山不轉路轉

在這樣一個設定了各種門檻與限制的法規基礎上，短期而言，台灣直銷界的機會實在不大。 目前的現象是，大部分公司現在都在等待安麗公司要如何面對管理條例中許多難解的問題；少部分已經在大陸經營有成的公司像克緹則明白表示，要在加盟的基礎上繼續拓展，然後等待「解釋令」再提出發展直銷的計畫。 等了那麼久，結果出來了，卻還要繼續等待。在這種漫長的等待過程中，最好的面對策略就是，看看其他有利華人發展的直銷市場及臺灣本身的市場有沒有可能幫助企業進行新開發或再開發，以免空轉資源、坐失良機。 在本期的CEO專欄中，印尼KOMPAK集團總裁卓立峰以「亞洲小虎病初癒 前進印尼正當時」為題，針對印尼直銷市場提出了許多寶貴的資訊。其中連續高成長的走勢與不再排華兩個因素，都是直銷界在大陸以外市場另謀出路的利多。 當台灣直銷界被明確封鎖在13億人口的市場之外後，印尼2.17億的人口與仍屬於低度參與的市場特性，也為台灣直銷界走向國際化提供了一個新思維。 其次，就是台灣本身的市場也還有再加以深化擴大的可能，這個可能性很顯然在等待大陸「超級市場」的期間被刻意忽略了。 當大陸直銷法規大勢底定，令人大失所望之際，大家是否可以靜下來回頭看看臺灣市場的優勢：不論如何，台灣在全球競爭舞臺上仍舊是一個擁有優良體質、充滿競爭力的強勢市場，根據瑞士洛桑管理學院發表的2005年全球競爭力報告，在全球競爭力排名中，臺灣排名第11位。而世界經濟論壇最新發佈的《全球競爭力報告》，台灣的競爭力更在亞洲領先群雄，名列全球第五名。單就直銷而言，台灣市場的競爭力也在十名之內。 這些國際知名的研究報告在在顯示台灣擁有著令人艷羨的競爭力與市場體質，這一點，對於急於走出去的直銷業界，也許可以激盪出另外一種再深化、再開發的本土市場發展思維。 （出處/直銷世紀雜誌第154期，2005/10/1）