中国直销市场可预期，不可躁进

根据媒体的报导，2002年安利中国分公司的营业额已达人民币四十八亿，预期今年会超过五十亿元。雅芳公司去年在中国市场的营业额也高达新台币九十亿元，今年更预测成长40%。以目前中国对直销事业的重重障碍，能有这样的业绩，羡煞了其他未获授权特许经营的直销业者。 事实上，截至目前为止，中国政府是明令禁止直销业（或访问贩卖业）在大陆发展的。所以直销或健康产业的业者，绝不可一厢情愿的用本国的法令与环境来思考中国市场未来的变化。 中国政府是由国家工商行政管理局在1996年4月批准了41家直销公司的经营权，之后又于1997年颁布了「直销管理办法」，但是才经过短短两年时间，于1998年4月又全面禁止了直销业在中国的发展，政策变化幅度之大前所未见。因此，就算2004年重新开放直销事业，是否政策就此底定，我认为仍有很大的变数。 有了上一次开放直销又失败的经验，中国政府必然会在立法的过程中，考虑到一旦开放所可能引起的后果。从过去几年中国特许几家外商直销公司以转型方式经营所谓「有店舖雇佣式直销」，其目的就是在过渡期，观察并总结这几家直销公司经营的经验，研判可能产生的问题以及管理之道。我认为2004年如果顺利颁布直销相关法令，应该会有以下几个特色： 一、禁止大规模的人员集会（大型集会活动需要先行报备） 二、凡有直销组织发展的地方必须在当地做工商登记（这对直销公司的营运费用与人力资源是一大考验） 三、 限制外商直销公司必须先在中国投资设厂 四、 限制外商直销公司的投资金额必须在一定的规模以上（不会是小数目） 五、 直销公司的执照采核准制，并且需要定期审核换照 六、 限制境外人士（个人直销商）在中国从事直销事业 中国直销市场既诱人，又充满了不可测的风险，一言以蔽之，「再早去都不会太早，再晚去也不嫌太晚」，只有做好充分准备，有足够实力的经营者才能成为赢家，也期望这个全世界最大的直销新市场，能为各国直销业者带来光明的前景。 （出处/直销世纪杂志第123期，2003/04/1）