开创银发族有尊严的老年生活

余晓庆 今年六十三岁的林瑞忠，云林县人，大学毕业退伍后在南投竹山高中教英文，为了扩大生活层面，几年之后，他辞掉教职，北上从事水产品加工的事业，一做二十多年。 银发商机为市场主流 儿子长大后，他把水产加工的事业交棒给儿子，儿子也做得有声有色，于是林瑞忠重新创立冰品事业。为了推广冰品，他登报征求加盟业者，一日，来了一位面容憔悴的女士，表明要了解他的冰品加盟事业，这位女士当场并未做决定，只表示要回去再考虑看看。 几个月之后，这位女士再与林瑞忠连络，她向林瑞忠表示，她不是要加盟冰品生意，而是要向他推荐一个了不起的事业。 基于好奇，林瑞忠跟著这位女士参加了绿加利事业说明会，听过几次之后，他深深为这份事业所吸引，并亲眼见证这位女士的转变，从以前憔悴的容颜到如今的容光焕发，而他在试用过产品后，眼睛的飞蚊症得到极大的改善，精神与体力也比过去好很多，于是林瑞忠开始兼职经营这个让他觉得商机无穷的事业。 2004年6月加入，2004年11月林瑞忠赴日参加总公司年度表扬大会，他看到会场上两万多人中有六到七成都是50-70岁的银发族，且上台接受表扬者也不乏银发长者，见到这个场面，激发了林瑞忠想要成功的企图心。回台之后，他以十万元的价格将投资近百万的冰品事业结束掉，全心投入绿加利事业。 第一年，林瑞忠开发了三百多位会员；第二年，会员人数迅速累积到一千五百多位，月收入达到二十万元；第三年，他的组织人数倍增到六千多人，月收入达到八十万元；第四年，组织人数已近万人，月收入高达百万。 绿加利事业深深吸引林瑞忠有几个主要因素：产品好、制度简单、银发保健市场大、公司体质佳，能有这么快速的进展，林瑞忠表示，最主要的原因在于绿加利事业简单、容易复制，而这很适合银发族的需求，而银发族面对老化问题，正好是绿加利保健产品提供服务的对象，加上他们又有消费能力，因此，银发族市场正是现在的商机主流。 专注能克服信心危机 有「机动战士」之称的林瑞忠，逢人就推荐绿加利事业，事业初期很快有了进展，但一段时间之后，缘故市场的人脉用尽，让他的直销事业一度面临瓶颈，而这并没有让林瑞忠想要成功的信念受挫，他更认真投入，想要尽快度过这个危机。 林瑞忠开始早起参加社区的早觉会、约三五好友到退休老人多的地方唱卡拉OK，甚至以往不擅长的家庭聚会，林瑞忠也开始尝试。这些行动，让他的直销事业又出现生机，并一路长红，2006年他达成第一个终身成就，2008年，他再达成第二个终身成就，现在，他的目标是三年后月收入能达到五百万元。 虽然近六十岁才开始经营直销，但林瑞忠认为「专注」非常重要，他表示有些人经营直销多年，但总是起起伏伏，很大的原因在于缺乏专注力，当事业出现瓶颈就换一家公司，换来换去的结果是一事无成；而林瑞忠表示，他非常相信绿加利会成为一流的公司，从他进入这一家公司开始，他便抱持从一而终的观念，这让他在面对事业低潮时，能有很强的信念来克服。 直销对林瑞忠来说是「开口钱」，他相信，只要愿意开口向人推荐，就有成功的机会，「何况这种产品那么好，多让一个人知道，就是多帮助一个人！」对绿加利事业抱著满怀热忱的林瑞忠表示。 对于与组织伙伴的相处，林瑞忠认为「交心」是很重要的关键，因为在直销事业，每个人都是自己的老板，领导人要做的事是营造一个有成功氛围的环境，让大家愿意待在这里，组织自然就形成了。 只问付出才能创造大成功 已经六十多岁的林瑞忠，每天西装笔挺、神采飞扬，随身携带的公事包必定有「视霸」及「活美」，这是他的活力来源，也是他推荐事业的利器，不同于一般退休老人闲适慵懒的生活步调，林瑞忠目光有神、声音洪亮、脚步轻盈，游走全台，帮助伙伴开创有尊严的老年生活。 林瑞忠的三个儿子各自事业有成，他自己也有不虞匮乏的经济后盾，但支持他脚步不停歇的动力是协助伙伴成功，他表示，把这么好的产品推荐给更多需要的人像是在做功德，而这是他现阶段的人生使命；此外，也因为有绿加利这个大家庭，大家有共同的理念，彼此关心、互相打气，让老年生活不会无趣，也更有意义。 组织愈庞大，林瑞忠的动力就愈强，对于有一些表示不缺钱的银发族，他往往向他们灌输「可以把经营绿加利事业的收入拿来帮助别人」的观念，引导这些人投入事业经营。 他以前新竹县长夫人经营绿加利事业的故事为例，这位县长夫人并不缺钱，但她卧病在床的公公在使用产品后健康状况得到很大的改善，且她发现这个事业可以帮助人，于是十足投入经营这份事业；初期，她每天从家里骑脚踏车到火车站，再转搭火车到台北会场，见到林瑞忠，她必定表明「我一定要成功」的心意，这股信念，加上她良好的形象及广阔的人脉，她如今把绿加利事业经营得有声有色。 引用日本绿加利最高收入者池松的观念，林瑞忠表示，有3％的人能得到大成功，这些大成功者的作为始终是「GIVE，GIVE，GIVE（给予）」，而有10％的人能得到小成功，他们的作为是「GIVE & TAKE（给予并回收）」，如果是先求「回收」再求「给予」者，则是普通人，而总是要「回收」而不愿「给予」者，则注定不会成功。林瑞忠勉励所有伙伴成为大成功者。 今年11月，绿加利新加坡分公司开幕，六十三岁的林瑞忠精神奕奕的计划著他的海外事业版图，如同日本、台湾深耕50-70岁银发族「黄金区块」市场，林瑞忠前进新加坡依旧锁定这个目标；而跟著公司规划的一百二十个海外市场一步一步前进，林瑞忠距离达成他月入五百万元的目标已愈来愈近了。 （出处/直销世纪杂志第192期，2008/12/1）