大陆直销环境发生了什么变化？

从05年9月公告《直销管理条例》以来，经过三年半的时间，大陆的直销环境仍未趋于稳定，根据业界一些专家的估计，过去一年来，拿牌直销企业普遍绩效不彰。市场上一些靠双轨制操作的公司，则面临愈来愈严苛的外部监管及运营的挑战，前景益加暗淡。 但以我观察大陆零售相关行业的整体发展，则看到了另外一片茂密的森林。大陆总体零售产值仍然维持高度增长，09年第一季比去年同期增长了15%，高达2万9千亿元人民币。其中各类新型超市、连锁行业的发展前景看好。最近一年，以我所接触的几家中大型企业，几乎一致朝向『店销+经销+直销』的复合方式规划，这与我一直以来认为的趋势符合。 我认为以下几个内外在因素，将会持续影响大陆直销行业未来的发展方向： 政府政策—目前看不出商务部对直销行业有放宽管理的迹象。 社会观感—政府及传媒持续打压直销与直销，大陆一般民众几乎闻直销色变。 创业风潮—大陆资产阶级已然形成，具有创业投资实力的人越来越多，多半的人宁可投资个几万元到一、二十万元人民币加盟或自行创业，也不愿参与直销。 市场结构—大陆幅员广大，各地气候、民情、消费习性及运营成本皆不同，依区域划分市场，分段发展有其必要。 今后大陆直销行业的创新与改变，有些地方将会挑战直销既有的经营思维。例如：直销反对中间商囤货，但经销势必会产生经销商库存与进货折让。直销强调从基层做起，但新的模式将会允许各级经销商、分销商同步加入。这些改变可能引起争议，也可能在不知不觉中形成规律。 策略管理大师Dr. Ansoff曾经说过：公司组织跟随企业战略，企业战略跟随经营环境。我这几年在大陆待的时间长了，益发觉得经营环境高度的不确定，经营思维更需要有弹性。 中国天狮公司几年前曾推出百亮超市计划，但因为未顾及原有经销商的权益，而以失败告终。天狮公司的这个实验，我相信在不久的将来，会有公司将之实现，而通常我的预言有其准确性，我们且拭目以待。 （出处/直销世纪杂志第203期，2009/11/1）