编辑特选发行人的话
直销如何创造财富
创造财富是个人从事直销事业的重要目标。但从事直销要多久才能达到创造财富的目标呢？根据我对诸多成功直销领袖的观察，首要条件，是一个人必须被激发起想要在直销事业成功的强烈企图心，也就是经营者心态。
这个心态，绝对是发自内心而不是口号，是一种真诚的与奋而不是策略，是真正的被感动而不是目标。因此，那些在传统事业默默无名的、做生意失败的、常年驻守家里相夫教子的、努力工作却不受重视的，他们来自四面八方，在不被看好的情况下，爆发了惊人的无穷潜力与成就，他们成为直销事业的真正成功者。
这些成功者在直销道路上花了多长时间，付出多少代价呢？或许每个人的情况有所不同，但可以肯定的是，没有一个人是「一夕致富」的。直销事业的成功大致经历几个阶段：
第一个阶段，是从新手到独立经营者阶段。新手靠著兴奋感，就可以激发勇气，做出成绩；但持续的关键，在于能否及时学习直销的基本工作（产品分享、事业引荐、服务与跟进）、养成自律与自我管理的习惯。第二个阶段，是培养下线独立经营者，而自己往高阶迈进。此时，「复制」与教导的功夫就格外重要。第三个阶段，是从高阶直销商，淬炼自己成为一位真正的直销领袖。
要成为众人爱戴的直销领袖，绝不是凭著个人高收入、成功见证或演说魅力，就可以凝聚组织的向心力，领袖人物必须智、仁、勇三全，从修身做起并且以身作则，心胸有多宽广、格局有多大、事业就有多大。
直销的财富是伴随事业三阶段而创造出来的。具备经营者心态，方有可能在直销事业里创造财富。从独立经营者往高阶迈进途中，只不过是逐渐增加个人的收入，开始赚到一些钱，但要为个人创造可观的财富，从而改变一生，不为直销领袖不成其功。
何以在直销致富必须要成为直销领袖？首先必须建立「赚钱不等于拥有财富」的观念，许多人因为弄不清楚这个观念，所以整天只想赶快赚大钱、捞一票。事实上，世界上很少有赚快钱而能致富的，举例来说，影视歌星收入很高，但退休后富有的人很少；炒股票赚钱最快，但致富的比例很低。想要白手起家、创造财富的人必须了解「持续而稳定的高收入才能累积财富」的事实。
在直销事业里，什么时候才能够拥有「持续而稳定的高收入」？唯一的答案就是「成为直销领袖」。原因很简单，唯有直销领袖才能凝聚组织的向心力、维持通路的稳定、为下线创造良好的经营环境、代表直销商与公司做良好的互动、为组织做前瞻的规画、领导高阶直销商不断努力、以及为公司与个人创造可观的财富。而高阶直销商或许收入有所增加，但如果不能做到以上几点，就不会有「持续而稳定的高收入」。
要成为直销领袖很难吗？其实一点也不！我认识的直销领袖都很平凡，他们在平凡中创造了不平凡的成就。不是每个人都能成为直销领袖，最重要的关键，就是怹有没有成为直销领袖的强烈欲望。从一个完全不懂直销的人要变成直销领袖，一般只需要3～5年的时间，比起要花10～12年方能爬到最高阶主管的上班族，这算是条捷径，并且收入也高得多。
近来，许多人受到一些炒作制度的公司诱惑，想要换跑道去捞一票。奉劝从事直销的朋友，直销的成败，决战于通路维持阶段而非通路建立阶段，传 销的财富来自于跑得稳而非跑得快。请切记：能抵挡诱惑渡过难关的人，才能成为人生的赢家。
（出处/直销世纪杂志第51期，1997/03/1）