跨国组织，无限倍增

经营直销，不只公司面要考虑跨国市场的发展与竞争力，直销组织也需要有跨国发展的概念。否则，直销组织如果只能在单一市场或极少数几个市场中发展，终归会有难以突破的极限，并且很难再提供无限的远景给后来加入的伙伴。 简单而言，在地市场深耕是发展组织的基础，而真正能够把组织带向无限倍增理想的则是组织的跨国经营，在很多情况下，组织的国际化脚步甚至还远远领先于公司的脚步。 对于许多还没有跨国经营经验的组织领导人而言，语言条件不佳常常是他们最大的难题，这些领导人认为，自己没有英语条件，就不适合开拓英语系市场；没有法语、西语、斯拉夫语条件或者其他各种语言条件，就没有办法开拓经营这些语系的市场。 语言能力真的是组织国际化的基本条件吗？ 在本期封面故事「跨国组织，无限倍增」的报导中，我们发现，一般所说的语言能力，例如上述的英语、法语、西语、斯拉夫语等等，其实并不是组织跨国经营的必要条件，组织的跨国经营所倚赖的语言是一种可以穿越国家与区域界线的共通语言。 这种国际语言，可能是一种信仰与热情，例如兴田国际的墨西哥领导人拉法叶，便透过信仰与热情的语言纵横美洲，甚至还能进军欧洲。 这种国际语言也可能是一种超越直销本身的关怀，例如如新领导人萧文煌便透过对伙伴们的关怀而建立了包括加拿大、马来西亚及中国大陆等市场的组织。 最后，这种国际语言也可以是一种领导人精神，例如绿加利富豪系统领导人张定雄，便是透过领导人的精神养成与传承成功突破国界，建立了香港、马来西亚、泰国、韩国等市场的跨国组织。 从这三个领导人的经验中，我们可以发现，直销组织的核心价值是否能够放诸四海而皆准，在不同国度中产生相同的力量，乃是组织能不能赢得跨国发展、无限倍增的最主要条件。 （出处/直销世纪杂志第203期，2009/11/1）