直销「停」、「看」、「听」

直销这个行业流行了半个世纪，造就了很多富翁，在台湾也出现不少奇迹，但是近来台湾有许多不肖分子，假借组织销售之名，做不法的吸金行为，而且个案还一个一个发生，使台湾合法公司也受到牵连。 台湾的直销商属性可分为两种，一为金钱游戏的投机者，一为想找到一家合法且有背景可依靠的大公司的正当经营者，后者导致直销公司规模大的越来越大、小的越来越小的效应提早发生；而在这个台湾直销业大盘整的时期，直销新人更需要「停」、「看」、「听」，只有靠我们自己的观察，才能找到我们所适合的公司，让自己可以无忧无虑的全心投入。 「停」一下可以帮助自己理性分析 1.停：太多伙伴在了解一家公司的时候，每当推荐人告诉你公司的好处，你就没有辨识能力，一头栽了进去，钱也花了、东西也买了，之后再来后悔不已。 我希望想从事直销的伙伴，千万记得「马上行动」，但不是要你一听完OPP就行动，是在你决定要从事之后才需马上行动，听完推荐人及公司人员的介绍之后，此时有可能你脑袋里的画面都是正面积极的，但此时你应当把冲动的思绪「停」下来整理，想一下真的很喜欢公司吗？如果答案是不一定，那么你更应该「停」一下，厘清所有的一切，使自己的思绪是理性，而不是感性的盲从。 我觉得直销是卖人格和信用的行业，所以在投入以前多「停」几次没关系，因为我们的选择是要为自己及我们的伙伴负责。 2.看：很多伙伴从事直销这个行业，都太急了一点，导致出了很多错误，所以我建议想投入的伙伴应该用自己的眼睛看清楚，有些公司只是包装得很好，却没有扎实的企业内涵，我们要是没有「用心看」的话，很多的问题是没办法发现的。 我们需要看公司是否取得合法执照、是否呈报公交会；看公司产品有无检验字号，再看产品有无低价高卖之嫌；看公司的制度是否合理，有没有盲点、是否会造成囤货或者归零掉位阶等。 总之，我们需要看能给我们的「五大信心」──公司、产品、制度、教育、系统，要辨识好的公司就要从这五大方向去做了解及评估，才会选到我们心目中理想的好公司。 多听能帮助解除心中的疑惑 3.听：在直销这个行业，除了多「看」，更要多「听」，譬如多听几次的OPP、多听几次的成功分享，因为多听能加强我们对公司的信心及忠诚度，唯有不断地「听」，才会把我们心中的疑惑一一解除。 多听还可以让我们的专业知识及沟通技巧不断地提升，我都把多「听」的部份当成「偷学」，因为别人累积很久的经验，有可能在一场二个小时的演讲全部公开，而我们只需作笔记及录音，回家之后再多听几遍，渐渐的那些经验也会变成我们的经验，而这正是复制的精髓。 直销这个行业，「停」、「看」、「听」真的很重要，我们要「停」下来用我们清明智慧的头脑思考再思考，因为唯有考虑清楚才不会后悔，也才不会一直犯同样的错；要用我们黑白分明的眼睛仔细地「看」，更要用我们的耳朵不断地「听」，虽然直销这个行业没有像铁路平交道那样的危险，但有时真的需要让自己「停」、「看」、「听」之后再出发，宁愿事前多花些时间，也不要到事后再来后悔。 （出处/直销世纪杂志第131期，2003/11/1）