你能带什么样的人？

想让所有优质、正向的人都成为你的下线吗？先问问自己是否是个能「承担」的人；因为在团队领导中，你是什么样的人，你就会有什么样的下线，只要你承担的够大，人人都会当你的下线，人人你都能带领！ 前一阵子，有媒体记者采访美国的地产大亨唐纳‧川普（Donald Trump），记者问道：「如果你现在一夕间变成了穷光蛋，没有了资金，没有了土地，甚至到银行也贷不出钱来，那你会选择做什么生意来翻身呢？」，唐纳‧川普想了一会儿，转身向这名记者笑笑著说：「我想大概只有MLM（Multi-Level Marketing直销）的工作，可以让我再次成为亿万富翁了。」 我们姑且不论这是不是一句玩笑话，还是川普真要把直销当成是下一个人生目标，这期的主题想要和大家讨论的，不是直销倍增的魅力，而是想跟大家讨论一个更有趣的话题，「如果唐纳‧川普要做直销，他愿意跟著你做吗？」 我凭什么做唐纳‧川普的上线？ 我想不只是你，现在，大部分正在看著这本杂志的伙伴，大概一辈子都还没想过这个问题，很多人一开始决定要经营直销时，必定在脑海中都会浮现一些名字，不是张妈妈就是李太太，再不然就是哪里的同学或朋友，应该没有人一开始就设定要当唐纳‧川普的上线吧！ 然而，速度启动速度，成功吸引成功；你能带什么样的人，其实就取决于你自己是什么样的人。1942年世界知名的营养学家维克多‧林达博士(Dr. Victor Lindlahr)，出版一本书叫做「You are what you eat!」，意思是，「你吃什么就会像什么」，一样的道理，在团队的领导当中，「你是什么样的人，你就会有什么样的下线」，因此，请各位留意，你的一言一行，你进出什么样的社交场合，读什么样的书，交什么样的朋友，什么样的穿著打扮，你就会有什么样子的下线。 承担就在一念之间 常有伙伴问我，为什么某某人会这么幸运，带到很优质的下线，不但积极正面、自动自发，更有企业家的格局与领导组织的魅力。当我遇到这些问题，我常常只回答一句：「一念之间！」。 放眼古今中外，许多叱咤风云的英雄豪杰，除了天时、地利、人和的外在因素之外，通常都有一种令人折服的人格特质，这样的特质，可不是什么特殊才华，也不是什么独有的能力，不是看学历也不是看资历，这是一种只要愿意，人人都可以拥有的人格特质，不问你能不能，只问你要不要，这样的特质就是「承担」。 「承担」二字说来简单，做起来却有难度，各位不妨回想一下，从小到大，我们之所以会对某人「心服口服」，必定是这个人「承担」的比我们多，譬如说，公司主管承担了下属的过错，员工会服他，军队将军承担了战争的成败，士兵也会服他，在家里，爸爸承担了家里的经济，子女当然也会服他；组织领导人会有很多优秀的下线，必然也是从愿意「承担」开始。 东方社会长久以来有一种奇妙的文化，就是「同行相忌、文人相轻」，要是有一个人才华洋溢，大家总是对他「心服口不服」，明明心里敬佩不已，嘴巴还是硬要说「其实也没什么了不起啦！」；另一方面，要是有一个主管仗势欺人，大家则是会对他「口服心不服」，嘴巴里说「是」，然而心里却是仍一百个不愿意；一个人会散发出一种让别人「心服口服」的气息，以佛家的说法只有一个条件，就是这个人愿意去承担「众生」，要做到此一境界的心法口诀，就是「一切都是我」。 佛曰：一切都是我 请想像一下，如果系统组织里的每个人，都自动自发的把每件事当成自己的事，譬如说，一个新伙伴的成功与否「都是我」，一场说明会的成败「都是我」，一家公司的业绩高低「都是我」，一个国家直销事业的兴衰与口碑「都是我」，那这个人今后在直销事业上的成就，必然与其他人不同，但是请注意，这里讨论的「一切都是我」是一种心理状态，而不是要大家变成「阿信」哦，办一场说明会，排桌椅是我，洗厕所是我，约下线也是我，业绩不好也是我，不是这个意思啊！ 耶稣都说：好 另一方面，在「耶稣谈领导」的一书中，也有类似的说法，耶稣对领导者说，你和我共创天国的事业，跟我走的人，是我所要服务的对象，这也就是「为首的要做仆人」的道理。耶稣所呈现的领导风格，是自己先服事那一群要去服事别人的人，凡是呼求祂名的，他必回应「好」；这又是另一种形式的承担，由这个例子我们更可以看出，承担的愈大，带领的人愈多愈广，打个比方：前文提到的唐纳‧川普，他只要上教堂做礼拜，不就也成了耶稣的下线了吗？ 这期的话题跟大家谈「承担」，有了这样的体悟，相信大家在未来的招募与领导，必定会有更上一层的格局，不要说是唐纳‧川普，只要你承担的够大，人人都会当你的下线，人人你都能带领，下一期的专栏，我们将再从这个话题延伸，谈「你能把人带成什么样？」敬请期待。 （出处/直销世纪杂志第181期，2008/01/1）