直销杂问

直销之状况及问题，多如牛毛，虽多数问题均非关键，对大局影响不大，但蝴蝶效应之概念不可不深思，今日文章，神来一笔，关于什么杂问一通，若刚好切入您心中之问题，愿能解汝之疑惑，若非您个人之问题，那就当为领导组织做准备，多多了解学习，多多益善。 直销的核心价值在于创造财富、创造时间 学生问：自私自利之人是否适合经营直销？ 老师答：只要是人均有自私自利的一面，只是情况之轻重差异，当然世上也有大公无私之圣贤者，但纯属少数，在此就不为论断，我个人在此倒认为，不论您小私小利，或是大私大利，其实都不碍经营直销的心态，若各方君子好友明白知晓直销之本意及其菁华，那么彼等自私与否就无啥大碍。 直销的核心价值在于创造财富，创造时间，上线帮助下线成功，上线才能成功，下线守护上线，上线的力量才能变大，才有能力帮助下线成功，而友线互相帮助，可视为一种联盟，可使一加一大于二的优势及互相交叉学习的功能，而若上线不协助下线发展，下线永远难成气候，组织无法展开及深度发展。 上线只能靠自己的力量发展业绩，无人辅助帮忙，而下线若不支持正派有能力之上线，则上线无力无权推动组织教育及业务，到时下线自己也难有大成，友线互相攻讦，是自寻死路，因为破坏彼此团结之外，也破坏公司的信誉力量，而且仇恨越结越深，直销事业的路就越来越窄。 当斗争成为习惯，斗垮了外人，最后组织自己互相斗争直到灭亡。因此经营直销无关自私自利之心态问题，只有智慧有无之问题，有智慧者，帮助别人、歌颂别人，无智慧者只顾自己、毁谤别人，无视直销精神之存在。 学生问：何谓直销精神？ 老师答：我为人人，人人为我。 学生问：学历不高，背景出身不好的人适合经营直销吗？ 老师答：将相本无种，男儿当自强，英雄不怕出身低，举凡天下，能者及大成就者，低学历及无背景者诸四海无数难以计算，尤其在现今之企业界更多。其中已故经营之神王永庆更是让人称道，仅以国小毕业之学历创造出如此庞大的企业王国，而在直销界所讲究的并非以学历论断成功，而是以做人成功与否、语言的表达及心态是否正确、行动是否积极、领导能否有方等等，以上几点来论功绩，毕竟市场的实际及严峻并非教科书及一般书籍所能完全道尽。 只要主事者对了，小公司可以变大 学生问：领导如何学习？ 老师答：领导的学习重于心理状态的揣摩，也就是领导不是以权谋为主，其实众生心理状态，并无多大差异，因为都是人，所以学习者应当以放开心胸打开格局，向古今中外之仁者贤者学习，因为想要成为最强的领袖，就必须向最强者学习，而不是闭门造车自我想像。 学生问：哪些领袖值得学习？ 老师答：战国时期秦孝公重要商秧，兄弟刎颈之交，共享天下不妒英才之胸襟，秦孝公赢渠梁，识才用才，信任人才，而且以生命相扶持，短短二十年将穷困纷乱的秦国带入强盛的霸者地位，甚至直接影响后世到秦始皇统一中国，堪称历史少见的领袖人才。 直销的经营其实也有异曲同工之妙，找到人才、培养人才、信任人才、使用人才。当然历史上优秀领袖不只秦孝公一人，古代帝王如：刘邦、汉武帝、唐太宗、成吉思汗、努尔哈赤等，近代企业家如王永庆、松下幸之助等，而直销界也是人才济济，过去十几年的教育生涯，确实有幸遇到几位，彼此合作甚欢。 学生问：直销公司的好坏是否从公司大小来看？ 老师答：事在人为，重点在于人不在公司，人对了公司就对了，人不对公司再大都可能在刹那间瓦解，所以只要主事者对了，小公司可以变大，大公司可以恒久发展，所以直销公司的好坏在于人。战国秦孝公遇到商秧，人对了，小国变霸主，到了秦始皇碰到赵高，虽一统天下到达巅峰，人不对了，一切皆灭，所以人决定一家公司的命运。 适当的休闲可以平衡能量增加战斗力 学生问：形象会影响到业绩吗？ 老师答：人有长眼，自然会以眼睛来分析判断，所以形象的好坏自然会影响到别人对你的喜恶，自然就会影响到业绩。 学生问：玩物是否真会丧志？ 老师答：当然有可能，比方说，你很喜欢某种娱乐，而且渴望每天都去接触它，以直销商来说，当然就会荒废业务，甚至不想参加课程。 学生问：直销商需要休闲吗？ 老师答：原则上是需要的，但不宜过度，适当的休闲可以平衡能量，增加战斗力，过度的休闲，心志就会怠惰，一旦懒散要再振作就会有所困难，所以自己需拿捏清楚。 学生问：如何快速成功？ 老师答：立即行动。 学生问：什么东西会带来幸运？ 老师答：你的心。 学生问：如何快速成交？ 老师答：用心。 学生问：我需要上课学习吗？ 老师答：如果这样问，那一定需要上课。 （出处/直销世纪杂志第202期，2009/10/1）