趋势形成，后势无法抵挡

王绢闵 产业的发展有助于社会、国家的进步，从过去农业社会发展到工业社会，再由工业社会发展到电子、生化科技……等各项产业的兴盛，进而繁荣了整个世界。然而，又随著时代的进步，新兴产业的兴起，部分的行业却也因而随之没落。虽然，传统产业过去带动社会进步，但在求新求变竞争的环境里，产业一旦遇到瓶颈，不得不思考何去何从，尚有前景的产业，其经营方式也必须转型应变，前景堪虞的只好改行从事其他行业。因此，在现实的商业环境中，不仅要选对产业，更要懂得如何求生存得利益，这是无可避免的法则。 做生意就是要赚钱，赚正当生意的钱才能获得长久的利益。若是一窝蜂跟随流行趋势赚时机钱，一旦流行退潮无利益可谋求时，若又不懂得即时收手，有时反而会搞得血本无归。根据民国93年统计，有超过四百万人参与组织行销的工作，平均四个人就有一位参与（包括兼差）。这是一种趋势力量的显现，证明对的方向、对的事，就会有人跟进。尤其是现在人需要多一份收入，跟进将是一种需要，而会选择〝跟进〞参与「组织行销」，最重要的因素在于：〝跟进〞不需要条件；不必投资资金、经营简单、容易成功。加上「组织行销」没有产业转型或被淘汰的问题，并且是现在和未来世界发展经济的重要产业，市场无法抵挡的明星通路产业，在这样的优势条件下，多数人当然会跟进「组织行销」，跟进容易成功的产业。 为什么任何人在「组织行销」努力都会成功呢？基本上，在于这个产业的远景早已被市场肯定，所形成的发展趋势让后势无法抵挡。所以，选择「组织行销」来发展事业已经是成功了一半，接著就是要选对公司，如果选错了公司怎么办呢？事实上也不会有损失什么，除了浪费时间之外，大概没什么好损失。因为从事组织行销的事业，不需要投资财力、物力，所以不会有什么损失，或许还学到一些宝贵的经验，而且永远可以重新再来。这就是「组织行销」只会成功不会有失败的问题，完全在于它没有经营上的风险。 「组织行销」它是一种「互利」的通路行销事业。优良的公司它提供给消费者健康、美丽、环保…等各种有利于人类、地球的公益商品。这些商品透过「组织」行销的方式，给予消费者购买到既实用又便宜的优质良品。加上这个产业应用「倍增学」，采用公平、公正、合理的「组织式」销售法。这样的行销制度，它可以减少消费者的购物支出，让消费者买到既便宜又有价值的商品；让经营者快速成功的缩短致富的时间；公司、经营者、消费者，三方各得其利，达到皆赢的商业行为。 「组织行销」具备了各项让人容易成功的条件，使得参与者能够轻松的入门。接下来就是学习如何经营管理，其中有几点重要的经营观念与行销态度，必须坚持遵守与实践： 第一点：它是「观念、心态」必须正确的事业，而不是以资金、经验、人脉、能力来经营这份事业。经营「组织行销」，必须以正面光明的心态来看待人生。资深的经营者都知道，「组织行销」成功的条件，观念心态占99%，技巧只占1%。这也是为什么从事这个产业不需要其他条件的原因。一位新人刚入门，不是先求努力，而是先建立正确的产业观念和专业的经营态度，一旦观念、心态正确就非常容易成功。 第二点：它是以「诚信和关怀」的态度来发展事业。「组织行销」是人际通路的事业，端赖个人的诚信来经营事业，若是无法获得别人的信任，这份事业是无法发展下去。诚信由自己来建立，事业经营的好坏由自己的行为决定，愈是不夸大、不说谎，真心关怀客户，愈能获得客户的信赖与支持。 第三点：它是以「以身作则」的经营方式来推己及人。「组织行销」其实就是学习「待人处事」的行业。经营者个人的言行举止，如同一间店面，客户会给予最直接的印象，经营者本身就是活广告，必须以身作则，一位介绍一位，就这样从自己做起到推己及人。愈受到肯定与信任，事业发展愈快速，这不需要口才、经验、资金、能力，是以个人的良好品格来经营事业，不困难吧！难道「说谎」做事业比较正确、简单、有效吗？ 以上三点，都是平常生活中做人处事的道理，而且是大家都做得到的正当行为，〝任何人都会成功〞的道理就在于此。问题是，当大家都知道从事组织行销的工作不需要资金、经验、人脉、能力，加上方法简单，反而不用心经营，养成投机取巧的心态与做法，自己制造成功的障碍而不自知。因此，能做好以上三点，并且能持续在「每会必到」中不停的学习，增进自己的专业能力，不仅任何人都适合「组织行销」，任何人也都会成功。 （出处/直销世纪杂志第148期，2005/05/1）