英雄救美的圆满结局─设立合情合理的目标

在许多童话故事中，英俊的王子为了营救美丽的公主，他穿上厚实的铠甲、戴著坚硬的头盔、握著锋利的宝剑，越过高山、渡过大海、打败喷火的恐龙，终于救到古堡上的公主，两人过著幸福快乐的日子。 其实，重点不是山有多高、海有多深、喷火的恐龙有多厉害，重点是古堡上的公主有多漂亮？如果古堡上的公主是个又丑又老的欧巴桑，别说高高的山、大大的海、坏坏的恐龙，王子可能连穿上盔甲都觉得懒，缺德一点的甚至会说：「救欧巴桑？开玩笑！叫我直接去死比较快！」 当然，这是个笑话，但说明了一个人的行动和目标关系密切。王阳明说：「志不立，如无舵之舟，无衔之马。」书经周官提到：「功崇惟志，果广惟勤。」这都说明了目标设立的重要，有了目标，行动才有方向，有了方向，人的潜能才有发挥的空间，进而达到目标所期许达到的境界。 设立正确的目标 从前，有个商人叫做胡雪岩，在商场上叱咤风云，有人问他如何成功，他说：「立志赚大钱！」当他立定志向「赚大钱」之后，所有的行动都朝这个目标发展，结果真的让他达成了目标。在以往旧有的价值观中，如果有人立志要赚钱，就会被人贴上贪财的槱签，甚至为人所不耻，一定要努力读书、考取功名才是正途，导致现今许多人想多赚点钱来实现自己的理想，让家庭过更好的生活，让小孩获得更好的教育都不太敢说。其实，立志赚钱有什么不对呢？它只是一个目标而已，和考取博士、硕士的目标一样，但不管我们的目标是什么，在行动上一定要合情、合理、合法，不要对别人有不好的影响才是。 许多人加入直销，是希望透过直销的制度，利用倍增的原理累积效益、增加财富、改善自己与家人的生活，但如果经营直销事业没有一个明确的目标，那么，一切将是空谈，而这个目标，就是你心中最想要得到的「梦」。 人类之所以能有所进步，梦想扮演了非常重要的角色，因为人类梦想要飞，于是飞机的产生缩短了人与人之间的距离；因为人类梦想要探索太空，于是登陆月球，成就了阿姆斯壮的名言：「这是我的一小步，却是人类的一大步。」；因为人类梦想在黑暗中有光明，于是有了电灯；因为人类梦想每个人生而平等、有人权，于是解放了黑奴；因为人类有梦想希望国家富强，于是推翻了满清；这许许多多的例子，都在告许我们梦想的伟大和重要。 梦想让小卒变成英雄 梦想，人们心中最深的渴望，引发人们的动机，结合行动力量，就算要越过高山、渡过大海、面对喷火的恐龙也不畏惧，因为他知道，有个美丽的公主在等他，有个美丽的未来可以享受其中，这个既抽象又很实际的力量，是源自于人内心深处的一个意念─「我要！」因为我要，所以我做，所以我不畏惧，遇到因难挫折也不退缩。 这个意念，成功大师杰克．儒飞特称之为「核心欲望」，所发展出来的力量称之为「征服力」；这个意念，《第五项修练》的作者彼得．圣吉称之为「个人愿景」，其力量他视为一种「修练」；这个意念，《唤醒心中的巨人》作者安东尼．罗宾称之为「意焦」；《与成功有约》的作者柯维称之为「人生罗盘」；这些也都在说明目标对成功人生的重要。 当一个人加入直销公司，准备经营直销事业时，没有人可以限制他的时间、行为、积极的强度、参与的热度，完全要看这个人的自发性与自律程度；因为「我要！」，所以才有自动自发的动力，因为「我要！」，所以才会要求自己每课必听、每会必到；因此，如果您是一个直销商，发掘您内在的核心欲望，将是您经营事业前，必须先做好的功课；如果您是一个直销领袖，如何辅导下线去寻找并确定目标，是您责无旁贷的责任。 组织领袖的5大工作 要如何自己设立目标？或是如何帮助下线组织设立目标？就组织领袖而言，有5个工作是在辅导下线时应做的工作： 1.先确定共同愿景：在辅导下线设立目标前，组织领袖应先将组织未来的愿景先确立，让下线伙伴清楚地知道组织行进的方向，在他决心投入直销市场时，直销组织将成为他的生命共同体，他未来发展之所寄，他理想实现之所望，所以组织领袖一定要对组织的未来有规画，让所有组织伙伴有遵循的方向，这样，才能将所有人的力量，引导至同一个目标，这是打组织战的先决条件，也是凝聚成员向心力的一种作为。 2.肯定自我能力、探索核心欲望：一个对自己无法肯定的人，无法完成目标设定，领袖们要让成员了解自身的价值，肯定自己的能力，发觉自己是个有用的人，绝对有能力达到自己设定成功的彼岸；肯定了自我之后，领袖上线们可以陪他做一次心灵之旅，可以问他一些问题：「你最想要的是什么？」、「这真的是你想要的吗？」、「你为什么要这个呢？」 、「你到底要什么？」、慢慢地重复这些问句，你会发觉他的核心欲望渐渐浮现，就可进行下一个动作。 3.适切地订定目标：在了解他的核心欲望后，要帮助他订下适切合理的目标，一般在辅导下线设定目标时会出现两种状况，一是下线伙伴非常兴奋，订下夸大不实的目标；一是下线伙伴信心不足、决心不够，订下萎缩过小的目标；这两种状况都不好，最好目标是比他的能力大一点点，通常专家的建议是加一成（例如原本有100个单位的实力，目标可订为110个单位）再依状况调整，切勿太大或太小，目标订太大，下线伙伴达不到，会对自己失去信心；目标订太小，随便做做就有了，没什么意思，也失去了订目标的意义。 4.切割目标成为行动方案：目标就好像是一头大象，叫人一次吃完一头大象满难的，但是将大象切割成一小块一小块的，一天吃一点，很快地就可把一头大象吃完。目标设立后，领袖要帮助下线将目标转换成每日、每周、每月的行动方案，让梦想有阶梯可以一步一步地踏上去，因为，要达到成功的境界，目标和行动是不可或缺的，如果只有目标没有行动，那是在做「白日梦」，如果仅有行动没有目标，那是在「浪费生命」，有目标也有实际的实力，才是「倍增力量、培增时间」，所以这也是辅导下线伙伴时重要的一个动作。 5.先达到第一步的目标：第一个小目标的达成很重要，可以让下线对自己有信心，对目标有信心，愿意再尝试做下一个目标；反之，就会对自己失去信心，对目标觉得没意思，不愿再做下去了，所以上线领袖一定要转导他成功有效地完成第一目标。 经过以上5个动作，下线伙伴就会了解目标设立的重要、也会有信心、有决心去设立目标，实现目标，当每一个下线伙伴的目标都实现了，团体的目标也就会自然而然地达成，那时，不管遇到什么样的困难、挫折、越过高山，渡过大海、遇到喷火的恶龙也不会惧怕退缩，因为，有美丽的梦在心里，有梦的人才会得到，想看见的人才能看见，大声地说「我要！」，我们一定能成功的！ （出处/直销世纪杂志第44期 ，1996/08/1）