大学生做直销专题报导之过来人篇

正确参与直销事业不只对社会人士有好处，对学生的正面价值，也一样远远超过负面的评论；因为直销事业具有事业「拥有者」与「投资者」两大成为富豪的基本特质，但投资与风险，却又远低于创立传统企业。 NHT高阶领导人王绢闵是台湾大学生经营直销事业的先锋，对她自己以及她所推荐参与直销事业的学弟妹而言，直销都是一个宝贵的社会历练，她自己日后在直销界的成就，或者那些后来并没有持续经营直销的学弟妹，也都因为直销的经验而培养了参与社会竞争本钱。以下是王绢闵对于学生应否从事直销的看法。 有一位马来西亚朋友曾经亲自跟我说过这样一段话，他说：「在马来西亚或者新加坡，有很多企业家家庭，都会鼓励孩子们，在大学毕业后的前三年先参与直销事业，因为这样可以培养更完善的社会经验与人际互动基础。」我认为，这位马来西亚朋友可以说为这一次的争议提举出了一个重要的注脚。 正面或负面全在一念之间 二十年来，当然也有很多人当面质疑我，他们说：「妳总是把直销说得那么好，难道直销都没有缺点吗？」我的回答是：「当然有缺点，特别是学生时代就参与直销，能不能跟对团队、用对观念就很重要，如果能够往正确方向发展，就一定能够变得越来越好；但是如果满脑子都是贪念，直销多半会让人血本无归。」 学生应不应该做直销呢？就像前面所说的，若满脑子贪念，会让人血本无归，严重的话，也可能伤害亲人、伴侣或者朋友的感情。由此观之，重点不是学生应不应该或可不可以从事直销事业，而是如何才能更正确的从事直销事业。 毕竟，台湾社会除了商学院学生有机会学到一些行销理论外，大多数人恐怕很少有机会涉猎这一项生存竞争重要的技能。单从这个培养独立生存与竞争能力的角度来看，直销对于年轻学生就具有极高的参与价值。 大学时代，我在辅大念德文系，有机会认识一位来自德国的交换学生，她出身德国木材钜子的家庭，而且是独生女，可是她来到辅大的时候，却必须打工而且把打工看得很重要。 我曾经很好奇的问她，你老爸是德国的有钱人，你为什么还要认真打工，甚至因为打工而赶不上测验？至今，我还深刻的记得她的回答是这样的：「难道妳不觉得辅大的学费很贵吗？你说我老爸是有钱人，没错，但是我们到了十八岁成年之后，老爸有没有钱，基本上跟我们是无关的。」 直销具有让人成为富豪的特质 德国女孩的这一番回答，事实上也是我选择在在学期间就打工、自食其力的主因。之所以积极投入直销，主要是在接触之后，我认为直销是在所有打工选项中，最有可能帮助我实现经营一家梦幻餐厅梦想的选择，所以我就应该趁早接触、学习这样的经营模式。而这份事业，除了真的帮助我开了一家梦幻餐厅之外，还让我后来的人生受益良多。 至于那些不一定想要开设梦幻餐厅的学弟妹，也因为有缘跟我一起经营直销，而在离开直销界之后，仍旧能够拥有过人的社会生存竞争本钱。 既然要谈，我就忍不住要再次强调，不论业外媒体是否故意炒作或者外行人说外行话，我还是要强力鼓吹，正确参与直销事业不只对社会人士有好处，对学生的正面价值，也一样远远超过负面的评论。 这个话不是我一个人随便说的，比如美国前总统柯林顿在职期间，就曾两度公开称许直销事业模式的优势；富爸爸系列的作者清崎先生，更在最新一本著作「富爸爸商学院」中强调，如果一切重来，他不会选择经营一家传统企业，而会积极经营一份直销事业。因为一份直销事业具有事业「拥有者」与「投资者」两大成为富豪的基本特质，但是，直销事业的投资与风险，却又远低于创立传统企业。 （出处/直销世纪杂志第179期，2007/11/1）