直航带来商机，你准备好了吗？

首先看台商族群，经常往来海峡两岸的台商人口超过一百万人，长期生活在台湾的直销商可能不知道，台商是最迫切需要维护健康的族群。台商由于工作之故，无论是外食、应酬、饮食起居都让自己暴露在高风险之下，大陆的蔬菜、肉品、加工食品都隐含了不可测的风险。台商的健康是过去没有人关心的一个问题，两岸周末包机之后，台商返台的频率大增，各直销公司可以把握这个机会，针对这一百万人的族群，提供一套完整的服务方案。 其次是大陆观光客族群，要直接抢攻这个族群并不容易，因为来台旅游的人要拉他们参加OPP并不适合。但是我们不要忘记，现阶段会来台观光的大陆人士，应该都是在大陆各个领域较有影响力的，这些人脉对直销行业而言，是一种未来的资产。如果有机会能够接触到来台观光的大陆人士，我们一定要展现台湾同胞的热情与礼貌(这正是大陆人事缺乏的)，让客人觉得宾至如归，不虚此行。 百万台商与百万大陆人士来台，对于直销行业的意义在哪里？在于「创造交流的机会」。从98年以来，两岸直销行业的发展渐行渐远，相对于过去十年来台商大举进军大陆的百货业、速食业、咖啡厅、餐饮业、娱乐业…，台湾直销公司与直销商组织的影响力，却逐渐被边缘化了。因此，愈来愈多直销公司对于大陆市场因陌生而至却步，直销商也对大陆市场备感陌生。然而，时至今日，在大陆市场仍有超过三千家的直销或类直销公司，保守估计至少有一千万人口仍然在从事直销行业，这个市场未来五年大有成长潜力。 而培养自己到大陆市场工作或创业的能力，是许多台湾人不容忽视的一个可能性。今天，台湾直销行业的所有人士，不论是直销企业老板、直销公司的专业经理人或是中高阶直销商，如要到中国大陆发展，都必须面对一个挑战，就是熟悉与适应两岸直销环境与行业规律的不同。所以维持对市场的熟悉度与敏感度，是持续个人竞争力的重要条件。 早年直销行业在发展初期阶段时，直销商对于外在环境变化是相对不敏感的，直销比较像是一个封闭的组织。但是随著时代变迁，直销公司与直销组织，需要面对与说服更广大的消费群体，两岸直航与开放大陆人士观光，正是一个开放与交流的机会。你准备好了吗？ （出处/直销世纪杂志第184期，2008/04/1）