以坚信与热情穿越地域、跨越国界

兴田第一位皇冠拉法叶（Rafael Garcia Pelayo）过去在墨西哥一家生意相当不错的健身中心担任经理，每天虽然从早上六点要忙到晚上十一点，一个月六百美金的收入在墨西哥相对而言算是不错的收入。 不过，这份收入在女儿逐渐成长后，很快的就成为拉法叶生活中的一个隐忧，他想到自己如此的努力，只能勉强让家人度日，当女儿长大后包括上学所需等多出来的负担，都将为目前的小康生活状态带来重大的改变。 如果要让家人的生活持续稳定，而且也能让女儿受到良好的教育，就必须寻求一份额外的收入。 以直销来解决家计隐忧 拉法叶听过直销，对直销也有些许的认识与认同，因此他决心透过直销来解决即将面临的家计隐忧。他唯一的思考条件是，要找到一家可以真正较长期帮助家庭改善经济状态的直销公司。 不过，当他开始积极寻找这样的直销机会时，他才发现，真正同时具有优势与远景，又能够触动他、吸引他以生命热情相许的直销公司竟是如此难以找到。 就在他准备接受以降低家庭生活既有品质来确保女儿能够受到完整教育这个无奈的宿命时，他接触到了HTE（兴田），并在参加了2001年兴田美洲市场拉斯维加斯年会后，产生一种一见钟情的感觉。 「遇见HTE，就好像一位女子找到了可以终身相许的男人一样。不仅是一时的兴奋，同时也走出不断寻求机会的失落，对于未来感觉十分踏实。」拉法叶说，「这是一个直销商信心、热情的根源，唯有在这两个基础上才能够真正持续不断的在销售、进人、辅导、完善组织、开拓新市场的直销事业上，接受并面对各种可能令一般人感到挫折的成长挑战。」 拉法叶认为，当一个人真的很渴望一件事的时候，就会产生敏锐的眼光与判断力，有时候连直觉力都变强了，这个直觉力甚至会让他预感到自己所渴望的那件事真在向自己接近。因此，渴望是一个人会不会遇上机会并实现梦想的重要前提。没有渴望的人，就算给了他200%的奖金，他还是不会把直销做起来；但是有了渴望，就算只有30%奖金，他却可以把这30%透过组织变成无限大。 经过了八年的时间，拉法叶在墨西哥建立了一个动力十足的组织网，并且晋升为兴田集团第一位皇冠，在2009年9月的兴田20周年庆大会上，不只本身备享荣耀，同时也是兴田集团创立20年的最佳代言人。 信心、热情与坚持 拉法叶表示，一个杰出的直销商，当自己有了信心、热情与坚持的时候，很自然的就能够把这种信心、热情与坚持感染给其他的人，并且在组织的发展过程中传递给伙伴。 「在每一天清晨，我都会有一种把自己所看到所相信的美好机会告诉别人的冲动，任何阻碍都不能改变也不会减少这股力量。」拉法叶说，一个有信心有热情的人真的很难不去把好事分享传递给别人，这种无比的力量就好像传教士一样，一旦相信了，就有无穷的传播热情，而且，也会给许多人带来同样的相信与热情。 拉法叶同时也认为，这份传播自己所信的热情，也是一种无国界的语言，或者说是一种跨越国界，而且比语言更具影响力的神奇工具。当一个人经营直销而有了这项神奇工具，他就能够用它影响家人、影响邻居、影响一个地区，进而影响整个国家，最后会影响到其他国家的人。 拉法叶表示：「并不是说我能够以一己之力影响那么多人，而是我的相信、我的热情会激发很多人来相信，并且产生热情，然后他们又会去吸引一些人来相信而且产生热情。这就是组织的魅力所在，反推而言，也就是组织要能够不断的发展扩大，最重要的就是要让成员能够相信而且有分享所信的热情。」 就拉法叶而言，这份坚信与热情，正是他能够不断穿越地域、国家界线发展组织的核心。 科技是组织全球化的重要推动力量 目前，拉法叶的组织除了在墨西哥发展快速外，在美加、巴西等北美及南美地区也已形成基础，另外，一般台湾人更为陌生的哥伦比亚、智利、阿根廷也开始有不错的雏形，除了美洲之外，拉法叶的组织从去年开始，也正式从南欧的西班牙向欧洲市场进军。 拜发展神速的通讯科技所赐，跨越国际的组织，在联系与整合上比起十年前已经方便许多。过去，领导人可能要扮演空中飞人进行辅导工作，但现在许多基本的辅导其实透过电话、网路、甚至视讯就可以轻易获得解决。 因此拉法叶虽然拓展了十分辽阔的国际组织版图，却不必每天舟车劳顿甚至飞来飞去，只有在一些重要的培训工程上面，拉法叶才需要飞往巴西或哥伦比亚，这个现代科技的背景，也是组织全球化的一项重要推动力量。 拉法叶表示，哥伦比亚是一个很特殊的国度，人们甚至不能使用支票，令外还有许多一般生活在自由国度的人所无法理解的规定。不过，山不转路转，只要用一点心思，例如设法替那些真正想要经营的哥伦比亚人在美国开个帐户，照样还是可以做。 而当哥伦比亚这种市场都可以做得起来，世界上大概没有哪个市场不能做直销吧。简单而言，热情与坚信就是无远弗届的国际市场语言，任何一个带给人们相信、激励人们热情的领导人，全世界都有可能是他的市场。 【小档案： 】 巴西直销潜力无穷 巴西直销市场一直以来都有不错的表现，近年来，巴西更被誉为金砖四国，事实上，从对抗全球性不景气的能力来看，巴西确实有其独到的特质。 与悲观的预测相反，在全球经济危机之下，巴西有许多行业的表现十分杰出，例如美容行业，整体营收就增长了10.4％，在350万名美容行业从业者中，直销商占了相当重要的比率。 对于大多数台湾直销商而言，哥伦比亚的封闭、巴西的潜力，可以说遥远到一点意义都没有。但是，目前看不到意义，并不代表未来还是一样没意义，因为，一位真正有心走向国际版图的领导人，任何意想不到的市场延伸，都是一个新梦想的起源。而这种不断呈现新梦想、不断实现梦想的过程，也正是一位有大格局的领导人真正的美梦。 （出处/直销世纪杂志第203期，2009/11/1）