直销教育的迷思

存在著这样的说法：如果您希望转变成另外一个人，一是遭遇重大打击，二是进入直销行业。的确，直销事业造就无数人，它让许多平凡人走向非凡之路。让不少家庭主妇登上国际舞台；让胆怯的小伙子当上讲师，勇敢面对无数观众；让自卑消极的人重拾自信，拥抱积极人生。 无论如何，却也有许多人因为一些错误的直销教育观念，与不够全面的思想塑造，成了一群直销教育的受害者。 直销是可以赚大钱，而不是赚快钱 不少人对于直销行业有许多迷思，无论是正想进军直销界或直销业老板、管理层、直销领袖、直销经理人、直销讲师、直销商或社会大众，每个人心中都存有疑惑：直销业里，到底什么是对？什么是错？什么是真理？什么是歪理？什么是应该坚持的？什么是应该放下的？ 直销激励讲师常会问到，在激励训练里，是否该语重心长的把成功学讲得很现实与全面？抑只强调激励、激昂、振奋人心的激励话术？ 直销激励学常强调3年的奋斗就能享有30年丰硕的成果，然而却很少提到3年的奋斗要如何辛苦付出，30年的成果要如何保持。更没有提及3年的奋斗会有机会享有30年的成果，却未必是一定拥有！ 毕竟要享有这30年的成果，牵涉到直销公司老板的心态、公司管理层、组织管理、教育系统、企业文化塑造、产品策略及业绩成长等等因素。 直销激励学常提及破斧沉舟、全力以赴，但却很少说到直销是赚大钱，而不是赚快钱。这常令人误以为直销是「赚快钱、钱快赚、容易赚」，结果斧是破了，舟是沉了，人却因为没有准备好足够的军粮，最后不是战死沙场，成了直销「冤魂」，就是饿死沙场，未战先败！ 并非所有人都能成为比尔盖兹 直销激励学常讲到每个人都可以成功，但没有谈到成功真正的定义是什么？的确每个人的潜能无限，但每个人的素质也不一样，当然绝对可以把一只小老鹰训练成为大老鹰，但需了解如果要把一只老鼠养成大象的可能性有多高！的确每个人都能成功，但我们要认同并非所有人都能在短期内成功；的确每个人都能有所成就，但并非所有人都能成为比尔盖兹！ 直销激励学常谈到非凡的自由，但却没有讲到非凡自由真正的意境，更没有谈到能够享有非凡自由所应具备的条件，让很多直销人当有了一点小成绩后，只享非凡的自由，忽略巩固组织，最终导致组织崩盘。 直销激励学常谈及我们要把成功与生命划上等号，失败的人生将毫无意义！其实，这样会把成功的定义给歪曲或变得狭窄了。不少人往往强调高业绩、高收入、高阶级，这就是成功，导致整个组织只会往钱看，每个成员只想赢、只想当老大、各持短见，使整个组织充塞著功利和势利主义。 他们认为组织大、阶级高、收入高才是成功；而组织小、阶级低、收入低就是失败，这往往让组织之间有了斗争，为了金钱、名利、阶级、荣耀，而不择手段──抢线、跳线、跳槽、抢业绩及挖角等等，这都是目光短浅与推崇功利主义的祸害。 在直销没有辉煌业绩的人不等于失败者 要知道每个人都可以成为直销公司的会员，有些人是喜欢直销这环境，但不是每个人都会把直销当成一门事业来经营，也不是每个人都要在直销成功，我们必须了解到在直销没有辉煌业绩的人并不等于是失败者！ 直销事业是透过经营组织、经营文化、思想塑造及人格培养，建立一个美好的大环境。在里边，大家互相勉励、互爱、互助、奉献，让不同的人在同一个环境下遵从同一个文化与精神，使这个团体在和谐有爱的环境下，分享产品、事业和生活点滴。让每个人的生活融入这大环境中，让每个人在这环境中找到爱与信任，让整个团体达到共存共荣。 直销公司老板、领袖、管理层与组织应达成共识，共同建立永续经营的事业，开始时不求多大，而求多久；不求多快，而求多稳。要有所可为，也有所不可为。只要是对的，就算开始时没有成绩也要坚持；只要是错的，就算是开始时有业绩也要坚持不做。 坚持正确的信念与精神，一齐寻找志同道合的伙伴，共同努力，创造一个良好的直销大环境，让每位直销人的生命存在于价值与幸福之中，为直销界创造多一片净土。 （出处/直销世纪杂志第192期，2008/12/1）