联谊开发

张秀满 人是群体的动物，生活在人群中才适合人的本性，而实际上也没有人可以离群索居在这个分工合作的社会，举凡食衣住行或一切日常物资，都得向人购买，所以唯有在人群中生存才能享受生活的舒适与快乐。然而，如果你在逃避人群则永远得不到成长的机会，在困难中正隐藏著自我启发的种子，我的朋友分散在全国各地，大部份是事业上认识的朋友，大家都过著东奔西跑的忙碌生活，当我搭机前往某处，甫下飞机看见朋友热情迎接，真是高兴极了，联谊聚会谈话中分享彼此成长的喜悦。包括我在内，凡是参加组织销售的人都会喜欢联谊开发，会有惊人的改变。变得开朗、积极、充满活力、笑容满面，这都是联谊开发后的成果。 段标：准客户尽在联谊活动中 我最喜欢做联谊人脉的开发，运用联谊人脉网路来协助自己建立事业。一星期之中我至少花五个小时从事联谊活动，且每星期可以认识20位以上的新朋友，我常?这是我的事业，我的机会。联谊人脉网路是认识那些可以帮助你建立事业的人，更可创造事业成功生涯的推动力。联谊开发人脉是与商业友人聚在一起，将他们转变成客户、朋友、建立并培养长期关系，建立一个人力资源库，它会付给你年年增加的利息和股息。最重要的是你要有积极正面的联谊态度，联谊开发才会起作用。 联谊开发要有强烈的信念，我知道如果我参与安排时间，定期参加，联谊得昏天暗地，并且做得正确，其结果将远超过我的期望目标。 很多人前去参加联谊活动，却很少真正知道如何做有效的联谊人，想成为一个更有效率更有生产的联谊人，需要一些思考，计划与技巧。记得你和朋友、同事一起参加交流活动要分开行动，你们一起走路，谈话或坐在一起都是在浪费时间。联谊会，要设法知道有谁会参加，需要带什么去，目标是什么。提早到，随时伺机而动，准备好名片，先绕人群走2－3回，熟悉联谊活动来参与的人，锁定目标，你想和谁交谈，表现出快乐，热心与积极，人们都喜欢和胜利者做生意，要去联谊时，要先吃饱，这样才有空开发交谈，联谊待得愈久，认识的人就愈多，最重要的是玩得愉快，做个好玩的人。人们喜欢和快乐的人相处。 段标：先建立好感再谈生意 善用联谊活动，将百分之八十的时间花在你不认识的人身上，联谊开发，不要销售你的商品或服务，只要建立一些好感、一些信心，以及说服对方订时间见面就行了。 有一次参加师友会的尾牙，哇，真好，全都陌生人，我就见到一位中年人，满脸笑容，我主动向前打招呼，在人群中，不到5分钟，我们聊的愉快且投入，似乎不是陌生人，是老朋友，用餐时他引导我坐同一桌，并介绍他的朋友让我认识，原来他们是一家综合医院的医师，而他是外科主任医师，他很好奇问起我的行业，当我告诉他组织销售，他很有兴趣，并希望太太来参与我的组织销售，由他延伸出去的人脉，除了各科的医生、护士、水电工、清洁欧巴桑、病人、有40几个人参与我的行列。 联谊开发要很自然的建立人际关系，很清楚的记得、参加歌唱班、秋季之旅，歌唱教学在车上疯狂唱歌竞赛、化妆比赛，我被揪出化妆为小丑、让所有学员欢乐、见到我这么丑，大伙又唱又笑，都乐歪了。成为大伙中最好玩的人，刹那间整车人都认识我、走到那都有一群人围在我身边、并要我留电话、活动结束后、有人传简讯、喝下午茶、吃饭、两天我增加了40几位新朋友，陆陆续续已经有8人成为我的下线，我相信总有一天整车的学员都会是我下线。 红帖、白帖只要有联谊活动我一定参与、因为那是建立人脉最大的宝藏。 拥有联谊开发的头脑---------了解别人， 拥有一颗联谊开发的心-------爱护别人， 伸出一双联谊开发的手-------帮助别人。 （出处/直销世纪杂志第155期，2005/11/1）