，是它可帮助没背景或庞大资金的人们短时间成功致富；直销可帮助人们在三、五年的时间内累积其他行业十年、二十年，甚至更久才能得到的财富、成长与人际关系。 的确，我们看到很多的直销菁英，经过几年的努力后，?月收入五十万、百万甚至更高，这在其他行业几乎是一辈子也做不到的。然而，在直销帮助人们快速成功致富的过程中，千万别忘了基本的游戏规则——天下没有白吃的午餐。 所以这一期的作业可能需要多花点时间仔细思考： 1.问问你自己：经营直销这个事业，你是快乐多？还是痛苦多呢？ 2.若是痛苦多，检视一下自己的哪些价值观或观念是可以被修正的？ 3.面对社会大众对于直销这个行业所可能持有的负面观感，我认为有哪些是我同意？有哪些是我不同意的？ 4.我是不是对于从事直销这个行业所需要的价值观感到认同？并且可以充满动力的为这些价值观而努力？ 如果您有更多的好问题与经验愿意提供分享，或是对于这篇文章的内容有兴趣进一步了解 ，欢迎来信与我分享！pochung12@gmail.com （出处/直销世纪杂志第193期，2009/01/1）