一定要经营直销的十个理由＜专家篇＞

理由一：拥有富人的收入 《富爸爸，穷爸爸》一书在过去几年中创造了全世界一股「理财致富」的风潮，尤其在当前「微利」与「高失业率」时代中，如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关切的主题。 事实上，无论在清崎的「富爸爸」系列书籍或是德国理财大师博多‧雪佛所著的《亿万富翁的赚钱智慧》中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自「思考模式」，当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。 在传统「稳定」的价值观引导下，一般人所追求的是「稳定的单次收入」，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作则下个月领薪水，下个月工作则下下个月领薪水，只要公司营运不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的薪水。 然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的「低」收入是绝对不可能让自己成功致富的，于是乎，他们尝试寻找能够「延续」产生的「多次性收入」，就像是歌星或是作者，花了一次的功夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去则可以无限的得到收入。 这种概念，一如世界首富微软总裁比尔‧盖兹，一旦发明了某套软体，随著这套软体销售额不断的提高，收入也相对不断的累积，富人深知「多次收入」才是致富的关键。 此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的「主动收入」，而因为时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的「被动收入」，像是靠钱滚钱的投资利得。 在《富爸爸，穷爸爸》一书中，作者清崎最重要的概念就是「现金流」，当我们的现金流向「资产」，它在未来就能为我们创造更多的「被动收入」，当我们的现金流向花费，也就是「负债」，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求「被动收入」，而一般人只能获得「主动收入」。 直销提供的就是富人的收入模式：因为大多数的直销产品都有一定的「循环性」，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣。因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的「忠诚客户」，则随著每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造「延续性的多次收入」。 更重要的是，当我们在经营直销事业「开分店」的同时，前期对于伙伴的培养虽然是「主动收入」，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的「被动收入」，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。 因此，当人们思索转型之际，绝对应当将「直销事业」做为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的「富人的收入模式」。 理由二：无风险的创业模式 随著自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想要拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己的身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。 然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱著成功创业的梦想，到最后却是铩羽而归，落得一身债务。 相对于一般传统「店铺行销模式」所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始营运之后的店租、人事与管销费用，直销采用的「无店铺行销」模式，一来只需少许的「入会费」，与经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，是每个人都可以经营得起的事业。 再者，因为无店铺行销不需传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期之内没有非常好的成绩，也不会像传统生意面临极大的资金压力，加上不需面对传统事业「支票」往来所可能面对的风险，直销可以说是一种「无风险」的创业模式。 当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的「利润」。相较于当前传统事业「毛利惊人、净利有限」的特质，直销经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为「净利」，因此，就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。 当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉，甚至发挥市场倍增力量。 理由三：直销让你不间断的学习与成长 许多人在当上班族或是经营传统事业一段时间之后，便会发觉自己的动力不断衰退，原因无他，因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。 然而，直销事业是个高度「自我挑战」的事业，不仅要销售、推荐，更要做组织辅导的工作，因此，透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营直销事业的重要关键。 当我们能够不断的提升自我，相对的内在自我形象也会相对提升，因此，我们也同时会变得更有自信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。 就像清崎的新书《财富执行力》所说：「富人和穷人的差别──穷人的学习从学校毕业后就已经结束，而富人的学习则是从毕业后才开始。」 理由四：创造借力的「致富杠杆」 所有学过投资理财的人都清楚地知道，要让自己变得更加富有，必须懂得运用「财富杠杆」，也就是如何以最少的「投资」，获得最大的「利润」。 像是当房地产在看涨时，只要具备20%的自备款就可以操作超过五倍的标的，甚至，只要判断得准，可能连这20%的自备款都是跟银行贷款而来的，因此，这种「用银行的钱赚钱」的方式就是所谓的「杠杆」。 而在经营直销事业的过程，我们可以运用的「杠杆」更多，像是上线或是会场等等。因此，经营直销就是一种「借力使力」的事业，透过更多可供应用的资源，弥补自己某部分条件的不足，以达到成功致富的目的。 在直销事业中，我们可以运用的「致富杠杆」，首先是我们的上线群，当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的上线协助；其次是我们的会场，透过会场的运作帮助我们进人和带线，甚至同一时间可以同时谈好几组case，透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间。 当然，致富杠杆也包括我们的下线，透过这些分店再开分店的过程，倍增我们的人脉和组织网，发挥直销「以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富」的优势。 简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透过「杠杆」借力，这正是渴望成功者一定要做直销的理由。 理由五：帮助自己的同时也帮助更多人 在传统事业之中，人与人常常是一种「零和关系」，自己多得、别人就会失去；而当别人多得时，自己便会有所损失。然而，直销事业却是个完全不同的概念，它的根本精神就是「互助」，就是「合作」。 因而，当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周遭的人们，他们便同时得到产品的帮助以及相对应的优惠；当我们透过事业改变生命之际，更可以将这个难得的事业机会分享给周遭人们，让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。 在「利他主义」为基础而延伸的直销事业中，当我们帮助下线在事业中发展得越顺利，就能相对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助上线将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的借力资源。 透过这个「互助与互利」的架构，每个人在经营事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要的东西，因此，「只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想，就能同时帮助自己美梦成真」，可以说是直销事业最深切的写照，也正是你绝对要做直销的关键理由。 理由六：直销让您获得无限自由 SOHO概念的自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作时间和工作量，让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，可以说是许多人渴望的工作模式。 而直销事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是「自由」，拥有无限的发展空间。所谓自由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。 在时间的自由上，直销事业的经营者可以决定自己用多少时间或是什么时间经营，随著自己的目标和期望值不同，投入的时间和程度也不相同；甚至在经营的过程中，还可以运用无限创意强化绩效，或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势，总而言之，经营直销让人拥有无限发挥的空间。 理由七：直销可以扩展无限的人际关系 许多不明白的人常以为经营直销事业会破坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得正确的经营心态和方法，自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，反而能在以「人」为通路的直销事业中接触各种不同的对象。 除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队的运作，结交一群有著共同梦想与目标的伙伴，扩展更宽广的人脉网路，发展更好的人际关系。 理由八：直销创造「通路的优势」与发挥「倍增的力量」 在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切。7-11之所以强势，东森电视购物之所以引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展「通路」。 直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在于──除了将产品行销出去，更在发展经营的「通路」。 一旦当我们推荐足够和适合的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了「通路」，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。 因为直销将「连锁加盟」的观念加以改良与提升，一般伙伴除了可以加盟成为「分店」之外，还可以再开「分店」，所以一代一代的延伸下去，第一代发展五个分店，每个分店再发展五个分店，到第二代就有二十五个分店，如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。 「做通路」绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。 理由九：直销让您拥有全方位的生活 直销不只是一份事业，真正了解直销意义的人将会清楚明白，直销传递的是一种「生活态度」与「生活模式」。 直销强调的是一种「积极与主动」的精神，是一种「正向」的思考，所以，经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。 当遇到想要拥有但高价的东西，一般人的想法是「我买不起」，而直销伙伴的思考将会是「我要如何才能买得起和拥有」；当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想著「我怎么那么倒楣遇到这种状况」，而惯于接受挑战的直销人将会想著「我要如何解决这个问题？」或「我可以从这次挫折中学到什么？」 简单来说，直销传递的是一种正确的生活态度与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。 同样的，直销也是一种生活模式。在讲究「自我管理」的事业中，每个人必须学习为自己的生命负责，必须学习如何有效规划与分配时间。因此，当我们认真投入经营直销事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们会发现生命有许多面向必须追求，除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展。 而直销传递的就是这种「全方位」与「全面性」的生活模式，并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧，让自己创造更丰富、更平衡的人生。 理由十：直销拥有无比的涵盖力与发展性 多年前当网路逐渐盛行，甚至成为人们生活非常重要的一部份时，许多人开始怀疑直销的经营模式会不会逐步被网路取代。然而，经过多年之后，我们发现直销不但未被网路所取代，反之，网路成为直销经营者一个相当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。 事实上，「直销」是一种经营模式、是一种行销概念，它最大的特色是相当具有「涵盖力」，可以与新兴的行销模式结合进而发挥更大的威力，所以，我们发现现代的直销，开始融合一些新兴的行销模式，像是「网路」、「宅配」、「邮购」，甚至新型态的「复合店舖行销」。 因此，和其他行销通路不同的，直销不容易被其他的新兴通路取代，而是能将其纳为己用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。 （出处/直销世纪杂志第129期，2003/09/1）