一年又过一年春，丙戌狗年是非常讨喜的一年。听到“旺、旺、旺”，逢人都互道兴旺，对2006年自然分外觉得是一个充满生机蓬勃的年。而且狗的忠诚印象，更感受到与人之间的往来，多一份相互的信赖与踏实。
不知道各位产业菁英，是否领略到品牌行销的精进。尤其推广产品与品牌的效益；最重要的，就是像忠狗一样，忠诚执著不断的持续宣扬企业的品牌与产品的价位。经过一年来品牌专题的推广，希望对每一位读者都有帮助，这也是一项忠实共勉。
有一个比喻十分有趣：建立一个好的品牌，就像狗妈妈生了好几胎，对著每只狗宝宝都一样哺育关爱。尤其是多数的直销品牌，都具有不同功能特色的产品品牌，企业本身与所有的业务菁英，也都需要像狗妈妈一般，发挥伟大的母爱，给予最好的养育与关爱，让企业品牌蓄聚更好的能量与价值，创造所谓子女也就是品牌家族，成为最令人热爱的品牌。
上期前文，笔者特别强调未来台湾直销业的商品开发的方向，必然会朝向一、健康养生品，二、美容药妆品，三、运动休闲品，三大方向持续发展。而这其中必然是企业总部应善用品牌发展策略规划，同时掌握现代消费的趋势，来建构更创新的行销战略，才是事半功倍之道。
企业策略应涵盖品牌策略
如果在拓展新顾客的同时，以坚定热诚的态度，向新顾客聊起对自己公司品牌的忠诚与热爱，并且真诚的推荐给陌生的消费者，大多数的消费者会被你的诚 心而感动，纵然没有进行购买，但是消费者留下深刻的好感，有助于在后续接触同一品牌时产生认同与购买。
每一个消费者接触的过程；例如直接面对面贩促→广告媒体的接触→商品橱窗的展示→拆开产品后的印象→使用商品后的感受→后续服务的执行等过程，都是拟定品牌策略时，要详细的研析检讨的。
所以如果企业策略在规划或推广执行时，先行运用品牌策略的思考（如图一），必然简化企业总部的规划时程；换言之，省时又省力，而且更清楚的掌握每一项与顾客接触的过程。落实经营到组织的每一个单位，所达成的综效，是非常卓越的。
而且，品牌策略最重大的价值，就是容易更清楚的找到企业的核心优势。在实际操作品牌商品的行销过程，每个组织阶层，只要用心的加以落实管理，品牌便能继续蓬勃发展。
尤其，台湾企业或业务菁英，要注意朝向小而精、小而美的品牌策略，这是本土企业与国际品牌竞争的优势，如果定期推展，经过几个季节的循环操作，一定能在直销市场中，占据关键优势。
狗年第一季的品牌危机处理
2006年全球也是台湾开春的重大事件，非禽流感莫属，适巧地，大陆的直销市场也渐次开放。企业是否有在策略面研议各项因应之道。许多企业都会说：「当然准备好了」。其实看到坊间预防禽流感的措施，都还停留在补救的方法，而不是策略。
如果对2006年上半年的前两季，预先规划各项产品开发，新服务的流程，关怀社会的专案等，都纳入在品牌策略中，才能有效防止因禽流感效应所产生的损失，反而能创造好的业绩。
在品牌策略的思维中，许多企业会谈“禽”色变，对相关的家禽鸟兽，避之唯恐不及，其实这是非常错误的思维。试问当禽流感消失后，难道还视“禽”而恐吗？以企业品牌策略的核心优势，更应该以关爱禽鸟为首要的广告公关议题，因为禽鸟是与地球并存千万年，并且也是有助于地球与人类繁延的主角。如果在2006年一月到三月中，有系统的借助关爱禽鸟的话题，进行广宣与公益活动，则企业的品牌知名度与信赖推崇度，一定会快速在社会大众的心目中树立崇高的地位。同时这种活动一定可以有助于连接产品行销的正面效应，如此以小预算，借力使力，业务菁英更有尊荣感地推广发展，岂不是面面都赢的最佳典范。
展现响亮的品牌印象
在2006兴旺的一年中，谁的品牌能够在开春时节就激昂造势，则必然会先占据在台湾市场行销的优势。尤其是在一月份，每个直销企业都在举办奖赏的大型晚会，大家都在会场聚众上较劲，谁的奖品与会员多谁就是赢家。都在比较外在的面子，反而不多思考如何可以维系品牌长期的价值，以及树立优质而创新的组织，形成各自独特的品牌风格，创造自己的蓝海策略。
相同的活动预算，如果善加创新与运用，其展现的综效会有显著的差异。直销品牌应该更积极的走入社会大众，如同「直销世纪」杂志，是让同业开放交流的平台，同业间要更积极的参与杂志所推行的各项活动，大家在良性竞争中，形成良性的机制，共同将直销品牌这块优质的饼做大，将传统的奖赏活动，改变为社会大众，直接接触的大型活动，可能其预算会更经济，而成效又更卓越。
如果开春就能打响品牌形象，后续的三个季的行销，便可以依此优势顺势落实，则品牌策略的最高效益，会给企业产生莫大的贡献。
以更崇高的精神深耕品牌
台湾近20年来的直销产业的发展中，许多业务菁英不知转换多少次的跑道。其实这种现况应该逐渐改善，才会对整体的台湾直销产业有帮助。简言之，要扩大新兴的消费市场参与直销产业，才是根本之道。如果大家都只是在有限的市场资源中略夺，则市场会更萎缩。
所以，秉持一个执著的心，对自己公司的品牌忠贞不渝，以更崇高的精神，深耕企业的品牌，才是对个人与产业整体有直接的提升。
不要像在海边挑选石头的人，想要挑到一颗你最满意的石头，不如好好关爱自己眼前的石头，当你用心耕耘自己公司的品牌，你会发现更多令人惊喜的成就，同时其他同业也都会展现各自的品牌特色，让台湾的直销品牌渐次地成长，向国际舞台迈进。
（出处/直销世纪杂志第157期，2006/01/1）
