听！OPP在说话

随著他自信的眼神、坚定的语气、丰富的内容、辩才无碍的舌头．．．。七十分钟后，台下人群的双眼只见＄在打转。这是我在民国七十五年台南的一个乡下，第一次与直销接触。数年后，我讲了上千场OPP，数千场的直销讲座，几百场的直销灵性潜能．．．。回想，那一晚我十九岁，坐在台下思考～能站在台上演讲，真了不起，他赚的钱一定很多，内心世界充满仰慕、钦佩的兴奋能量，只是时光久远，今日已忘当晚台上讲师何名何姓，但那真是一个美丽的?动、漂亮的晚上，在我的潜意识里面，一动十九年．．．。而在第一场OPP的过程中，我也见识到人类的头脑从怀疑到认同的过程，发现到语言的能量是如此伟大。 OPP的舞台，不断的创造机会，或是说任何一个演讲都在创造机会，偶尔会遇到一些面熟的人：「嘿！郭老师，我十年前听过你一堂课，你说孝顺的人比较容易成功，你又说爱是成功的能量，我回去之后改善了与父亲的关系，感谢你。」一场课程，改变了一对父子恒久的僵局，不是每一个人听完OPP就会加入，也不是每个人接受心灵潜能课程就会改变人生。但是我发现，这一切都有个数字，跟任何事情一样，这就是机率。一场OPP下来，总有人加入，一场潜能结束绝对有人受益良多。比方说，一个领导课程有20个人参加，里面会出现一至二位百万收入直销商，或是一场OPP如果够精彩的话，它的成交率甚至会高达８０％以上（大概数值）。 而从数据中，我们可以去发现及改善自己的OPP内容，或是去进一步检讨组织伙伴A角色的沟通能力。所以OPP是一个指标，它可以看清楚组织是强壮还是衰弱，甚至还可以看到组织的个性。比如说，OPP的内容如果是商品介绍及商品分享，占的时间比较多，甚至超过５０％的时间，那么与会的新朋友就很容易成为消费者，不容易成为经营者，台下的直销商也容易以销售产品当导向；如果OPP的内容以事业机会为重点，那么，新朋友就容易成为经营者，直销商也比较容易以推荐当导向；如果OPP内容空洞没有系统章法，那么新朋友头脑就会空洞，没有内容自然没有答案，你问他感觉如何？他的答案就是．．．不知道要怎么感觉？所以OPP的内容是会说话的．．． 你会不会讲OPP？或是讲的是否正确，其实很重要。因为大多数成功的直销领袖，都会讲OPP。OPP讲的越好，往往收入越高，组织就越大。最主要是，会讲OPP你就有能力沟通，不管到天涯海角，你都有一技之长，随时可以推荐，随时可以开讲。所以再次强调，OPP是直销商最重要的一技之长。你不能去逃避它，因为讲OPP是一个人要在直销事业成功的重要关键。当然公众演说对一般人来说都是有些困难，但是困难之所以困难，是因为你不曾去经历它。当你用心去经历一切所谓困难，事后你一回首，发现那是一个多么简单的事，重点是，你要让自己走过那个经验，如何走过？不断鼓励自己，不断充实自己，不断真爱自己，不断的训练自己，改变讲OPP的能力就会改变你跟伙伴的推荐结果。完成率高的OPP，组织伙伴邀约推荐的能力与意愿自然就上升。 （文章重复多看几遍，智慧更加花开） 本文作者 　郭锡灿　老师 宇宙山文教事业　言镜企管机构　创办人　 （出处/直销世纪杂志第146期，2005/03/1）