我的人生转机（二）

笔者认为这是直销产业最值得骄傲的本质，也是最值得推崇的价值，以下是译者摘译自日本NETWORK BUSINESS 2007年5月号的报导，文中描述日本几大直销公司领袖，遇到人生中最重要转机的故事。 退路断绝后才是真正的开始！ 绿加利公司 浅羽 勤先生 从事直销六年，遍寻成功秘笈而不可得，然而友人不经意的一句话，却让他矛塞顿开！花了6年时间，终于找到了阻挠成功的绊脚石。 活跃于日本绿加利公司的浅羽勤，在从事绿加利之前，其实已经在直销业界打转了6年，前3年，他一边在大企业上班，一边兼职，之后则全职投入，但6年下来，全力投入的直销事业，其实并没有太大进展，甚至入不敷出，欠下700万日币的债务，正准备放弃直销大梦，重新回锅当上班族时，巧遇直销界的朋友?井正人，?井得知他正在找工作，带著羡慕的语气说道：「不错?！要是可以的话，我也想当个上班族！」 ?井接著补充说明，由于他得了癌症，所以即便想上班也没有公司要用他，所以只能努力做直销。听了这句话，浅羽顿时明白他老是做不好的原因，正是「做不下去，大不了再回去上班。」 这条退路，阻断了他在直销勇往直前的成功之路。看著生著病，同时也面临直销事业低潮的?井，他暗自下定要和他一起成功的决心，二人于是一起重新在绿加利展开新的直销事业。对浅羽而言，当年?井的一句话敲醒了他，带给他完全不一样的人生，可以说是他生命中的贵人，今后，他也希望能时时成为别人生命转折中的贵人。 日本NATURAL CARE公司 浅野　桂子女士 热爱游泳的浅野，在人生的大海中悠然自得，先成为NATURAL CARE的爱用者，再成为经营者，似乎也像鱼儿在水中前进般那么自然，如今60岁的浅野，依然意兴风发地悠游于直销事业与游泳间。 高中时代，浅野是东京奥林匹克游泳候补国手，毕业后进入某大企业的游泳部，之后的三十几年一直到现在，都担任游泳教练的工作。浅野说：「游泳教练与直?销事业看起来是二码事，但其实本质上，都是关心人的工作，我喜欢关心人，也乐于照顾人，所以这两份工作我会一直做下去。」 肤色因日晒而显得黝黑的浅野，于1991年与透过同事介绍认识了NATURAL CARE的产品，进而成为产品的忠实爱用者，由于担任游泳教练的收入稳定而丰厚，她从来不曾考虑从事这份事业。 促使她全力投入的机缘，在于有一次造访总公司。当她看到一群与她同年纪甚至于年长于她的女性们，在NATURAL CARE的事业里，兴致勃勃、乐趣昂然地全力冲刺著，让她领悟出，这是一个60岁以上还可以从事的工作。 于是她在1993年登入成为会员，之后的几年，她还是没有认真地将它当成一份事业，那是因为游泳教练仍是她的最爱，然少子化社会开始对她产生了影响，学游泳的小孩越来越少，当她开始意识到教练收入似乎不足以应付生活所需，对退休后的生活资金也开始担心的同时，NATURAL CARE的收入却渐渐多了起来，似乎老天爷冥冥中，一步一步带著她，自然而然的进入了NATURAL CARE的事业。 浅野的一生中有两个重要的转机，一个是被选为奥林匹克的游泳候补国手，但最终没能出赛。对许多人来说，或许会一辈子引以为憾、郁郁寡欢，但在浅野身上则看不到消极负面的影子，对于能否出赛这件事，浅野认为：「未能成为正式的国手参赛，对我而言，未必不是件好事，如果当时成为奥运国手，今天将面临完全不一样的人生也不一定，或许奥运选手的光环，将使我无法像今天这般，很平实的以游泳教练的身份，维持我个人三十几年的生计，甚至也无法遇到NATURAL CARE这个人生中另一个重要转机」。 不愧是游泳教练，她的人生，一如在水中的律动般顺性而为，快乐地面对与接受。不仅是浅野本身，NATURAL CARE也改变了浅野母亲的人生，80几岁的老母亲，在从事NATURAL CARE之前，几乎要瘫在床上，而今则精神奕奕地从事直销事业，拥有一个45人的组织，母女俩还经常结伴出国旅行，当然公司所举办的海外旅游，更是从不缺席。 日本大溪地诺丽公司 庄司 惠利子（音译）女士 人生的转机往往出于一件偶发事件，或别人一句无心之言，然后将这个偶然，经过客观的判断与转换，成为自己人生中重要的转捩点，但对大溪地诺丽的庄司而言，人生的转机，则在于自己的一念之间。 庄司第一次接触大溪地诺丽是在8年前，听了朋友介绍后，经过一个晚上的思考，她决定要参加，然而思考过程中，有二个瓶颈一度困扰著她；一是人脉问题，由于她一直是家庭主妇，没什么人脉。另外一个就是直销从业人员的形象问题，直销在日本总给人「欧巴桑兼职工作」的感觉，既缺乏专业知识，也无需专业形象。 对于这两点，庄司经过思考，她给了自己答案，她认为，只要是成年人，无论各行各业，人际关系其实都很薄弱，缺乏人脉并不是家庭主妇独有的问题，也正因为大家都缺乏人脉，做直销建立人脉才更有价值。 至于直销人员的形象问题，她认为，直销人员的专业形象与信用，是应该也必须改变与建立的。正因为如此，庄司一开始便坚持以专业形象来从事直销，除了摒除牛仔裤与Ｔ恤的欧巴桑装扮、工作时一定以套装出现外，她还租用正式的办公大楼当作办公室。 从最初在住家附近的10个榻榻米，到现在位于东京品川（日本最高级的办公区之一）120平方公尺的办公大楼，每次业绩成长，就换到更好、更大的地方，而每一次换办公室，也带来业绩更大的成长。 她希望提供给下线的，是一个稳定而专业的创业环境，而不是任由下线在各个客厅、餐厅或咖啡?里流转。庄司的一念之间，改变了自己生命的宽度，也为日本直销事业，注入了不一样的专业元素。 （出处/直销世纪杂志第174期，2007/07/1）