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日本直销最新业界动态大调查

秦易 · No.178
日本直销产业媒体,亦是本刊合作媒体之一的『Business Network』月刊于其2007年10月号杂志中,披露了日本直销产业最新的营业动态调查报告。本次调查的家数计有141家,总营业额为3118亿新币 (1兆290亿8500万日币,计算基础为批发价)。较前一年的3092亿新台币 (1兆204亿6600万日币)小幅成长。 本次接受调查的公司数也较去年的118家增加23家,其中有些是新公司,也有些是愿意将业绩透明化的老字号。业绩期间多为2006年12月期(2006年1月至12月)或2007年3月期(2006年4月至2007年3月)。 2006年前十大排行榜

2006年日本前十大中,前五大还是老面孔,2005年年排行第十的专家联盟,则晋升到第六名。营养辅助食品仍占产品大宗,前十大中有七家主力产品为营养食品。日本安丽在2006年未有大型新产品投入巿场,业绩微幅下滑,但保住获利目标。 日本新卫斯及绿加利均呈现成长。新卫斯美国总公司在新投资公司挹注下,积极展开亚洲巿场的开发,台湾已报备公平会,据料即将在台湾大规模展开。 绿加利原本为单一产品,今年度开始推出另一项新产品「活美」水,同时积极拓展国际巿场,香港公司于已于9月开幕,预计今年业绩将有二位数字的成长。 业绩大幅度滑落的有日本如新、日本永久及日本向蕾如。日本如新公司业绩滑落的主要原因,是营养辅助食品巿场面临白热化的竞争,但2006年4月推出的「g3」则非常热销,短短半年,该产品业绩排行已跃居该公司第二名,今年亦持续看好。 2006年11~20十大排行榜

11~20名的公司中,排行11的爱修兰,就是日前率奖励旅游团至台湾,全团出手阔绰,引起媒体诸多关注的贵夫人珠宝旅游团。排名17及18的香黛尔,及日本嘉康利公司,都算是老字号的直销公司,但近来则面临新客户开发速度缓慢的困扰。 其余相关公司排行调查

中段班排行中,表现最亮丽的则是寰泰公司(Mannatech),连续几年都呈现二位数字的成长,今年预估在新商品及30~40岁青壮年新会员的带动下,将持续二位数字的成长,营业额亦将一举突破50亿日币(15亿台币)。 2006日本直销商品销售概况 直销产品两大支柱仍为营养辅助食品及化粧品,耐久财有减少的趋势。 2006年日本直销公司仍以贩售营养辅助食品居冠,占67家,销售金额达1,423亿新台币(4,695亿日币),占总体营业额45.6%,其次是化粧品,计有35家,销售金额786亿新台币(2,593亿日币),占总体营业额25%。 接下来依续为内衣,销售金额为300亿新台币(990亿150万日币),占总体营业额9.6%;净水机相关商品销售金额为123.9亿新台币(408亿7900万日币),占总体营业额4.0%;美容机器销售金额为66.5亿新台币(219亿5200万日币),占总体营业额2.1%;健康机器销售金额为50.3亿新台币(166亿1500万日币(,占总体营业额1.6%;寝具销售金额为31.1亿新台币(102亿7900万日币),占总体营业额1.0%;其他销售金额为337.8亿新台币(1,114亿9,000万日币),占总体营业额10.9%。 主力产品营业额分布图

(出处/直销世纪杂志第178期,2007/10/1)