太闲了，那是因为你忘了做目标管理！

美国耶鲁大学在1953年对应届毕业生进行了一次有关「目标设订」的研究调查。一开始，研究人员向参与调查的学生们问了第一个问题：「你们的人生目标是什么？」对于这个问题，只有10％ 的学生清楚的说出他们的目标。 接著，研究人员又问了学生第二个问题：「如果你们有目标，那么，你们是否把自己的目标写下来呢？」这次，只有3％ 的学生能够具体的、肯定的描述他们的人生目标。 有清晰且长期目标者最终成为顶尖人士 20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，有一项惊人的发现：当年能够具体，肯定用白纸黑字把自己的人生目标写下来的那些3％的人，无论从事业发展的角度还是从生活水平的角度来看，都远远超过那些97％没有人生目标同的年龄者；更令人吃惊的是，这3％ 的人所拥有的财富居然超过了另外97％ 的人的总和，其中一位是唐纳森，唐纳森曾是美国副总统洛克菲勒的顾问，1973年至1975年在尼克森和福特政府国务卿季辛吉手下担任副国务卿，他在1990年早期担任纽约证券交易所主席。 还有，哈佛大学1979~1989年也做了相关的研究。哈佛大学有一个非常著名关于「目标对人生影响」的长期追踪调查。调查对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现： 27％的人没有目标──太闲了 60％的人目标模糊──有点闲 10％的人有清晰但比较短期的目标──很忙 3％的人有清晰且长期的目标──忙著享受人生 10年追踪的结果，一样有惊人的发现：那些3％的菁英，10年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。10年来清楚明确的朝著他们所设定的目标不懈地努力，10年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖人士。 那些10％有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。 其中60％的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层，他们安稳地生活与工作，虽然没有太大的生活恐惧与担忧，但都没有什么特别的成绩，平平凡凡的过生活。 剩下27％，10年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，不顺遂；常常失业，频换工作；须靠社会救济，才能赖以维生，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 由此做成以下的结果： 27％的人没有目标：成为社会底层 60％的人目标模糊：成为社会中下层 10％的人有清晰但比较短期的目标：成为社会中上层 3％的人有清晰且长期的目标：成为顶尖人士 目标设定不在「得到」什么，而在「做了」什么 以上二项研究报告是想要与大家分享目标设定的重要性，87％不设定目标的人除了：害怕、自我形象不佳、未曾热衷过、不知道正确的方法步骤等四个原因之外，还有一个原因是被大家所忽略的，那就是「误会了目标设定」。 怎么说呢？大部分的人做目标设定，只会订下「得到」的目标，像是：要赚多少钱、要买什么样的房子、要买哪一种牌子的车子、要出国去哪里玩、要买名牌包等，其实目标设定并非只有设定「果」，还必须设定「因」，那就是订下「做什么」，例如：改掉恶习、每会必到、了解产品、列名单等，都可以是目标设定的一种。 尤其是组织内如果有新人加入，想让新人对事业建立起信心，引导新人先订「做什么」的目标设定，新人比较容易达成目标，一段时间之后再来订「得到」的目标。这种方法会在无形中让新人形成一种念力，认为目标设定是简单的，目标设定是唾手可得，之后不只是新人建立信心，连推荐人也会信心大增，这是一个善的循环。但是这些年来在我跟许多公司的高阶主管及组织领袖互动中发现，真的只会要求下线订下「得到」的目标，而少做了订下「做什么」，因此在遇到要设定目标时，就来喊一喊，给上线面子，可惜了目标设定的美意。 方向比方法更重要！目标设定其实就是让你清楚知道你的方向，不管是您的人生、事业有个方向准则，让你做起事来更安心。如果您真的太闲了，有可能你忘了目标。建议您先设定「做什么」的目标，然后才能达成实质「得到」的目标，你就能做你想做的事，成为你想成为的人，去你想去的地方，拥有你想拥有的一切。 （出处/直销世纪杂志第214期，2010/10/1）