有问题就一定有办法

重要的是要能接受问题、认清问题，然后就会有更明确可行的答案。 这个概念，用在直销公司或直销体系进军大陆市场而言，也是相通的。 自1998年一刀切以来，除了少数特许公司之外，台湾直销界一直在期待大陆直销另外一个春天的到来；而2001年大陆加入WTO并承诺将会再次开放直销的说法，则让人打心底涌现一阵早春的温暖。 不过，所谓的直销立法在去年过了预定期限并未出台，这才使人体认到原来在直销立法确定之前的阵阵暖风，不过是一些主观的情绪，法规出台前的直销之冬远比预期还要漫长。 今年八月，直销立法终于通过国务院审核，一场被炒作了长达三年的立法过程也大致底定。 问题是，大陆直销管理办法几项已知的规定，基本上都没有呼应企业的想像而放松，包括计酬方式没有开放、门槛没有变化、店铺基本要求也没有改变。 这些几个主要内容，对于积极想要在大陆争逐市场的直销业界而言，一点都不讶异，只是很让人失望。 但是，如果换个角度想，这个不出意料，大家早已有所认知的新法内容，除了让人很失望之外，其实一点也不会使人感到讶异。 所以，直销界在确认新法基本架构与精神后，应该赶紧收起失望的情绪，用理性的态度面对这一个新市场，并积极找出适合自己的解决方案。 根据大陆学者预测，这一部新法规在正式颁布以后，至少会有「坚壁清野，创造环境」、「杀猴给鸡看」、「铤而走险，非法地带扩大」、「开店势头减缓，开店模式多元化」等四个主要的现象，而其结果则是，大陆直销市场业绩暂时会下滑。 对于过惯了在市场机制中生存竞争的直销企业而言，这一部同时带有国际考量、经济考量、社会考量、道德考量乃至民族考量的新法规，确实不是那么容易适应。 然而，十三亿市场毕竟真的很大，在不易适应的环境中找出适应发展的方法，更有机会异军突起、称雄称霸。 （出处/直销世纪杂志第153期，2005/09/1）