大洗牌──不景气中的淘汰赛

这是一个波澜壮阔的时代，很多不可思议的机会不断出现在我们身边，但是，在多数人尚未察觉这些机会之际，他们已被少数眼明手快的人捷足先登，并且借以创造出令人侧目的成果。 这是一个惊滔骇浪的时代，很多看似细微的变数其实影响至巨，很多看似遥远的危险其实近在咫尺，但是，大多数人还不习惯在全球化浪潮中与国际变数接轨，于是远虑乃变成了毁灭性的近忧。 石油效应 这是一个石油主宰一切的时代，史帝芬．李柏于2004年所撰写的《石油效应》说：「石油短缺和油价上扬，将主宰我们的世界，并造成经济灾难，而结局就是混乱。」到现在已一一被验证绝非危言耸听。 台湾经过多年的锁国之后，对于国际参数的适应力快速消失，在重新开放之后，对于国际环境的快速变化更显力不从心，特别是原油、物料、美国房市、股市的波动，都成了台湾经济疲于应付的灾难，如此虚弱的体质，连基本的守成都有问题，如何能够求发展呢。 由于多年的沉苛，短期之间，人们还很难不对台湾的经济体质感到悲观，而此一悲观的环境，正深刻影响著消费市场，简单而言，就是人们变得更加吝啬，可以不用花费的支出，尽量节省下来，非民生必需用品的费用已被严重压缩。 很不幸的是，多数直销产品往往被列为非民生必需用品，而被优先减省。 自2005起连续三年，台湾直销历经了一场一千余日的漫长考验。在这一场淘汰赛中，将会出现直销发展史上少见的大洗牌。 2007年2月底，本刊曾进行一次大规模的存活率调查，经过18个月后，我们于2008年8月再次针对当时存活的339家进行二次调查，其中已有167家停止营业，经过交叉比对发现，新公司很难撑过两年的门槛，不满两年即告退场的高达七成，因此新成立退场并不令人意外。但是，其中也有经营超过10年，并且曾经挤进20大行列的公司，正式宣告退出直销的竞争。 大环境的连动，不只让新人感到迷茫；即使是老人，有时候也难免心猿意马了。 再给自己一次机会 从健全行业体质来看，洗牌可以大幅压缩了炒作型公司的发展空间，洗牌也促使多数公司深入思考，作为一家直销企业，什么价值才是长远发展的核心，否则，在景气中捞钱，在不景气中很可能就避免不了被人挞伐与淘汰的命运。 从直销商的角度来看，不景气所掀起的大洗牌，也是再一次给自己一个机会的催化力量。 过去很多耳轻的人，怀著错误的期待走错路，在发现捞钱不易又备受排斥非议之后，开始想要走向一条比较正常健康的道路，这些并未放弃直销的人，有一部分可能还是会在不同的诱惑底下，再次走上错误的第二步，但是另外有些人则将会用更严格的眼光来审视影响自己的公司，以期不会再次白忙一场。 而这一批曾走过冤枉路的人，一旦真正找到一家正派的公司，将有可能更为珍惜新的机会，假以时日，他们很有可能为新公司创造出耀眼的光芒。 （出处/直销世纪杂志第189期，2008/09/1）