听话、照做、用心──引领组织踏上领导者挖掘出的成功路

为什么组织进度会放缓，以致绩效不大？组员意见繁多，这是构成绩效无法达标的原因吗？如何让组员听话，照做和用心呢？你有办法率领组员加快动作，提高做事的效率吗？ 在直销的圈子里，人与人之间的合作特别重要，全靠大家内心拥有同一把火，同一个梦想来紧紧维系彼此，才能团结一致把好的分享给身边人，促进市场消费，然后再引导消费者成为直销经营者，使每一代得以快速翻倍下去，推动整个组织马上起动，快而稳的倍增业绩。 可是，你却发现自己和组织下线合作决裂，意见开始分歧，翻倍下一代时既耗时又费力，结果组织拓展速度大不如前，无法像从前那般倍增业绩，为什么？ 高效率组织靠强干领导者指挥前进 从消费者感到心动并进阶成为热情直销商时，因为他们佩服领导者的大将之风，精明强干，能力超人，道德品格高尚和业绩成就傲人，故打从心底以这样的领导者为榜样，坚决要向领导者虚心学习经营之道，认真听取教诲，跟随步伐，用心发展事业，不会提出相反意见。 如果你拥有以上我所形容的领导者本事，由你领军下的大批直销商都愿意给以任何行动上的配合，亦会全力对你的策略规划表示支持，肯听话按照计划，用心做好事情。只要他们相信你，他们就会不顾一切地跟著你的方向前进。 可是，组织中还是常见有团队忽然放慢动作，当中可能已开始有下线不再安分守己，他们因为小有成就而变得目中无人，还自认为自己很厉害很能干，所以频对领导者的任何计划，提出一堆没有建设性的意见。其实这些人什么也不懂，或许只知道一小部分而已，却称自己是全能的，累得组织行动力下降，打垮了团队的绩效。 因此，身为领导者的你必须深切关注组织中是否存在著这些人，如果有，你要趁他们还没有大幅度影响到整个组织以前，先发制人，给以正确的教育和训练，将他们一一驯服，从而发挥团结力量。这时候，整体组织的绩效会随著行动力的加快而大增。 领导者精明优秀，能力高，成就有目共睹，一群组织甘拜下风而听话照做，毫无怨言的用心耕耘，短时内即能令组织动作加快，取得高绩效。 这里所提的领导者，他可以是公司老板、组织领袖或是培训师，但他们说的一切未必全是对，如此就有必要建立一个体系完整的决策委员会，由他们去设计符合公司远景的作业系统，以便能正确无误地通过大家认同的系统进行教育训练，打造一群听话、照做又用心的组织团队，让他们毋庸置疑地跟随领导者扩展事业，力拼业绩，很快地就能抵达成功的彼岸。 由领导者引路找到穿越高峰之路 可是，在成功彼岸到底隐藏著什么东西是如此具有吸引力，一群组织即使被领导者牵著走，却丝毫没有抗拒，也从不介意呢？ 原来，能力强而优秀的领导者早已穿越一座又一座的高峰，领先许多人抵达成功彼岸，取得辉煌成就。他们确实知道，究竟要往哪条路前行才能快速通往高峰后面，寻觅心中已久的梦想、成功、自由、高收入、快乐……这些领导者因此重新回到出发前的原点上，亲自率领一大群组织走向成功道路，沿途上叮咛大家哪里须要避开绊脚石，哪里有险峻的高峰要翻越，让大伙不用耗时乱闯，以便在最短时间内抵达对岸。 可是，有的直销商却自以为是，相反意见繁多，处处刁难甚至顽固地抗拒并挑战领导者这盏明灯，不愿同步随行听话照做，终于擅自脱离大队，自顾自的按照本愿前行，结果把自己弄得焦头烂额，处处碰壁，站在分岔路上却不懂要走向何方，不知绕过多少冤枉路，用了长久时间才走到高峰背后。 有鉴于此，许多人宁愿跟随成功领导者追寻成功，听话的让他牵著自己去实现梦想，进而品尝成功硕果。其实这并没有什么不好，也不意味著他们是个没主见的人，只不过是沿著成功者的方法照做，加上本身的用心，一定能减少失败的次数，在短时间内抓住成功，总比一人孤身在黑暗里摸索，迷糊乱闯乱撞好。 故，组织不听话，不照做又不用心，正是拖累组织走势慢下来的关键。倘若你拥有一群听话、照做又用心的组织，团队行动力会显得特别起劲，因为他们有你这盏优秀的明灯在引路，整个组织因此能马上变大，变得有效率，同时间牵动著业绩的增长。 （出处/直销世纪杂志第220期，2011/04/1）