潜意识里有道墙，也有一条路

郭锡灿 人的潜意识决定了生命的格局与宽度，出生的原生家庭、成长的社会环?，遇到的朋友、老师或是阅读书籍的方向……，这些都会影响，就如喜好看少女漫画的女生，生命的思维很容易活在浪漫的世界，对爱情有著一股梦幻的想法；喜欢看散文的人，生活中会有著淡淡的诗意、淡淡的忧愁；而从小到大三国志或是成吉思汗传记不离手的人，长大很可能开疆辟土，创造事业！ 人的行为思想主要是被潜意识所控制 我还是要提醒您，人的行为、思想主要还是被潜意识所控制，而潜意识就像是一个超大容量的记忆库，深藏从小到大的知识、经验、创伤，而它的功能是提供你每天所有习惯性的行为，包含绝大多数都会有的「找借口」或是「逃避现实」的行为模式，而潜意识对于没有接触过的事物会产生学习或避开的两种模式。 以直销来?，一个人过去的生命经验假如并没有直销的讯息，或是他的潜意识记载著某位朋友过去经营直销的失败经验，都是影响他的直销事业能否成功的因素。当挫折来临时，潜意识会搜寻已知的讯息去确认如何面对，如果此时脑袋的讯息属于负面或是完全无知，那么人就很可能放弃他的直销事业；而相对的，搜寻到的讯息是正面积极，那么人就会做正面的检讨，重新作战。 我们来看讯息是如何产生的，以负面讯息的情况来看，通常负向结果的人，成长的过程充满著负面的因素，可能从小不断被批判，或是与思想负向的人为伍，语言的表达又常常是属于：「我不可能！」、「我不行！」、「我没有办法！」、「我没那么幸运！」、「我只要平凡过一生就好了！」、「我很差劲！」、「我太笨了！」、「我出身卑微！」 正面讯息是潜意识里的一条成功大道 当一个人的潜意识装满这些负面讯息时，一旦在推荐或是销售遇到挫折，潜意识的这些负面讯息就会成为他的答案。也因为很多人都有这些讯息，因此进入直销事业初期的阵亡率就比较高，因为负面的讯息是潜意识里的一道高墙，太负面的人只能望著墙叹气。 反之，若潜意识里面存在著「挫折本来就是成就成功的经验」、「永不放弃」、「吃苦就是吃补」、「我一定可以」等大量的正面讯息，一遇到挫折，潜意识的正面讯息就会铺出一条成功的大道。 我的建议，如果你遇到挫折，心产生无明的杂念，先不要急著放弃，可以多参加组织的活动或是课程，当然有机会也可以来上我的课，因为直销的课程通常都是属于正面的，长期沉浸在正面的课程或是与正面的直销商互动，会在潜意识里面输入大量的正面讯息。 当然有些人会抗拒正面的观念，那是因为潜意识的负面讯息产生的干扰，例如：正面讯息是「我可以赚更多的钱」，而负向的干扰会出现：「过的去就好了，何必那么辛苦！」我记得过去十七年的演讲经验里面，不管讲座、潜能、或是领导人、讲师专业课程，我常会听到有直销商上完课程之后跟我道谢说：「幸好，我今天有来上课！」 直销的课程为何重要？因为有一群人要靠它起死回生，反败为胜。有人说激励的课程只是短暂的刺激──讲对了一半，对偶尔上课的人来说是对的，但如果有一个直销商长期在接受激励的课程，那每隔一段时间的课程，就成为他的能量补充站，就长远来说，潜意识持续接受正面观念，那么负面讯息就不容易造成干扰与破坏，当然，如果长期上课而不行动，也不会有任何结果。 励志小语 在对的地方不断的坚持，就会产生对的结果。 （出处/直销世纪杂志第188期，2008/08/1）