产品经理要做好销售力管理

在行销上，产品经理常面临「销售力管理」的难题。如果公司只卖一种产品给从事单一行业的顾客，这决策就很容易，只需采用「地区别的销售力结构；如果公司贩售多种产品给不同目标群，那么可能便需仰赖「产品别的销售力结构」或「顾客别的销售力结构」，甚至是综合两者。 如果某一企业「代理各种厂牌的不同产品」且「业务分区」，表示客源众多复杂，该公司可在地区别的基础下，采顾客别的方式，以顾客或产业来进行销售力编组，此好处是业代熟络于服务现有客户后，可与其建立紧密关系。 不过，完备的顾客别销售力规划，还得著重开发新客户，故而该公司要留心不能放任某些业代「保持既得利益」，毕竟在当今竞争激烈的商战下，不容企业内部仍存得过且过的就业心态。 随时调整能吻合整体行销策略的业代结构 若论及发挥产品别销售力，行销学大师Philip Kotler认为，销售员必须了解自家的产品，特别是种类繁多且复杂时。如果某公司所代理的办公事务机器不少，而产品经理辖下的诸位业代能力「参差不齐」，显见主管还得费功夫对属下再教育，以使业代们深入了解自…