逃避推荐的内心深处

三月下雪！一早远远望向大武圣山，竟白了头，在炎热的高雄能看到这种奇景，真的不容易。为了恭迎这百年的盛事～三月大雪，带著孩子驱车直奔阿里山，一路远远的玉山像颗巨大的钻石，伴随在蜿蜒山路上，先见一点点残雪，又见一堆堆的积雪，最后只见一大片山林覆盖的白雪．．．。那年在合欢山与雪不期而遇，高高的山上，一望无际的苍凉，远远飘来的雪，一下子满天际的洒，孩子第一次见到雪，大哭．．．不是感动，而是害怕。从没看过白色的「雨」，轻轻的安抚，慢慢的解释，总算明白。几年后在阿里山，孩子打起了雪仗，还偷偷吃了一大口雪花冰，不怕雪，爱上了雪．．．。 「害怕」是生物与天俱来的能力，它是一种「能力」，生物因为害怕而改进了生存的方式。原始时代小型恐龙害怕被大型恐龙追捕，而生出翅膀进化成为鸟类；数百万年前的猿类在非洲因气候的变化森林减少，放弃树上的生活，走向草原而进化成为人类。而草原有著凶猛的野兽，为求生存，他们开始使用工具、发明武器、在山洞筑巢。数百万年后这些工具，因为恐惧或是因为需要或是因为心灵的追求而产生极大的变化。弓箭变成了飞弹；为了吸引异性，随意涂抹的炭粉、红石，变成了名牌化妆品；战士打猎或出征前的吼叫声变成威武的军歌；山洞的巢穴变成了摩天大楼，因为对瘟疫、战争、死亡的恐惧而发现了宗教、安定、祥和的力量．．． 阿里山往新中横２１号公路上，地面有结冰处，车轮容易打滑，而路旁就是深不见底的山谷，心生些许紧张。回来之后，换了车子，进化成四轮传动的休旅车，以后再遇积雪四轮传动再加雪炼就安全多了。有人说不去，那不就更安全吗？不去是很安全，但在生命的进化上冒险确实是增长智慧，增加能力的一种快速方法，冒险能力越强的民族，它的竞争力就越强。 就从推荐来说，是你生命当中的一次冒险，而推荐对一般没有业务或是没有生意经验的人而言，确实有些困难，因为推荐要俱备形象、谈吐、专业，最主要是要对自己及直销事业产生绝对的信心。而这些对一般人而言，是挑战而且是冒险，包括去推荐的时候会不会被拒绝的面子问题，朋友会不会误解的感性想法，也许你的心里会明白这些能力透过学习就会，但是内心深处一种被传统自我的能力所牵绊，而产生恐惧，裹足不前。 朋友，正视你的恐惧，它是力量的来源，它是生物及我们古老的祖先进化的共同能量核心，当你在害怕推荐的时候，去看看另一个更恐惧的问题，因为能力及收入没有提升，你和家人、孩子被现实社会淘汰的残酷事实，这个恐惧远远大于推荐的恐惧数十倍。在动物界中，狮子追捕羚羊成功机率是不高的，往往要试上N次才会成功，因为羚羊立即死亡的恐惧远远大于狮子饥饿的恐惧，好好运用内在最深的恐惧来克服推荐的恐惧，因为最深的恐惧有来自于对自己及家人孩子的爱。 我的父亲拥有狩猎的能力、盖房子的能力、编织竹器的能力、种果树的能力，因为在那穷苦的日子他爱他四个孩子，他恐惧他的孩子陷于饥饿、失学的情况。我爱我的家人，所以，我也拥有了千变万化的演讲能力，而这个能力仍然继续进化中。百万年前我们的祖先抱著他的婴儿在恐惧与勇气交织下。离开了炎热的非洲踏上了不知生死的冒险之旅，百万年后，我们在这里手抱著孩子，望著年迈的双亲，在极大的经济压力及全球化的竞争下，轮到我们为上一代及下一代踏出冒险之旅。亲爱的朋友，推荐是“美丽的”、是“爱的”，不是恐惧。 冰河时期飘了一场不停止的大雪，酷寒的天气没有击败人类，因为生命自会寻找出路。 （文章重复多看几遍，智慧更加花开） 本文作者 　郭锡灿　老师 宇宙山文教事业　言镜企管机构　创办人　 （出处/直销世纪杂志第149期，2005/05/1）