美乐家企业总监二陈世荣、姜桂花

南方甫 美乐家亚洲最高阶暨2007、2008年度风云人物得主──企业总监二陈世荣、姜桂花夫妇，皆为出身汉翔公司的杰出人才，陈世荣为汉翔研发主管，主要负责IDF电子线路，其9000呎线束的程式设计，9000呎线束就像人体的神经网络一样，IDF能不能飞，飞得好不好，都必须倚赖那9000呎线束，不容有所差错。因此，陈世荣让IDF在电子线路上面能够完美演出的表现，也替他赢得了国家杰出贡献奖。而姜桂花则是汉翔公司的新闻发言人，民国85年的时候，两个人的薪水加起来有十几万元，不论是职务或收入，这一对航太科技的专业夫妻都是令人艳羡的对象。 不过思虑细密的陈世荣在汉翔民营化的时候，却选择离开别人求之不得的职务。离开，一方面是对于民营化之后的汉翔缺乏信心，另一方面则是想追求生命中另一种远景。 消费致富观念吸引兼职者入门 刚开始，陈世荣曾在一家企管顾问公司任职，也搭上了有线电视在地合法化列车，受聘为一家系统业者的总经理。也就是在这一份职务上，陈世荣发现了一个创造坐收上单事业的奥妙，有线电视系统业者一旦把缆线架设完成之后，每个月或每一季每半年都可以合法的向收视用户收取费用，就好像自来水公司向用户收水费那么好康。 后来，陈世荣还在贸易公司上过班，其中一项业务是提供台北市路边停车计时器器材，同样的，计时器跟收水费、有线电视收视费一样，在路边安装好了，就能够源源不绝的把钱收进来。 就在这个时候，陈世荣接触到了美乐家，从环保、保健的趋势角度来看，美乐家的产品可以支撑起一个充满前瞻性的事业，而美乐家的消费致富观念（特别是自动循环消费模式），则与收水费、收收视费、收停车费有异曲同工之妙。 不过，思维细密的陈世荣并没有立即做下冲动性的决定，相对的，他很理性的从台湾的友人、甚至透过以前派驻在美国所认识的加州朋友，对美乐家公司进行了相当深入的征信。 自动循环消费虽然巧妙，但也有可能造成纠纷，因此，陈世荣特别注意到了美乐家公司有一套完整的退货规定。但规定是否被落实呢？要知道能不能退，唯一的办法就是自己退退看！为了验证规定是否被落实，陈世荣甚至还故意买了一整箱的产品，然后拿去退货…… 确认了美乐家不只有前瞻性的产品及消费致富理念，而且还能确实落实保障消费权益的退货办法之后，陈世荣才开始积极规划自己的直销事业。 由于具备了公司的稳定性、产品可以让人乐于分享、退货机制健全等三个让人放心的条件，善于分析精算的陈世荣于是拟出一个简单的目标，如果能够有五百个家庭成为自己组织中的美乐家爱用者，那么，一天谈两个人，一年之内，若扣除一些退出的人，最慢两年也一定可以达到月入十万的水准吧。 兼职做直销最重要的是有效的时间管理 事实上，陈世荣开始的时候并没有辞掉当时的职务，稍后姜桂花一起参与的时候，也仍为汉翔公司公关主管的身分。 他们用的是中午一个小时，晚上下班后的几个小时，每天谈三个人。 风雨无阻、日夜不辍，陈世荣与姜桂花在十年前靠著兼职的方式，第八个月的时候，就做到了月收入突破29万元。 陈世荣说：「从科学上或我们经验来看，兼职做直销事业真的不难，最重要的是需要有效的时间管理，例如中午的一个小时，很多人吃一顿饭瞎聊天就浪费掉了，而晚上的时间，太多人都是把时间花在电视上面。」 姜桂花则强调，时间管理能否落实，需要有强烈的动机来作为持之以恒的基础，否则，没有动机只有冲动，时间管理很容易就坚持不下去的。 由于自己是从兼职入门，也透过兼职达到了初期的成就，因此，陈世荣跟姜桂花特别重视兼职的价值，几乎所有推荐，他们都会建议被推荐者即使再有信心，有再强的动力，都不要轻易放弃本职。 「在推荐中鼓动被推荐者一股脑投入全职的作法，是很危险的。」陈世荣指出，没有一个人可以保证被推荐者可以百分之百成功，因为变数太多了，因此，鼓励他人冒然全职投入，即使立意良善，很多时候却会害到人。因此，陈世荣与姜桂花发展出了一套兼职理论，对于有意参与直销事业者，具有相当高的参考价值（详小档案： ）。 陈世荣与姜桂花以兼职模式做到月收入30万之后，才正式全职投入，并逐渐从兼职直销商蜕变成杰出的领导人。 与兼职时期侧重努力推荐有所不同的是，作为一个领导人必须有一套系统能够将成功经验复制出去、传衍下去。陈世荣说：「比尔盖兹说过，给他七个人，他就可以再建一个新的微软，李光耀也说过类似的话，这种领导人的豪气，其秘密就是复制传衍的系统与共同打拼的士气。」 假如公司正派，领导人无私，而且也愿意以身作则，那么，成功确实是可以复制、传衍，并且茁壮。 不景气，有越来越多人渴望额外收入 由于组织越来越大，陈世荣与姜桂花于2004年正式成立了长荣体系，为组织发展的下个阶段「立足台湾、放眼国际」擘画了宏伟的远景，而事实上，有了更高一层的目标之后，擅于超越规划的陈世荣与姜桂花也再次展现了卓越的自我挑战能力，晋升为美乐家亚洲最高阶企业总监二，并于2007、2008连续两年成为年度风云人物得主。 面对连续的不景气，陈世荣、姜桂花反而觉得乐观。 「不景气，代表会有越来越多的人想要有一些额外的收入，而直销事业可以说是提供兼职需求者一个增加收入最好的模式。」姜桂花说；过去，有一些长期的消费型伙伴，在不景气的情况下，纷纷主动表示经营的意愿。 一位十年前就被推荐而成为忠实消费者的伙伴，在十年前，他所经营的眼镜行月营业额50几万，利润亦相当可观，因此陈世荣夫妇并没有刻意引导他投入经营，不过，不久前陈世荣路过，顺便前往拜访眼镜行老板，没想到这位过去收入颇丰的忠诚消费者第一句话就是：「我等你很久了。很多朋友都找我经营直销，我也很想经营，但是我就是要等你来。」眼镜行老板的话，除了充分显示陈世荣夫妇所建立起来的宝贵信赖之外，也突显了面对不景气的无奈与恐慌。 另外一位当了多年消费者的轮胎行老板娘，则是在上个月（2008年8月）某天夜里主动打电话给姜桂花说：「我能不能去参加上课。」简单的问题中，透露出一股浓浓的压力与强烈的需求。 事实上，在短短一个月内，陈世荣与姜桂花在不景气的环境背景之下，已成功推荐了包括金控、房仲、美发、钟表甚至连锁店店长兼职投入经营美乐家事业。姜桂花因此说：「这是一个全民兼职的时代。」 以推荐为乐的姜桂花，在采访结束后，立刻在美乐家的公益咖啡馆里跟一位新伙伴深入分享美乐家的产品与兼职事业机会。 这种不错过任何一个可以向他人分享自己深信的产品与机会，可以说是陈世荣、姜桂花能够不断领导长荣体系屡创新猷的最大秘诀吧！ 【小档案： 】 兼职成功的诀窍 文 ◎姜桂花 金融海啸引发资产大缩水！投资理财可能会越理越少！大环境不景气，什么都涨，只有薪水不涨，上班族、退休族要如何在看不到底部的衰退中增加收入、多一份备胎、规划好退休金？ 全民兼差的时代来临了，你准备好了吗？如何找到一份能够在不影响家庭、健康、本业的前提下，也不必投资大笔金钱、不必囤货销售、不必考核业绩的优质兼差事业？ 我们夫妻原本都是服务于高科技业的主管，利用兼职10个月的时间，创造出月入30万元的持续收入。9年前转换跑道，全力在美乐家经营的成功经验与大家分享。 选择公司、产品、制度健全、回购率高的事业：我一直有严重过敏体质及容易生病的问题，试过非常多的产品都无法见效，直到使用美乐家清洁用品与保健食品后才获得根本改善。拥有MBA学历并在大学兼任讲师的先生任职过有线电视公司总经理，发现美乐家有别于其他直销公司，不以制度让人快速致富，确与有线电视每个月收固定租金一样，力求消费者能够长期持续地回购，在美国并创造出每月95%回购率的惊人数字。深入了解后发现，美乐家产品诉求环保、健康、安全、平价，让消费者只要从换品牌开始，产品用得好就能开始介绍朋友来增加收入，每月不需业绩考核、没有门槛限制的制度，鼓励任何人都可以兼差经营，只要利用零碎时间就可以增加收入，既无负担又无风险、也不会伤到人脉，只需将家中原本日常生活用品、保健食品、保养品换到美乐家来计划性消费，每月约1500-2000元，就可以拥有一个千载难逢、全球化市场的创业机会。 设定明确的目标：兼职经营如果没有明确的目标是很难持续的，成功只是为自己下一个「决定」、给自己一个「机会」而已。在不影响原本工作的情况下，我们设定要努力一年的时间，利用所有空闲时间来经营，我们放弃了休闲、看电影、逛街、旅游的活动，由于目标很明确，所以不会花太多的时间在情绪和挫折上面，没想到原本一年的目标在半年中就达成了，兼职第10个月，美乐家收入已远远超过两人薪资总和三倍。 有效的时间管理：掌握中午用餐的一小时及下班后579的黄金时段。既然要增加收入，自己一定要自觉与改变，我们知道「不能没有任何的改变而要求生活变得不一样」，因此将每天中午习惯的午休改为离开办公室（舒适区），到外面邀约朋友一起用餐，并聊聊美乐家，晚间则规划五点、七点、九点做分时管理，不断邀约朋友分享产品与事业机会，从时间管理上我们领悟到「先有量、才有质」的大数法则。体会到「山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村」的真义，更领悟「只有过不去的心情，没有过不去的事情」的道理。 落实恒温理论：兼差要成功，恒温很重要，它是一种耐力的表现。恒温就是该做的事情每天都要做，没有任何理由及借口。有非常多的朋友将晚上时间恒温在电视上，每天2~3小时连续剧一看就三年又三年，算一算看了1000集花了2000小时，如果将这些时间用来兼职增加收入，每天做一点、学一点，持之以恒，会发现在美乐家月入数万到数十万元是绝对没问题的。 保持专注与热情：成功的人一定跟不成功的人有所差异，就像王贞治用细薄的竹剑取代粗大球棒练习一样，竹剑若能击中球的重心，比赛时以球棒击球当然容易打出全垒打，这就是专注的力量。而开2小时车程去推荐一位不确定是否会加入的人，谈完后，再开2小时车程回家，只问努力不问收获，这就是热情。正因为对梦想的渴望与忠于自己的承诺，才会展现专注与热情。 坚持再坚持：兼职最怕放弃，其实就是缩回原本的舒适圈。要放弃很简单，只须找个借口就好了，然而会坚持的人则选择坚守自己的承诺。大家都知道，人在车上，车开得再慢也会抵达目的地，但是如果中途下车就什么都没有了，不管遇到任何困难，成功永远都是给懂得坚持的人。 （出处/直销世纪杂志第190期，2008/10/1）