第五课 推荐的真谛与态度

一个弟子，去见一位师父，希望可以收他为徒。 每一个人在寻求任何力量的时候，脑袋会出现想法，就是我们讲的思想，这个起心动念，需要很强，他才会去执行，如果这个起心动念不够强，他的执行力就会很差。大多数人不会想去见一位师父，但是弟子就不同，因为他是一个宗教的皈依者，所以他的心里有想法，有那个“念”，这个“念”让他产生了去见师父的思想，甚至产生行动。 直销商往往在对自己的直销事业了解不够，心的相应不够，所以就缺乏了求知及学习的念头及行动，所以直销商通常不是弟子，弟子是诚恳的、是恭敬的，对于师父这两个字是尊重的。只有少部份的直销商成为弟子，恭敬的学习及使用「直销」这个力量，我所说的直销商，是包括直销公司老板、行政主管、员工及各阶级的所有直销商。 师父问他：『你从何处来？』 你的心从何处来？不是你的身体从何处来，肉体是表象，心才是真的。我们常常不知心从何处来，也不知心在何处，每一个真正的师父都会问你：「你的心在那里？」因为用心念经跟用嘴念经是两回事，力量相差很大，用心做直销和用嘴皮做直销，力量相差也很大。但是用心不容易，必须清澈明白的人才有能力回答师父的问题：「你的心从那里来？」 『我从双脚来!』弟子回答 脚在哪，心就在哪。是安静、是当下的，是一种至高的享受，没有杂念的。双脚可以踩在细草上，心清凉的感受到了；双脚走在繁华的百货街头，心愉快的享受到了；双脚踩在儿时走过的羊肠小径，心感动了；双脚走在直销的道路，心就明白了。但是需要当下去品尝美丽的希望，从希望中看到未来、看到答案，你必须静下来，才能真正看到直销之美。 如果你只是想要吸金、如果你只是想要捞一票，那么你静不下来。你急著要走，心很匆忙静不下来，所以就算你捞到了，你也会急著把钱花光，因为你很急，所以连花钱的速度也急，最后得到什么？ 双脚慢慢的走，每一步都是智慧，都是明白，都是力量，“慢”有时候会更清楚更有力量，所以，充满觉知的慢，反而是一种快。 『你将往何处去？』师父问。 生命会有方向，会有一个出路，从被生出来开始，生命就有一个方向，这个方向是自然的，像水自然在流动，鱼自然的逆流而上，花自然开放。人需要机会，赚取金钱也是自然的，就像花需要阳光、养份，金钱只是一个代表，其意义就是食物、巢穴．．．生存的需求，因为是人，所以需求大同小异。 直销商有时不知道自己为何要走这条路，所以茫然，在推荐分享的时候力量自然不足，其实直销跟一般机会都是一样，就是提供一个赚钱的管道，差别只是方法不同，当你知道自己在这事业当往何处时，分享就会有能量。 『师父去那，我就去那！』弟子回答 找到对的老师跟随，是一个最快速成功的方法，但关键在于什么老师是对的呢？而所谓「快速」，也往往让很多急于想要成功的人迷惑，甚至走入错误的道路，所以真正的“明师”，不太会教你快速，他只会教你正确，而正确才是最快速的方法，而什么是「正确」呢？通常在你心灵平静、无欲、无念的时候才能判断，毕竟人的贪念让自己陷入太多危机。因此找到对的老师，用心跟随学习，而什么是对的老师，往往要细心观察，而不是从皮相的包装来判断，是从内在、事业及灵魂的层次来寻找，当然好的老师绝对是稀少的。 只要能找到对的老师，通常大局已定，就像刘备遇到了诸葛亮，剩下只是配合的问题，不过，人通常会有自己的想法，容易听老师的话却照自己的意思在做。所以就算遇到对的老师，结果也会变的不对，就如刘备的结拜兄弟，关羽被东吴所杀，刘备发动六十万大军讨吴，诸葛亮劝谏不听，固执出兵，最后败逃白帝城后病死．．．。师父去那里，弟子就去那里，有两个涵义。师父在那里?弟子的心又如何听话？在直销界21年，常看到一些有经验的上线在教导刚成为领导者的下线时，有心无力，因为年少轻狂，刚当了个啥官？心理状态不同，难教。当然也看到一些上线，不听专家劝谏，一意孤行，最后弄到在白帝城和刘备喝苦酒。 『喂！我看到你还站在外面。』师父说。 当一个人决心做一件事的时候，往往只是决心，而不是行动，决心是靠嘴巴的，而行动是实际的，所以大多数人决定经营直销的时候，只是当下的激情，离行动都还有一段距离。很多直销人并非直销人，因为他们的所作所为，都不像一个直销商，比如?，生活没有规律、计划，也不学习、不推荐．．．。 有时一大早上课，学生坐在台下，但是可以看到肉体在教室，精神还在外面飘荡，有人想著孩子、有人还跟先生吵架、有些人还在想～我为什么要来上课？．．．总要花一点时间，才有办法把他们的神智叫回来。 所以，你说要去推荐，可能说了半年了，还在原地踏步，在自己的圈圈里面闲晃，问题在那里？－－勇气。勇气从何而来？相信！一种对事业的相信，对自我的相信，对直销的相信，而相信从何而来？了解！用心去了解公司的优点及优势，对人类会有那些具体贡献，有那些盲点，而这些盲点，能不能接受，因为没有一家完美的公司，及完美的上线。 透过了解可以增强信心产生勇气，但是了解要透过课程学习产品的使用方法及成功者的智慧。自然就能得到比较清楚的明白，有了这个明白，就会很有力量的去分享，因为明白才能分享，不明不白要如何分享呢？ 『我一直站在这里，师父你也一直坐在那里呀？』弟子大声的回答 一旦明白，心就不会改变！师父还是坐在那里，弟子还是站在那里，不会因为一句否定的话就动摇，因为弟子已经明白，未来的结果己经依照智慧呈现，此时他是全然用生命决定。 『你现在去市集化缘。』师父说 弟子向师父顶礼走了出去。 走出去！才有机会，不要躲在家里，不要躲在会场。走出去！一个真正的直销商是要走出去，外面才有人，在家里只有家人，在会场只有你的伙伴，而且通常他们已经是直销商，你必须让自己走出去，去有人的地方！ 市场上来来往往的人好奇的看著这个和尚，隔著一段距离。 开始推荐时，人不会太了解你的事业、你的产品，他们在你开场前的几十分钟，脑袋是无法连结的，因为在你跟他互动前，他可能车子刚?锚、或是和心爱的男友刚分离，他的情绪还停留在前一刻，或是最近发生某些重大事情，前几十分钟，他还活在另一个世界，对你所谈的直销，不会太敏锐，或是听到直销很敏感的关上听觉，满脑子只想著如何拒绝你。 第二天和尚依然出现市集，站在同样地方，轻声念著经文，有一部份的人恭敬的走过他的身旁。 你的心安静的继续表达你的事业，就像经文一样美丽，他的心会开始静下来，倾听你所说的话，他的思维会从那一部抛锚的车子、从男朋友的身上回到你的前面，你会感觉到他的神情会有所转变，友善的讯息传达出来，你恭敬的叙述著你的直销事业，他也会恭敬的倾听，记住是．．．恭敬的。当你的心只是利益，只是想要搞定对方，那么你的话就不是经文，忘掉那一切属于你自己的，只要去谈他的需要，去关心他，去用心了解他。 第三天，有人用不堪的语言辱骂他，和尚微笑合十感恩，他知道这个人在帮助他。 会有人拒绝你，会有人念你、?你，这些都是你成长的机会，也许当下会有一些情绪上的痛苦，但是久而久之你就会发现它很美妙，真的很美，因为大多数的成道者，或是成功者，都是需要经历这些挫折，其生命才能超凡入胜，智慧才能像莲花一般的盛开。遇到挫折时，会有愤怒，会有沮丧，让那个情绪存在，然后安静的看著情绪的流，流向虚空，化成一道一道的彩虹，流向大海化成一波一波的清凉，静静的看著那个挫折带给你的好处，带给你灵魂层次的提升，这个时候挫折开始变成正面，脸庞开始微笑，心里会产生微妙的改变。 路人看到和尚的德行，纷纷恭敬的把善款放在他的钵里。 你心存正念，是一般力量，所谓正念是二元合一，是空的、安静的，因为没有太多想法，所以心是安静的，这是一道很强的能量，他不是任何技巧所能比拟，纯粹从内在产生。推荐的时候不能太急太强烈，你会把人吓跑，甚至他会躲著你，打电话给他时，他还会说：「我不在家。」静下来脚步慢下来，讲话的过程，话虽然有时快，有时慢，但心是安静的，就算做不成事业伙伴，还能成为朋友。 和尚会继续站在那里！ 答 　案 邪眼看西山 日薄西方斜 正眼看东方　 明日旭日升 轻闭俗双眼 只见内心祥 日月不曾升 日月不曾降 来人不曾来 来人不曾往 空无化智慧 智慧化语言 路人停脚步 认你当师父 2007 5月 郭锡灿.高雄 （出处/直销世纪杂志第172期，2007/05/1）