陈明杰帮助1000人每月稳定收入15万

不过，陈明杰在面对「领袖愿景」四个字的时候，不免有些迟疑；因为他不知道自己的想法作法算不算得上是愿景。 不过，当话夹子一打开之后，陈明杰则一口气说出了三个生动、务实的愿景，如果不是报导篇幅与采访时间所限，陈明杰可能还会聊出第四个或第五个愿景。 乍听之下，陈明杰「帮助一千个人每月稳定收入十五万」、「创造富而好礼的直销文化」以及「实现直销生活化的境界」三个愿景并没有什么高深学问，但是，在整个直销界，恐怕也没有几个人可以像陈明杰一样能够做到这三件事。 帮助一千个人每月稳定收入十五万 若以一个三代六口之家来计算，如果要能够自由自在过生活，一个月的开销大概需要十五万。 根据我在救国团服务的经验，一个平常的受薪阶级，每个月能够拿到五万块收入就很不错；即使一个家庭有两个人在工作，一个月的收入大概也只有十万元左右。而事实上，大多数的家庭收入可能远少于这个数字。也就是说，大部分家庭的收入连十五万的三分之二水准都不够。 所以，当我在直销事业有所成就之后，我就把帮助伙伴达到月收入十五万元得到自在生活为目标。 刚开始的时候，我很保守，因为我估计自己的能力，也估计一般中小企业的情况，如果能够实现让一百个员工每个月拥有十五万薪水就很了不起了。所以，我也就把帮助别人每个月收入十五万元的目标数字设定为一百位。 结果，可能是拜直销行业的景气所赐，也可能是组织倍增的力量，这个目标很快就实现了。 后来，我把目标数字提高一倍，定为两百位，这一次达成目标的时间更短；最后，我把目标再提高到五百人，这个数字现在也已经达成。算一算，在我的组织中，目前一共有四百八十位每个月固定可以领到十五万元以上(推广组)；有八十位每个月可以领三十万元以上(富豪组)，还有十三位每个月收入超过一百万元(总裁组)。 于是，我帮助别人获得自在生活的想法更有信心了，目前，我正在挑战能够帮助一千个伙伴达成月收入十五万这个目标。从某种角度来看，这样的想法似乎并未跳脱世俗的层面，我不知道算不算得上是一种愿景。然而，就实质意义来看，就算一家大企业，恐怕也不容易轻易订下这种帮助一千个人拥有每个月十五万收入的目标吧。 创造富而好礼的直销文化 十几年前，我刚刚进入直销这一个领域的时候，最令人印象深刻的是一种「直销的骄傲」：有一些稍为取得一点成就的人，脸上挂著的，都是同一个模子出来的那种高高在上、目空一切的模样。 在进入贺宝芙以前，我曾参加过一场友公司的表扬大会，好不容易才挤到一个好位置，忽然听到后面有一个刺耳的声音：「让开、让开」。一位新科钻石从人群后面大声喊著，然后拨开人群，赶著上台。 又有一次，我去参加某位领袖在家里办的小型课程，我很认真录音，每一个字都不敢漏；但是，连续三天，一个便当、一杯水都没有。 事实上，在直销界，这种骄傲的风气一直都很流行，好像没有表现傲气，就无法压住下线，压不住就带不动。然而，事实上也正是这一种刺人的傲气，才会逼得一个像我这样很想经营的直销新人打了两次退堂鼓。 所以，在我进入贺宝芙而且组织开始茁壮之后，我就决心要从自己的组织做起，改变这一种风气。 我相信，我的重要性来自于别人发自对我的需要，这些需要不在于我有没有西装笔挺，我有没有双B座骑，更不是来自于可以压过下线的傲气。 所以，我打破了一些直销领袖们比排场比气势的迷思，在许多时候，我喜欢随性的穿著一条短裤。久而久之，随著我的聘阶的不同，这条短裤甚至有了一个头衔叫做「总裁装」或「主席装」；一直到现在，我也没有买过任何车子来「衬托」自己的地位，所以我跟我太太到现在都还不会开车。 这些年来，我想我自己已经做到了不在任何场合表现出刺伤他人的傲气；我也经常透过系统与教育提醒伙伴，不论收入有多少，成就有多大，做一个富而好礼的直销商才不会因「成功」而迷失，也才能把组织经营得更有深度更有广度。 我不敢说已经百分之百的把富而好礼的直销文化复制出去；但是，至少在我看得到的实际情况中，我很高兴我的伙伴们比以前那种骄傲的领袖多了一些平易有礼的特质。 实现直销生活化的境界 这几年，有许多人对我产生好奇，常常透过各种管道问我为什么我能够把直销做得这么好。 我在一次又一次的回答后，终于理出一个头绪，那就是要把直销做得好，就要把直销生活化。 对我而言，直销生活化就是一张开眼睛就用贺宝芙、讲贺宝芙；连睡觉都会想到贺宝芙，然后爬下床来把半夜得来的灵感纪录下来。 直销生活化就是，生病住院的时候，听到贺宝芙三个字就会从病床上跳起来，「生龙活虎」的聊贺宝芙的产品、制度、事业及我的经验。 直销生活化就是，打开话夹子之后，要能够下午五点聊直销到聊凌晨五点；或者可以在凌晨三点半睡意正浓的时候被挖起来，还能够跟不速之客聊到忘我的境界。 直销生活化就是，把直销事业看得跟妻小一样重要，必要的时候，可能还要把直销看得比妻小还重要。在刚刚进入贺宝芙的时候，我跟妻子承诺，要在两年内把事业做起来，然后在取得太太同意后，我把一双子女送到保姆家中，决心两年内做到最高聘，再把孩子们接回来补偿他们。不过，我只花了十个月就达成目标并提前把孩子接回家。一直到现在，我都还在补偿当时忍心将他们交给保姆的亏欠。 当一个人把直销事业生活化之后，直销就不再是一个片面的事业机会，而是跟三餐、跟睡觉、跟生活中的点点滴滴都有关系的「生命体」，好比直销就是自己的一个家庭成员。因此，当一个直销商跟他人介绍自己「家人」的时候，不只容易被接受，也会有源源不绝的话题可以聊出火花，聊出结果。 如果真正有心的直销商都能把直销生活化，那么，直销事业将不只是一个可以改善经济的事业，也是一个可以获取无穷乐趣与成就感的生活模式。 ＰＳ 小档案： 陈明杰挥军大马　气势如虹 陈明杰连续九年成为台湾贺宝芙业绩第一名的直销商，在进入贺宝芙之前，他是一位领取「死猪仔价」薪水的救国团职员。 初步参与直销的时候，陈明杰也曾有过许多挫折，直到被朋友倒债六百万之后，在庞大的压力下，陈明杰才展现出过人的领导力与市场分析长才。 单单在台湾市场中，陈明杰就以十七条大线中有五条月入百万的条件正式登上贺宝芙国际主席俱乐部殿堂。 不过，陈明杰并不以此为满足，经过一段「陪公子练剑」──在新加坡陪一双子女读书的沉潜期之后，陈明杰再度出击，成功的将组织拓展到新、马市场。 目前，贺宝芙全球八百多位总裁级领袖共有两百多位在马来西亚打市场，并且在短短不到半年内，为贺宝芙创下了每个月一亿台币的营业额；其中，陈明杰的体系就占了两千四百多万，大约是贺宝芙在马来西亚市场的四分之一。 「那时候，我号召了二十几位伙伴到新加坡打基础。我在饭店租了一个房间，伙伴们负责出去扫街，然后把人带回饭店由我来谈。」陈明杰回想正式进军马来西亚之前在新加坡建立滩头堡的过程说：「我们的计划为期十天，但是，前面八天一个人都没有招募到。直到第九天，才终于谈成了两个新伙伴。」 但是，四个月后陈明杰在新加坡的体系则已成为贺宝芙在当地的最大体系，并成为今年三月间正式挥军马来西亚的强悍部队。 在新市场中，陈明杰不仅发挥了过人的辅导功力，更替伙伴们提供了完善的后勤支援。「我在马来西亚买了一个可供食宿的大别墅，内有十多间房间。可免费提供食宿及活动场地给伙伴使用，未来当我取得马来西亚的永久居民身分后，就可以进一步替伙伴们雇用女佣及司机，一并解决他们行的问题。」 有了这样完整的后勤支援，也难怪伙伴们个个精神抖擞、战力十足。其中两位伙伴还没踏出台湾市场之前，每月收入平均为二十余万元，跟著陈明杰开拓新加坡、马来西亚市场后，现在的收入已远远超过两百万元。 新、马市场的成功，更让陈明杰对大陆市场信心满满，他说：「当时机成熟了，大陆才是真正的决战战场。」 （出处/直销世纪杂志第162期，2006/07/1）