酵素断食威力大　卢正光再展奇才

在台湾直销界，皇龙国际事业公司董事长卢正光可以算是一个传奇。 当年，他以每个月不到五万块的成本(20500元付房租，20000元付小姐薪水)，就开始做直销－保利安，凭著个人对酵素的深入钻研与独特的行销创意，保利安气势如虹，做到月营业额超过一亿。并且受到国外市场瞩目，签下一笔12亿的海外生意。 不过，就在保利安准备一飞冲天的时候，或者是树大招风，也可能是不善经营媒体关系，「猪饲料」风波在一夕之间使保利安受到严酷的打击。 在饱受打击之后，卢正光选择透明面对事件，把银行帐户资料及行动电话完全公开，并无条件接受退货，这才逐渐将风波平息下来。 但是，饱受折磨的保利安已经很难再站起来了。 「至今，我还是不能理解为什么媒体硬是要把错误的讯息当宝贝，而我提供的正确讯息却成了报屁股。」卢正光说，很多人在遇到这种直销界里少见的际遇之后，大概就会心灰意冷，但是他却坚持留在直销市场。因为，他对酵素的偏爱以及想要透过推广酵素来改善社会大众体质的想法，促使他选择留在直销这个伤心地。 酵素是什么呢？ 「口水也是一种酵素，口水好像很普通，但是口干舌燥的时候，吃到肚子里的东西少了就会消化不良。」卢正光以阳光、空气跟水做比喻来阐述酵素的价值，他指出：「口水酵素跟阳光、空气、水一样，很普通，所以也就容易被人忽略它的重要性与无限价值。其他的酵素也是一样，几乎人体体内的所有生化作用，都必须经由酵素催化才能完成。」 数万种生化作用每日在酵素的催化下默默完成，而任何一种生化作用，若把它独立出来在实验室做进行，却是非常庞大的工程。酵素的奇妙，也正是卢正光情有独钟的最主要原因。卢正光自认为在酵素方面用力，国内可能没有几个人比他还深。 有一次，他看到华盛顿邮报一篇报导指出，人体的任何疾病，基本上都是一种细胞发炎的现象。细胞为什么会发炎？无非是身体内有看不到的肮脏、秽物。 而嘴巴则是人体主要污染的根源，吃到体内的东西，是否完全消化吸收？是否完全排污除秽？是一个很大的问号。所以，有人说：「若要长寿，胃要常空；若要不死，肠中无屎。」 在这个非常古老的体内环保概念的驱动下，89年间卢正光开始进行长达49天的断食活动。与佛门高僧49日闭关不同的是，在断食期间，卢正光每日照三餐补充根茎、水果酵素及五谷基础营养素。这三者所含的总热量，大约是100卡路里。 所以，卢正光又把这种断食活动叫做「酵素断食法」。 酵素断食一方面可以减少伴随食物摄取时所带来的体内污染源之外，更重要的是所摄取的酵素可以充分运用在帮助体内环保的生化作用上面。 因为在未断食的情况下，摄取的酵素有很多会被拿去做帮助肠胃内的食物消化，无法进一步达到协助体内环保，所以，断食是让酵素发挥功能的最好方法。如果酵素充分发挥功能，细胞的污染就会减少，所以卢正光也主张酵素断食法为人类健康根本大法。 不过，四十九日的酵素断食，除了看不见的体内环保之外，也意外帮助卢正光达到减重结果。 外型的明显变化，引来许多好奇的目光，卢正光因此思考借由减重的「附加价值」来进行酵素健康理论的推广。 前年起，卢正光连续办了一年的「36快乐断食营」，参加者在减重方面都有相当不错的平均结果。 直到这个时候，卢正光才产生了一个将减重变成商品的想法。 一方面早年保利安的阴影挥之不去，操作手法相对极为低调保守，卢正光坦承初期的策略并不成熟。 后来，卢正光以讲方法不讲产品的概念，正式摆脱了保利安的阴影；在运用「挑战者策略」，摆脱经销商找人不易的瓶颈。 所谓讲方法不讲产品，指的是推广酵素断食减重理论，但是参与酵素断食者要采用任何酵素产品都可以，在讲解酵素断食方法的时候，也不会提到任何皇龙的产品。 而所谓挑战者策略，指的是，只要遵循酵素断食的流程，忍14日之口欲，达到一定的减重结果，则完全免费。 单单这两项行销策略，就帮助皇龙在去年取得了漂亮的业绩，全年营业额已达三亿。 业绩好，很多人一定会选择乘胜追击。但是，卢正光却选择在减重市场初试啼声即有出色表现之后，先进行组织体质优化。 「减重是一种工程，酵素断食法有其优势，但如果经销商操作不当，也很容易对公司产生不必要的困扰。」卢正光强调说：「钱，也不是没赚过，所以最重要的是先进行经销商素质优化的工程，经销商素质提高了，在减重市场只会扩大、酵素断食法日渐普及两大前提下，皇龙的业绩一定可以倍增再倍增。」 对于一般以业绩为导向的经营者而言，要抗拒高度成长的诱惑并不容易。但是卢正光却在皇龙快速成长前夕选择稳扎稳打策略；就此而言，保利安事件的打击，似乎也是一种催化卢正光经营态度更形成熟的酵素。 （出处/直销世纪杂志第145期，2005/01/1）