用梦想来销售

缺少了导航器的飞机，无法正确抵达目的地，同样的，缺少了行动计划的业务员，也无法掌握销售的进行状况。因此，拟定确实可行的计划并落实执行，可说是成功销售的第一步。 销售导航器 行动计划的功能，在于引导业务员，准确击中目标，一般公司在整体销售营运方面，常有既定的政策和方针，但在各期的销售行动计划中，却免不因市场状态、景气和消费取向而加以调整。 不卖产品卖梦想 产品的经济性，便利性，颜色，耐久性，花样，设计，价格等固然是业务员推销产品时，应加以介绍的销售重点，但最具关键性的，乃是能否引导客户，描绘出使用该产品所能产生的梦想。 单靠用心介绍、宣传产品机能、特性，仍不足以打动客户的心，若要使客户点头答应，还需要让客户产生憧憬与梦想。例如：在我们销售冷气机、汽车及参考书的过程中，若能使客户想起装设冷气机后一家人团聚的舒爽景象；购买汽车后，全家出游的温馨画面，还有孩子努力念书的情景，交易达成的成功率必然会升高许多！ 销售越简单越好 使家人企盼的梦想，栩栩如生地呈现在眼前，就是业务员要发挥高明手腕的地方，因为梦的扩大或缩小，往往成为客人取舍的关键，总之在销售产品之前，让客户知道使用此商品，美丽浪漫的梦就唾手可得，已成为先决条件了！ 梦想销售的原动力 不管是哪个行业的业务员，都要切记这项原则，在此前提下，业务员这项职业，是一个销售梦想的工作，而让客户怀抱著梦想，就是成功销售的不二法门！ 当我们站在第一线进行销售活动时，最重要的一件事，便是激励自己每周的第一天，一定要取得订单，这样可以带出一周的干劲，产生愉悦的心情，也就是使签订契约、获得订单，成为销售的原动力。 取得订单，成交契约是销售最大的成就，但世界上许多拥有顶尖业绩的业务员，他们最大的成就，却是向自己的纪录挑战，有些业务员即使在休假日也不肯休息，年节也没有好好跟家人聚聚，你说她们是傻瓜还是笨蛋？ 这种痛苦历程，是血汗与辛劳不断交织而成，然而进一步的想，他们获得订单的那一瞬间喜悦，便是他们孜孜不倦的原动力，那些订单正是他们血泪及汗水的结晶，只有他们自己才能了解个中真正的喜悦，业务员因梦想而喜悦，而成就，更是任何人都无法体会的！ 行销梦想殿堂 当业务员与客户两者间交易结束、取得契约后，并不代表销售行为已划下句点；销售当然不只如此而已，而是一种信心，信赖的展现！ 永不止息的自我挑战、为突破自我勇往直前不屈不挠，从一大片商业战场上取得一席之地，是业务员梦想最终目的及最后所得，如此日复一日、年复一年，让自己的梦想不断地自我验证、自我成长，那么成功之日就在黎明之前，梦想行销殿堂，会让你入宝山不空手而回！ （出处/直销世纪杂志第177期，2007/09/1）