邱清亮：挥去阴霾见光亮，轮椅创业路宽广

十岁之前，邱清亮是一个肢体健全的孩子，事实上，他比多数的孩子们更活泼好动。但是，一场突如其来的高烧，却使他一步一步变成一个身心都被禁锢的残疾者，四肢关节萎缩纠结的症状，医学上叫做类风湿性关节炎。这个毛病除了肢体障碍之外，更会带来剧痛折磨，也因此，有很长一段时间，他对人生无比绝望。 不知过了多少岁月，邱清亮才能稍稍接受自己再也不能像个正常人的事实，由于行动不便，他常常孤单一人在家，唯一能够不被肢体障碍所限的，大概就是阅读书籍吧。 挥别阴霾走向自主 就像一些受到打击后渴望找到慰藉的人一样，邱清亮特别喜欢埋首励志书本，其次，描绘生动、独具感染力的文学名著也常常令他不忍掩卷、废寝忘食。 虽说书中不一定有黄金屋，不过，励志书籍显然重建了邱清亮的强壮心灵，并替他的未来种下了希望跟勇气的种子。而文学名著则在无形中滋养了邱清亮的情感与思维，使他更敏锐、更细腻、也更独立，而这些情感与思维的变化，成为他日后街头创业、闹市开店、成立协会、领导团体的重要本钱。 邱清亮封闭的阅读生活一直持续到二十岁，当时，邱清亮随家人搬迁到中坜开设一家清洁公司，他在公司担任接线生，每个月有六千元的薪水。 虽然是在家人的协助之下有了第一份工作，但这至少是邱清亮从一个肢体障碍者走向自主人生道路的起点。 大约就在这段时间，原本认为人生灰暗的邱清亮也试著开始编织婚姻与家庭的梦想。做为一个在多方面不如人的残障者，邱清亮却在自学期间练就了一支好笔，可以写出打动人心的书信，这项特长也使他透过交笔友结识许多女孩。 不过，大多数女孩在见了面之后都因为「白马王子与本尊落差太大」，而从此自邱清亮的生命中消失，直到他认识了妻子黄春英。 黄春英同样也是邱清亮的笔友，彼此在书信中感觉十分有缘，见了面之后，黄春英并没有嫌弃邱清亮，甚至为了与邱清亮继续交往而备受家人指责。但这一股巨大的压力并没有阻断两人的来往，到了两人决定结婚的时候，黄春英的家人甚至与她断绝关系。 这件事看起来只是一个坚定的爱情故事，事实上也真的是很精采的爱情故事，不过，这个故事同时也代表著一种非凡的勇气。 夫妻同心其利断金 有了一位如此勇敢而且彼此默契十足的妻子，邱清亮开始对人生有了更积极的怀抱，他一次又一次的思考，在家人的支援呵护之下，或许可以安定的做一个接线生；但是，这样的人生足够吗？这样的人生难道就不能改变吗？ 看到许多人在街头做生意，让他兴起了创业的念头。二十九岁那年，在妻子黄春英的支持下，邱清亮在台北市忠孝东路明曜百货骑楼下开始了街头创业的生活。 虽然透过自修的方式读过许多书，但是，社会的冷酷与黑暗面总需要实际面对之后才能警醒。他的创业过程不只辛苦，还遇到过一些专门压榨残障人士的骗徒。 在夫妻同心、互相鼓励扶持的情况下度过了创业初期的艰难之后，邱清亮渐渐有了一套自己的生意经。其中第一条当然是比别人更认真，因此，他几乎全年无休、每天从上午十一点卖到凌晨一点钟（上午十一点到晚上九点半在明曜百货前面；明曜打烊后，就转往通化街夜市）。第二条是积少成多、积沙成塔的信心，一条口香糖虽然只卖十块钱，可是，认真卖，却能够获得远比过去接线生多好几倍的收入，一个身障者甚至可以从微薄的六千元透过创业奋斗，得到大学毕业生三、四倍的收入。第三条则是人脉资源与伙伴的概念，虽然初期遇见了一些坏人，但是在街头生意的经营过程中，他也结识了许多朋友，其中有一些同样是残障人士；另外有一些则是关怀弱势的人们；比较特别的是，有一些人身分特殊，例如警察，本来应该是取缔他的敌人，但是，在他坚定而合理的争取下，这些警察通常也会成为他的朋友。 积沙成塔小钱变大 很多人都很讶异，透过一辆身障者的代步车，如何能够作生意一个月收入七、八万元呢？邱清亮的经验是，愿意认真的从每一次交易中赚取小小的利润，就算是一辆代步车加上一块简单的木板，照样可以创造出一番天地的。 邱清亮说：「最重要的是一股渴望成功的精神，有了这一股精神，就能忍受盛暑的酷热、严冬的寒风，然后把握每一刻宝贵的时间跟机会。总之，接电话跟做生意之间最大的差异是，接电话或许可以免受风寒、安安稳稳，但是奇妙的是，街头创业在忍受艳阳与寒风的同时，却能一步一步看到努力后的丰硕成果。」 由于邱清亮从一个每个月薪水六千元的接线生成为一个有时候一天可以做五千块钱生意的街头摊贩，太太黄春英也决定辞去工作共同打拼。 「老婆创业的拼劲也很令人敬佩。早上摆传统市场、下午摆黄昏市场、晚上摆夜市。」邱清亮说：「当然，收获也是相当丰硕。」 但是，黄春香并非身障者，难免会有跑警察的挑战，有一次，挺著七个月身孕的黄春香为了躲警察还跌了一跤，差一点就伤了胎儿。这件事，让邱清亮产生开店的念头，有了固定的店面，就可以让妻子不用这么辛苦在外面赶场跑警察。 过去夫妇联手打拼，除了改善家庭生活之外，也累积了一些积蓄，并足以在台北市通化夜市转角黄金地段开一家骨董艺品专卖店，以贩售佛教文物雕刻艺品为主，另外也兼卖一些栩栩如生的小人偶。而多年累积的生意经，让这一家骨董艺品店开出了红盘，虽然店租高达十来万，但是一个月平均三十几万的营业额也很稳当，业绩好的时候，一个月甚至可以做到四、五十万。 邱清亮的骨董艺品除了吸引通化街人潮外，也受到艺人乃至外国观光客的喜爱，在一家日本媒体专文报导之后，有一段时期，日本观光客的消费甚至成为店内主要的收入来源。 接触直销看见商机 创业做生意除了赚钱之外，也大幅的拓展了邱清亮的人际关系，从身障朋友、警界、艺人乃至于国外的朋友都有。这些朋友，在某些关键时刻成了一项重要资产，例如青箭口香糖的经理便成了他日后以优惠批发价取得货源的重要人脉，而孙越则经常是协会举办活动最具号召力的主角。 当然，人脉广也很自然的就会接触到直销产品，刚开始，邱清亮都只是捧个场。直到2003年，邱清亮发现其实直销创业远比街头创业更有潜力，因此正式加入了直销公司，每周固定到台中上课，利用摆摊顾店的剩余时间，开始经营直销事业。两年后，因为所属公司与所属体系发生一些变化，邱清亮被迫放弃了第一份直销事业，这也使他对直销的态度从看好转为怀疑。 他不了解的是，直销既然是一个可以以较低的投资创业，并透过可深可广的组织累积收益的模式，只要努力应该都会成功，但为什么事实却不是这样呢？ 也正因为这个缘故，当太太在2004年底购买绿加利的产品给他时，两人甚至因此吵了十几天的架。不论如何，邱清亮就是不肯再使用直销公司的产品。 直到2005年1月最寒冷的那一天深夜，邱清亮四肢的每一个关节都因天气骤变而疼痛难当，不巧的是，身边的止痛药都已用完，三更半夜去哪里买止痛药呢？眼看著要忍受彻夜的煎熬，吵架后原本绝口不提绿加利的黄春香勉强再讲了一次：「听说有帮助又没有副作用，你就试试看吧。」 邱清亮只好把现成的产品拿来姑且一吃。没想到，这一瓶听说是改善眼睛的保健产品，竟然对他的关节宿疾也有帮助。多年来，邱清亮第一次在变天的夜晚有了一个深甜的好眠。 产品体验分享健康 后来，他就每天把识霸带在身边，手脚关节变得暖热了，飞蚊症、长时间久坐引起的痔疮消失了，而原本无法施力的手脚，甚至也开始有力气了。 这样的改变让印佣玛丽亚印象最为深刻，她也许并不瘦弱，但要帮助肢体不便的邱清亮上厕所终究是一件苦差事，邱清亮身体的改变同时也让玛丽亚相对轻松不少。玛丽亚因此好奇的问：「那个东西对中风有没有帮助呢？」原来玛丽亚有一个哥哥中风，是亲人很大的负担。邱清亮无法回答这个问题，因为他除了使用产品之外，对于产品的认识并不多，而因为玛丽亚这个问题，邱清亮决心再到直销公司的会场去一趟。 才听了十分钟，创业眼光敏锐的邱清亮立刻就产生了强烈的企图与经营概念。他认为，有市场的加盟连锁生意，例如85℃咖啡，加盟金要四百万；清心福全也要一百万；早餐店的开店基础也要十万。但是，像绿加利这种热门的健康市场事业却只要四、五千元就能够创业；更不同的是，加盟卖咖啡、卖茶饮或卖早餐不论生意多好，营业额总会因为店面大小而有极限，但是直销健康事业透过组织的发展，可以没有极限的追求成长。 2005年5月，邱清亮正式加入绿加利，再次成为一位直销事业的经营者。 建立组织改变他人 第一个月，邱清亮就介绍了二十个人加入，也就是说，从2005年6月起，他已经可以免费使用产品了。 邱清亮的人脉广阔，分享的对象十分多元，当然，当初打动他再次加入直销事业的印佣玛丽亚也成为他的消费者，在返回印尼前夕，用四个月的薪水买了一批产品。四年来，透过体验、分享、组织发展，邱清亮的组织系统已经产生了五个最高阶领导人，而他的伙伴当中，更有四个前任县长夫人，其中有一位也已经取得了最高阶。 一个观念，改变一个世界。邱清亮指出，经营一份事业，很重要的基础是要有一个正确的观念，观念通了，就会有动力、有方法，事业经营过程中即使有所挑战也都能够克服、度过，进而改变自己的人生，改变他人的处境。 当年，若不是走出接线生的安定生活，就不可能发现创业的奥妙──即使是坐著轮椅在街头创业也有很多宝藏；若不是身体的剧痛以及玛丽亚的一句话，就不会再次接触直销并从直销事业中创造崭新的人生。 现在，邱清亮健康状况已有大幅改善，以往必须仰赖他人协助的许多活动，现在都可以独力完成，他除了每天坐轮椅从土城家中到台北火车站前公司会场外，还可以一个人搭机出国。更值得一提的是，去年，他还跟两岸一些残障朋友们完成了登黄山的壮举，并与同样有身体缺陷的安徽省合肥市长等人建立了友谊关系。这些友谊，未来也可能会是跨国事业的重要关键。 做为一个曾经自弃封闭多年的过来人，邱清亮每每想要把自己走出身障阴霾、重拾希望、创业成功乃至可以自助而后助人的过程，一次全部分享给无法走出阴霾的朋友们。他说：「走出来，就会看见世界的光亮，更会发现世界的宽广。身障只是缺陷，但是有很多的努力方向可以弥补这些不足。发现自己，改变自己，挑战自己。就会相信别人能做的事，其实自己也可以实现。」 （出处/直销世纪杂志第206期，2010/02/1）